本文为寻找中国创客（ID:xzzgck）原创

整理 / 唐亚华

编辑 / 魏佳

4月23日，寻找中国创客第五季联合东方坐标学院举办“创无界，育无疆”在线教育专场路演，18个创业项目参与其中。

在路演前的午餐会环节，每人一个盒饭、一瓶矿泉水，中国创客导师、北京文投集团总经理戴自更，中国创客导师、新东方创始人、新东方教育科技集团董事长俞敏洪，中国创客导师、赛富投资基金首席合伙人阎焱，紫牛基金创始合伙人、少年得到董事长张泉灵与参加路演的创业者面对面交流。

金句速览

  • 一个好的商业模式要抓住用户的本质需求，创业者要思考通过什么方法能实现客户最本质的需求，不是说只要是高科技就是好的，真正满足社会需求的商业模式才是好的，不是为了高科技而用AI。（俞敏洪）
  • 你可以选择过普通人的生活，不去996，那么你也不要去羡慕别人的成功，这是你选择的权利。你不能够既感叹、羡慕、嫉妒别人的成功，又不愿意付出，世界上永远没有免费的午餐。（阎焱）
  • 先做人后成事，是最基本的价值观。（戴自更）
  • 创业者别自己骗自己，不要只凭情怀去做事，情怀是要用脚步丈量的 ，不然浪费的是自己的时间和金钱。(张泉灵）

以下是午餐会精彩内容，经寻找中国创客（ID:xzzgck）整理：

俞敏洪我的性格决定了我不可能一直当老师

创业者：创业过程中会面临很多选择，回到当初你会怎么选择？

俞敏洪：回到当初我还是会选择教育创业，因为教育这件事又符合良心，又能赚钱，老百姓交了钱你就要为他的孩子提供成长。做生意整体上要符合社会进步和成长，光满足需求不行，打游戏和赌博也是需求。进步的需求和享受的需求不一样，网络上很多靠忽悠人来赚钱，但是根本上对人并没有多大的益处，这种绝对不会去做。

创业者：假如不创业你会一直当老师吗？

俞敏洪：我的性格决定了我不可能一直当老师。我的冒险精神比较强，如果不创业，我会当老师，但也会发展很多业余爱好。我现在回去当老师也是分分钟的事，但当放弃当老师换来的是更大的舞台和事业的时候，这件事肯定值得去做。

阎焱不能够既感叹别人的成功又不愿付出

创业者：教育类企业怎样才能做大？

阎焱：我们投资教育培训已经很多年，从去年开始教育领域突然热了，但是能热多久不知道。这个行业相对来说门槛并不高，夫妻店就能做起来，但市场上只有少数像新东方、好未来这样的公司能做大做强，更多的项目火一段时间就消失了。

做为投资人我想分享一下，教育类企业要做大有两个问题要重视，第一个是规模，要看你能把规模做多大、多快，还有商业模式的可扩展性（scalability) 。第二个是质量有多高，能不能做出质量有保证的、长期制度化可持续的产品，这两点值得教育行业的人去思考。

创业者：你对最近热门的996话题怎么看？普通的年轻人要想获得成功，是只有这一条路吗？

阎焱：我觉得大家可能对马云谈996的内容有误解，如果996要作为一种规定和制度，则必须要符合法律。但马云讲的是一种精神，我们常常在仰叹和羡慕成功人士的成绩，但是很少能想到这些人士背后超过常人的付出。所以马云的意思是说，我们不要仅仅羡慕别人的成功，而应该看到别人的付出。从这个角度来讲，我觉得996的付出精神是对的。

至于个人层面，每一个人都有选择权利，你可以选择过普通人的生活，不去996，那么你也不要去羡慕别人的成功。你不能够既感叹、羡慕、嫉妒别人的成功，又不愿意付出，世界上永远没有免费的午餐。

还有一种说法是996是资本家的剥削行为，说这种话的人比较极端，可能这些人大部分是不成功的人，至少他自己没有付出过，任何一个人成功的背后是超出常人的。

创业者：你之前说过创始人个人魅力对于一个项目来说非常重要，但也有企业因为创始人遭受重大的挫折，比如私人或者道德方面的问题，影响了公司的发展，你觉得创始人个人魅力和作用非常强的企业，有什么优势和风险？

阎焱：任何一个成功的或强大的领袖都有非常强的个人魅力，而且这样的领袖在一个企业早期非常重要，但是企业成熟了以后，就应该走上规范的现代化管理制度，不要过于依赖个人。把一个非常大的企业基于一个领袖个人的生死存亡，把企业绑架到一个人的身上非常危险。

这个现在最典型就是某互联网企业，公司股票的涨跌，整个企业的兴衰，都跟创始人的行为绑到一块了。其实我觉得现在大家的看法也不全面，创始人个人的行为不应该和公司连在一起。

戴自更先做人后成事，是最基本的价值观

创业者：你看好什么样的创业者？

阎焱：诚实尤其重要，很多创业者遮遮掩掩。

戴自更：先做人后成事，是最基本的价值观。投资的话我关注项目有没有真正解决痛点，市场怎么样，以及项目的盈利能力。

俞敏洪：价值观很重要，要有正能量，为社会做贡献。创业领域不重要，但项目必须要有很好的发展前景，它的商业模式本身能够推动社会进步。一个好的商业模式要抓住用户的本质需求，创业者要思考通过什么方法能实现客户最本质的需求，不是说只要是高科技就是好的，真正满足社会需求的商业模式才是好的，不是为了高科技而用AI。

创业者：你最看好的未来投资方向是什么？

戴自更：未来文化、教育、医疗是刚需，都说“终身教育”，教育永远是需要的。我们（北京文投集团）做文化投资，教育领域也跟投了一些，教育和文化能提升人的精神。把教育做好，需要高科技。

张泉灵创业者别自己骗自己，情怀要用脚丈量

创业者：早期创业者应该怎么做？

张泉灵：创业者不要自己骗自己。见投资人的时候，他们会问你的市场规模，跟领域内头部相比的优势在哪里，这逼着创业者自己也要想清楚到底你的优势是什么，有的项目自认为的优势只是一个特点，并不是优势。如果你前面有一个比你大10倍的项目，你一定要去考虑它的情况，要看看他们遇到的问题是什么，用户增长情况如何。

真正的壁垒应该是你在哪个方向上提高了效率，是老师、学生还是家长端？到规模变大的时候效率还在吗？千万不要自己骗自己，投资人容易从理论上推断，创业者也容易自己骗自己。

创业者别自己骗自己，不能只凭情怀去做事，情怀是要用脚步丈量的 ，不然浪费的是自己的时间和金钱。