跟李嘉诚学做生意：经商要有“心计”，更要有耐心，善于以柔克刚|163

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包玉刚的收购方式，讲求的是靠绝对优势的实力碾压对手，追求的是速战速决，如果自身实力不够，就会多方联络商界巨头，共同出手；刘銮雄曾在国外留学多年，受欧美投资理念影响较大，比如，他最早在香港股市采取美国华尔街的那种海盗式收购方式，具体而言，刘銮雄在收购时，会先瞄准一家经营不善、控股不牢或者内部有矛盾的公司，暗中吸纳其股份，在股份达到一定数目时，再在股市发动突然狙击，如果得手，则成功收购该公司；如果失败，就会逼得对手以高价赎回他所拥有的股票，大赚一笔。

与包玉刚、刘銮雄的收购方式不同，李嘉诚的收购既不会一味靠实力去碾压，更不会去恶意收购，他既有极富智谋的“心计”，也从不缺乏耐心，善于以柔克刚，达成目的。在收购对方的公司时，李嘉诚一定会与对方进行协商，并竭尽所能地通过心平气和的方式来谈判解决。如果对方坚决反对，他也不会强人所难。

李嘉诚的这种收购方式，其实也正是他经商做生意理念的体现，那就是：经商要有“心计”，更要有耐心，善于以柔克刚，生意无论成与不成，都不要强人所难。

李嘉诚的经商“心计”之精，令人叹为观止。比如，收购和黄时，他巧借汇丰银行之力，兵不血刃，就拿下了当时资产大其十倍以上的“庞然大物”。

李嘉诚经商不止有“心计”，还有耐心，善于以柔克刚。比如，在李嘉诚经商生涯的经典一战“港灯收购战”中，李嘉诚从萌发收购念头到成功收购，先后历经几年，过程中，李嘉诚虽然尽显经商“心计”，智谋百出，可很长的一段时间，都是没有什么太大进展，反而屡屡受挫，在这种情况下，李嘉诚是靠什么胜出的呢？就是靠耐心，靠以柔克刚，无论遭遇怎样的挫折，都没有丝毫放弃的想法，其韧性之顽强，让港灯的大股东外商巨头西门·凯瑟克最终沉不住气，主动入套，以相当优惠的折让价出售了港灯股权。

另一方面，李嘉诚做生意，从不情绪化，生意无论成与不成，都不会强人所难。因为他知道，如果强人所难，那不管经商“心计”有多厉害，也不管多有耐心，多能以柔克刚，都一定会付出过于高昂的代价。所以，在遇到阻力时，他会冷静权衡利弊，必要时会含笑选择放手。比如，在四大华资财团联手合战置地时，以李嘉诚为首的四大财团最终就选择了退出收购，并将其所持的置地股权售予怡和，售价只有8.95港元，只比当时股市的收盘价高出5分钱。华资财团出售股票的税后利润，大约在1亿港元，这与四大华资财团先后耗费一年多的精力相比，算来实在是微不足道。而以李嘉诚为首的四大财团之所以选择退出收购，就是因为怡和态度顽强，坚决拒绝收购，李嘉诚不愿强人所难，这才说服其他众人，放弃收购。

有一个成语，叫“失之东隅，收之桑榆”，意思是说，这一方面失利，另一方面就可以得到补偿。经商做生意，向李嘉诚学习，应该学他的一些经商“心计”，也就是“术”方面的东西，但更应该学习他的耐心，学习他的以柔克刚，学习他的不看重生意表面的输赢，不强人所难，也就是“道”方面的内容，如此才能“收之桑榆”。