“我们To C 业务在2018年实现营业收入25.17亿，同比增长 96.54%，占比整体营收31.80%。

科大讯飞智能语音开放平台上的开发者数量已经超过了95万家，2019年还将增加近40万家。”

4月16日，科大讯飞董事长刘庆峰在“长三角工商峰会”上，谈到公司发展的两个方向——To C 业务和“平台+赛道”战略——给出了上述两组数据。

两天以后，科大讯飞发布了2018年报。

这份年报更详细的反映了刘庆峰口中关于To C 业务和“平台+赛道”战略对公司的影响。

这可能成为影响未来十年科大讯飞发展的关键。

　【To C业务营收同比增长96.54%】

2018年，对于科大讯飞来说，又艰难又喜悦。

艰难的是，这一年，已经“二十岁”的科大讯飞，迎来了诞生以来最密集的外界质疑。

喜悦的是，这一年，对To C 业务的持续加码和对“平台+赛道”战略的不断构建，已经有了明显的回报，年报披露的多组关键性数据或许可以回答市场的种种揣测。

科大讯飞2018年报显示，当期公司实现营业收入79.17亿元，同比增长45.41%，归属母公司净利润5.42亿元，同比增长24.71%。

总营收和净利润之下，不可忽略的是To C业务的增长和贡献。

当期，公司To C业务实现营业收入25.17亿元，同比增长96.54%，在整体营收中占比达31.80%;实现毛利12.96亿，同比增长70.77%，占比总毛利32.72%。

科大讯飞依托语音识别、语音合成技术起家。但自三年前，便意识到，人工智能时代，将核心技术落地，做大消费者业务，对公司发展的巨大价值。

随后，公司持续强化 AI 技术核心竞争力和行业应用落地，培育和塑造讯飞 AI 消费产品，打造了一系列AI 产品和服务。

例如，近年来，讯飞输入法新增了面对面翻译、OCR拍照、莫得键盘等新特性;通用语音识别率高达98%，支持23种方言语音输入，支持中英混合语音输入免切换以及中文与英、日、韩、俄多语种即时翻译，并内置语音智适应功能，以满足不同用户的需求。

公开数据显示，截至2018年末，仅讯飞输入法的活跃用户就超过了1.3亿。

　　【“平台+赛道”战略优势显现】

除了To C业务迎来爆发性增长之外，“平台+赛道”战略的优势也开始反应到公司发展上来。

2016年，科大讯飞提出要将B端和C端业务比重倒置;2017年，科大讯飞提出要走“平台+赛道”战略。

所谓“平台”，即为全行业提供人工智能能力，整合后台内容和服务，构建持续闭环迭代的生态体系。

所谓“赛道”，即人工智能核心技术+应用数据+领域支持，构建垂直入口或行业的刚需+代理优势，目前已涉及消费者产品、医疗、教育、司法、智慧城市和AI客服等行业。

科大讯飞2018年报披露，“讯飞开放平台为开发者提供各类人工智能服务，包括且不限于人工智能技术能力、智能硬件方案、行业解决方案、云计算、AI 学习服务、AI 营销方案等。截止本报告期末，讯飞开放平台已开放171项 AI 能力和场景方案，开发者数量达 92 万。”

而在刘庆峰最新的公开演讲中，这一数据已经达到95万家，且2019年还将增加近40万家。

讯飞开放平台的建立和发展最直接的影响已经逐渐体现到业务中。

比如，报告期内，讯飞开放平台用户服务资源和平台赋能资源的智能营销业务，全面升级了“视频广告+语音广告+智屏广告”的品牌客户解决方案，这逐步发展成为行业主流的人工智能营销方案，直接促使科大讯飞和中国广告协会签署了战略合作协议。

　　【现金流历史最好水平】

在To C业务和“平台+赛道”战略的共同作用下，科大讯飞正在改变。

于业务上，科大讯飞正极力摆脱To B业务的左右和影响。

科大讯飞方面在接受公开媒体采访时，不止一次以华为为例，称2011年华为开启To C业务，接着伴随着智能手机崛起和消费升级大潮，消费者业务实现飞速跨越。科大讯飞正是希望自己在语音领域的核心技术，可以落地为普通消费者产品，完成To C市场的争夺。

于财务上，科大讯飞迎来了现金流历史上最好的表现。

2018年报披露，当期公司经营活动现金流量达到11.48亿元，同比增长216.25%，可以说是处于历史最好水平。这主要是由于，一方面当期科大讯飞营业收入大幅增长;另一方面公司应收账款管理水平明显提高，在营业收入增长24.72亿元的情况下，公司应收账款仅增加8.37亿元。

这种改变，在多长时间内，能对科大讯飞的“价值”产生多大的作用?

目前尚不可知。

但从去年10月份以来，包括刘庆峰和一众高管在内，均对公司进行了增持。

其中，刘庆峰个人增持金额不低于1200万元。

　　【稳定的团队和持续的研发】

在翻阅科大讯飞2018年报时，飞鱼财经还关注到两个点。

一个是科大讯飞管理层的稳定性，一个是公司研发情况。

2018年报显示，科大讯飞上市以来，总监以上 30 多位高管无一人离职;股票期权激励的近 700 多位核心骨干，年离职率不足 1%;2017 年限制性股票激励计划的骨干人才中，获授 10 万股以上的骨干员工未出现一人离职。

这一情况在A股民营企业中确实难得。

而公司研发投入占营业收入的比例常年保持在20%以上。

其中，2018年研发费用较上期增长了57.58%，主要是由于当期公司不断扩大在研发方面的投入——研发人员增加，研发费用相应增加等。

公司在年报中称，在面临人工智能产业爆发的关键窗口期，仍将持续加大人工智能相关领域的研发投入。

战略清晰、市场明确、管理层稳定、研发投入有回报……尽管外界有不同的声音和判断立场，但客观说，科大讯飞在市场上已经跑赢了许多公司。