做为品牌方，在成交代理的时候最重要的事情就是消除代理的“恐惧”。

许多代理在开始的时候，潜意识总是怕自己卖不出去产品，于是各种犹豫一拖再拖，结果成交手浪费了时间最终也没能够招收到代理。

所以，在招收的代理的时候，你需要给于代理信心。给于代理信心时，建议从两个维度入手：一、产品的卖点，二、手把手培训体系。

产品的卖点能打动自己、打动客户、打动代理才是最重要的。

只有从潜意识消除代理的恐惧，让代理知道这个产品非常非常靠谱，一定会大卖，一定会赚钱，效果就会非常的好。

如何才能够提炼出产品卖点呢？

卖点就是结果，当顾客使用你这个产品之后，他能收获到的好处。就像经常有朋友跟我们说他去年做了什么事情，我们往往会紧接着问一句："结果呢？"言外之意就是问他。通过做这些事情，他有什么收获，他获得了什么好处。

代理在加盟你的项目之前，悬挂在他大脑当中的那个最大的期许式疑问，就是这三个字--结果呢！你只有把代理所期许的那个结果提前告诉他，才能真正打开购买的那一道阀门。

成交代理不是你要卖产品，而是代理要买结果。你的产品多牛逼跟代理没关系，你卖的是他想要的结果就跟代理有关系了。

代理做微商是想赚到钱，赚钱就是代理想要的结果；

粉丝之所以没有意愿成为你的代理，首要原因就是因为你只是站在自己的角度在介绍产品。而没有告诉代理，做你的产品之后，能给他带来什么结果。

因此，要想成交代理，必须要先站在代理的角度思考。他们最想要的结果是赚钱，然后再明确地告诉他，你的产品能给他带来这个结果，能够带他们赚钱。

要想找到你产品的卖点，最基本的策略就是俩步策略：

第一步：一定要先明确你的产品要卖给什么人；

第二步：一定要用他们最容易听懂的语言表达出来；

我们以面膜品牌方来举例。

试问一下，有几位宝妈有高深的学问来了解你这些技术、原料？

我想，每一个人都能明白一个常识。女性用化肥最想要的结果是什么？当然就是美白，补水，漂亮！所以，我们要用让宝妈都听得懂的语言。直接告诉他们，使用你的产品，能让她们变白、变美白、变漂亮；代理你的产品就能够让她们赚钱，这就就成功了。

作为一名品牌方是，你所喊出的企业口号当中，有没有包含全体代理最想要的结果？

他们想要收获财富、名望、事业！