德云社异军突起，原来有此内幕|163

德云社异军突起，原来有此内幕

异军突起，绝非偶然

现在，只要提起相声，80%的人首先想到的就是德云社。2018年是德云社最火爆的一年，全国各地专场演出，场场门庭若市。但是很多人并不清楚，在1990~2003年间，相声艺术彻底陷入了萎靡期，相声演员功底偏弱。群众生活中接触到的也是相声零碎片段。

直到2004年郭德纲带领的德云社异军突起，让相声起死回生，并得到了广大群众追求和喜爱。

德云社的突起并非偶然，而是存在着不为人知的内幕。

德云社成立初期

■人生一开始就是一队人人会走的更久

内幕一

口碑营销

一家企业如果想要长久的经营下去，好的口碑往往占据很大的分量，其次是流量。郭德纲也深谙此道，德云社开始之初，他从不将赚钱放在首位，不计较版权问题，而是鼓励观众录制视频，并通过抖音等网络“病毒”一样传播，使更多的人认识德云社。

另外郭德纲还非常擅长利用互联网等新渠道，通过这些线上平台上传他的作品，很多“纲丝”最初都是在网上接触到他的相声，因此他的人气也呈几何倍数增长。

可以说，郭德纲的口碑营销非常到位，大大的增加了德云社的曝光程度。

内幕二

人设营销

口碑营销就好比是霓虹灯火一样夺目，但是却需要一块幕布让其光彩绽放，人设营销就是这块幕布。

人生事，往往十之八九不如意。很多人都希望在成功人士身上找到认同感。郭德纲也是领会了其中门道。因此，他曾多次在节目中感叹自己早年凄惨的人生境遇：比如北漂经常吃不上饭；交不起房租；为了一个工作机会，在透明橱窗供人参观48小时等等，这些让很多正在拼搏的人看到了自己，让很多成功人士感到同情，因此他也得到了更多人的关注。

（郭德纲早年睡大街）

此外，“传统相声复兴者”是郭德纲对于自己的定位。同时，他在节目中常说“我爱相声，我怕它完了”这种热爱艺术，为艺术传承而奋斗的人常常会激起国人的爱国之心，也会让人不由自主的为其做出贡献。

内幕三

目标人群精准营销

德云社的相声通常会反映一些不良的社会现象，这些现象是普通大众在生活中遇见，却又诉说无门的。相声的反讽无疑是在为社会底层人士摇旗呐喊，迎合了老百姓的心态。

除此之外，在德云社的演出中，演员们在结尾返场的时候，通常会和观众简简单单的聊天，并亲切的称观众为“衣食父母”，可见他们清楚的知道他们应该讨好的对象是普通百姓，而非权威。

2018年钢丝节

内幕四

新兴力量的培养

提起德云社，首当其冲的是岳云鹏，其实让他爆火的原因也并非偶然。原因之一是郭德纲发现其贱贱的表情可能会引起新的热度后，大肆宣传。果然在当表情包成为网络社交的一种主流方式后，岳云鹏专属表情包随之爆红网络。其二就是大家耳熟能祥的《五环之歌》，当《五环之歌》爆火之后，德云社趁机将其搬上15年春晚，成功完成了一次捆绑营销。