电商三十六计第九计隔岸观火，电商平台大促是一场没有赢家的战斗|163

转载自百家号作者：八千块

东汉末年，袁绍身亡，诸子互相争权夺利，曹操大军攻击袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟走投无路下投奔辽东太守公孙康。曹操获悉后撤军，静观辽东局势。

电商三十六计隔岸观火

公孙康见二袁来降，心生疑虑。袁氏夺辽东之心不死，现二袁兵败投奔辽东其心不诚。就此收留，必成后患，且得罪曹操。但若曹操攻辽东，二袁可共御曹军。当他探听曹操已撤军，无意进攻辽东。于是二袁失去用处，被公孙康所杀，首级送往曹营。曹操笑曰，公孙康一直和袁氏不睦，二袁上门，必生疑，我若用兵，反促其合力抵抗。吾若退兵，其必自相攻伐。果不出我所料。

电商时代卖家斗智斗勇

隔岸观火的精髓在与以旁观者的视角看别人互相攻坚，待双方精疲力竭之时，我方在出动，以最小代价达成目标！在电商领域，将隔岸观火玩的最6的，应该算是各大电商平台了。

一、平台推广资源点燃卖家战火

各大电商平台，都有自己的推广资源，比如淘宝直通车，然后京东、天猫等等各平台都开辟了自己的广告位资源。除了广告位，各平台搞电商大促，商家参与虽然未必需要付出广告费，但是也要牺牲一定商品利润空间才能报名参与。

流量是电商的生命线

平台这个大流量池，开了几个有限的流量入口给商家。流量入口就那么多，想用，就要竞争。于是为了争夺资源，商家之间不断地拼价格、拼投入。而平台只是作壁上观，顺便普及下电商营销知识，告诉商家，广告位得用啊，活动得参加啊。结果只有一个，让商家对流量推荐趋之若鹜！

二、在卖家流量战火中平台获利最多

在电商平台内，有限的广告位竞争中。有相对无限多的商家在参与。参与的人越多，竞争就越激烈。倒逼参与卖家要么黯然退场，要么不断追加相关广告预算！反正这部分预算最终流入到平台方，虽然他们用这个钱也做其他事情，但不可否认，他们是这笔钱最大受益者。

平台在流量分配上具有统治力

在平台各大促销活动中，牺牲利益参与活动是普遍现象。卖家们牺牲了自己的利益，成就了一个又一个电商大促活动。用卖家的利益，炒高人气和成交量、交易额，无论怎样，平台都是获益者。至于卖家，那就要看你能不能把利益换来的用户深度培养了。

三、为什么明知平台在隔岸观火，卖家还要飞蛾扑火

首先来自于流量的需求。现在已经不是当初挂个网店就有订单的时候了。那么多店铺，想被别人发现都难，更别提成交。所以，流量成为了网店尤其新店的生命线！虽然流量有代价，但是想做网店，那也不得不为之！

大势胁迫下不从就是死

其次来自于竞争的需求。即便你拥有一定的回头客基数，但是如果你缺席了流量竞争的比拼，你的对手可能就高兴了。既减少了他的竞争压力，也给他通过流量挖你墙角的机会。缺席这场竞争，再多的回头客也会流失殆尽！

不参与竞争就会被消费者越来越淡忘

再次来自于平台的需求。一个平台，想要火起来，必须能带动用户玩起来。否则死气沉沉的平台只会越做越萧条。只有带动用户玩起来，才能让买家和卖家产生更多的互动数据。才能盘活平台的热度！这是平台生存的基础。所以为了相关数据持续稳定的发展，平台要不停地折腾花样、不停地输出电商理念、经营焦虑，以此让卖家们不断的跟着平台的节奏走。