你的业绩没法增长，为什么别人的产品还不够卖？|163

近日与一投资人朋友聊天，聊天本身也就基于其投消费类企业。当时觉得其做此类投资，有部分问题肯定涉及到市场与品牌。

没想到，他竟然说，产品都不够卖，根本没有营销、市场、品牌问题！

这，真是可能要给行业一些启示了。

原创：谭长春

中国物产真丰富

我们平常在为企业服务过程中，不断有全国各地的消费类品种或产品找上门来寻求市场拓展解决方案。

由于以前可乐、统一背景，包装类产品服务较多。此类产品不是全服务力量在推进。

但确实中国市场还是很大的。

农作物、农产品的产业化、商业化，也是一个非常大的空间可挖。

如核桃、小米、樱桃、枸杞、红枣...

消费产品的概念是否要扩大了？

原来我们讲快消消费品，多是包装消费品。那么，包装消费品是否就代表快速消费品全部呢？

我们可能得从包装消费品的起因说起。包装消费品，为什么要包装？除开好看、能在包装上做营销的内容外，主要还是运输、陈列、存放等等支持。

如果大家认同此观点的话，那么，可能这里就有继续分析的必要了。

对，传统时代，由于物流运输不方便，沟通不方便，支付不如现在的移动支付般方便，有些产品的保质期还很短，需要包装密封。有些产品，通过称重分包，更能标准化进行生产销售与进入渠道等等。

可是，移动时代，以上很多问题都已经不再存在，或者得到极大的颠覆与改变。如物流运输现在当日达，半天达，在一些城市，一些商业机构还在推半小时、十九分钟达。基于新鲜度，一些消费者也越来越认同简易非分称重分包装等等，这些，都使一些消费习惯与行为，在理念转换下，可产生改变。

中国物产丰富，交易越来越方便，我们还真希望，消费品业在原来的包装消费品的基础上，得到非常大的扩大。

或许，这也是大家在谈消费升级、分级等时，多谈到一些生鲜消费、社区团购中的一些特产销售更为主流的一些原因？这些代表，现实上，确实快速消费品的内涵扩大了。

一些新消费类产品，有时物流解决即够了

是的，一些消费类产品，由于保温、运输等限制，就有运输半径。如新疆的无花果非常好吃，但就是难以运出。

一些消费类物产，当地政府不支持或难以支持，难以产业化，小家小户都卖点，没品牌、没甄选，没价值感。

一些消费类物产，合作社形式，一年到主要城市开一次博览会，就当作走出去了。

近几年，我们看到一些商业企业，开始做物流、做配送、统仓统配、前置后置仓、城市仓、当日达等等，这里有一些快递小哥哥、飞车党等新概念、新形式，就是物流配送得到大幅提升的标志，而京东的被认同、商业模式的被验证，普遍认为主要是其建立了强大的物流配送体系。所以，原来的一些生鲜、特色、土特产等等产品，促进了生鲜超市、社区超市、社区团购等等的快速兴起，以及不断的攻城掠地，抢占了相当部分的消费市场。

是的，基于物流配送，这些原来各地的好产品，越来越实现从土特产概念到大众消费品的跨越！

这将是消费品业的一次颠覆与革命。

这些产品，资本加持

通过，实现物产商品化、品类化、公司化运营。摆脱以前的松散型物产商品化状态。

通过策划，进行品类、包装、定位、价格等设计。

通过咨询，提供整体战略、营销、销售、管理建设，实现有组织的努力与能力。

通过创业服务，实现人、财、资源的全面匹配。

......

由于这些产品，都具非常大与好的地方特色，有较好的口碑，有不错的体验，只要系统性的解决一些问题，产品是有销路的。

在资本的助力下，这些产品，将以原来的十年百年难突破的过去，在现在以十倍速、全国性无边界得到迅猛发展。

首先产业化。逐渐的从原来的原生、自然成长状态，到实现有产业链条、有产业支持、有产业格局、有产业伙伴与同行的产业性晋升。

其次商品化。逐渐从原来的土、特、孤、窄的无品牌的只讲究产品的基本消费功能，到有个性、有情感、有文化等方面的价值创造和价值增值，实现了产品的更有利、更广泛的消费认知。

另外是品类化，通过树立一个品类，独占消费者心智资源，从而形成独特的品类价值资产，实现更快速与长久的市场扩张。

公司化或组织化运营。实现通过有组织的努力，取得产业化、商品化、品类化、全域拓展、持续运营、价值管理与创新的全面能力。从而成就新一代的快速消费品！

营销是出口，但不是一切

由于消费品业，营销原来一直走在各行业的前面。移动时代的到来，行业好像不会营销了。

一些新营销，也还只是一些技巧，甚至是概念。

行业焦虑，其实，从这看来，也是能找到除营销之外的一些发展路径的。

所以，从上面提及的投资人现在专做这个赛道，发现相当部分的扶持起来的企业，现在根本不需要进行营销，货根本不够卖。他们只需要努力将货经过简易包装，将货运出来保证生鲜、本质即可。

这也说明，一是营销是不企业经营的全部，另外，一直应是产品第一，这些产品，在当地都已取得相当高的认同，口碑一般都爆棚，品质也得到一直的考验，将这些发挥好，胜过一些营销手段的无病呻吟，以及一些营销技巧的花哨。

特别在现在所处的营销阶段，在专业上，传统营销是有些失效，但传统营销理念，很多还是接近本质，而现在所谓的不少互联网营销，则多是技巧，多不能复制与推广，不少在本质上也难以站住脚，而没用或很少用到科技带来的对营销的升级，则更是不可取。所以，我们期待随着背景环境条件的不断成熟，越来越多的真正的基于数字时代的营销体系，在未来不断得到发掘与应用。