刚刚，婕斯1.2万中国直销员奔赴瑞士，打出了“光宗耀祖”的横幅|163

婕斯直销员在瑞士：“光宗耀祖”

实际上，这种超级旅游团在国内的直销公司中很常见，公司用各种豪华体验为直销员带来谈资，还能借助媒体自发报道为公司宣传造势，实现双赢。还有一个典型的案例，2015年直销公司天狮组织员工进行法国豪华四日游，2015年5月8日，法国尼斯海滨突然涌现出6500多名天狮员工，他们衣着统一，头戴蓝帽、身穿白色T恤，挤满了当地的街道。这些人举着自夸的英文标语，在街头齐声高喊了两个小时的企业口号，当地警局不得不全体出动以维持秩序。

2015年天狮直销员在法国喊口号

欧洲多家主流媒体对此事进行了报道，法国外交部长甚至还亲自出面会见了该集团董事长李金元。一时间，天狮在国内的人气大涨，吸纳了不少的直销员加入其中。实际上，自直销模式进入中国以来，一直保持着快速增长的态势，据统计，2010年至2015年，国内直销行业规模从2010年的593亿元增长至2015年2207.84亿元，年复合增长率高达30.07%；同期美国直销行业年复合增长率只有4.81%，远低于我国。

2015年天狮直销员在法国高素质出行

在美国直销新闻网站DSN发布的2017年全球直销企业100强排行榜中，总部位于中国的直销企业有30家，创造了238.97亿美元的业绩，占据了世界直销百强业绩的近1/4。毫不夸张地说，直销模式虽起源于美国，但中国式直销达到了全球直销行业前所未有的高度。但与美国直销产品的品类齐全不同，中国式直销产品主要集中在化妆品和保健品领域，化妆品占全部直销产品的比重高达75.38%，保健品大约在16.11%。

直销员的重要工作之一，上课

之所以如此，还是在于化妆品、保健品具有的两个共同特点：心理消费、毛利率极其高。据估算，这些产品的毛利率大多都超过了300%，或许也只有如此之高的利润空间，才能驱动直销员们花费这么高的人力成本参与到直销过程中。在直销刚进入中国的时候，大多数卖的还是货真价实的产品，但是后来很多企业走上了歪路，有些企业把重心放在拉人头、扩大网络上面，而不是放在做出好产品上。