“西装革履爱疯X，套裙高跟大红唇”是大家对你的第一印象。
你还有个很高大上的名字，置业顾问。
关于工资
月入5万=1个月卖1栋楼
说到自己的工作，你觉得大家对你最大的误解就是工资。
起初的你还会忍住mmp给他算这笔账：
行业底薪4000，分项目提点千2。
一套200W的房子，
提成+扣除交房佣金15%是3450。
月入5万要卖13套？
案场平均20个置业顾问，
一个月卖260套=一栋楼？
有多少城市均价能到2万？
卖得这么快的盘提点可能有千2？
真有这样的好地方半年能结佣？
市场火爆的时候，
你也见过单月最高几十万收入的，
也听过客户一下子买整栋楼，
直接财务自由的传说…
但绝大多数时间，都是拿着底薪过活，
一年均下来月卖两套就烧高香了，
更何况卖了盘也不代表这个月就能发提成。
这还不能看限购后的北、上…
赶上扛盘蓄客的时候，你更是有劲没处使…
毕竟业内流行一句话：
三年不开盘，开盘吃三年；
要不没有客，要不没回款。
关于工作强度
1天15小时 30天无休
当然，稍微牛逼点，年入20来万还是可能。
但你知道，这是用命换来的。
你依稀记得自己初入社会的忐忑，
当年面试你的主管，
开口问你的第一个问题就是：“能吃苦吗？”
“我进来，就没想着活着出去。”
开盘+蓄客， 30多天无休是常有的事。
早7、8点出，晚11、12点回，有时1、2点。
忙时一天10-30组带看，
一遍流程至少30分钟。
每天带客户至少5-6小时，
你最高记录是9…
剩下的时间里，过会、回访…
没一分钟闲下来。
咽炎是你的职业病，你开始是不在乎的。
直到那次你讲盘到一半实在忍不住，
冲去厕所呕吐，丢了客户不说还被投诉…
金嗓子喉宝成了你的标配，
有时候一天两袋，鼻子耳朵凉的能上天。
要遇上淡季，一天一组到访也没有，更累。
你扫街、陌拜、发票圈…还要恶补专业能力…
要养家糊口啊！你是身心俱疲…
你还在坚持，因为相信
需求就摆在那里，再次爆发是早晚的事…
别人轻轻松松一句“钱很好赚吧？”，
否定了你的一切努力。
别净看贼吃肉没见贼挨打！
关于服务客户
画小猪佩奇是基本功
面对客户，一定要“体面”。
你永远头梳倍亮、背挺溜直、
小西服穿的倍板正、小妆画的那叫一个水灵儿。
不然你都不好意思跟人家打招呼！
但“人模狗样”的背后，是你：
天还未亮就起床，摩丝小镜不离身。
拿着几千块的底薪，
天天揣摩年入百万客户的心。
为了做好服务，你是十八般武艺样样“精通”。
张嘴宏观政策、微观走势，
闭嘴经济动向、投资理念，
比专家还专家。
讲品牌 讲区域 讲规划
讲户型 签意向 算贷款
懂风水 会算卦 会哄孩子 画小猪佩奇…
即便如此，还是会有各种各样的怀疑和不解：
报价高了，说你黑；
报价低了，怀疑你是骗子；
报价正好，说考虑考虑；
介绍好的，又觉得在忽悠；
讲的多了，就说你着急卖房；
搭理少了，又说你不关心注意；
都聊好了，又说等明天......
背项目信息还不是为了准确传达？
套近乎还不是为了了解需求来匹配合适的房源？
“逼”下定还不是怕客户错过限时优惠？
你14年卖房给个老大妈，特价6100，
后来死活要退，天天跑售楼部睡。
你费尽吃奶的劲儿给她建立信心，
最后还是退了。
一年后飙到2万多…
你还有个客户，首付分期，
但交了5万后剩下的一直拖着。
你一边天天打电话催，
一边跪求经理再等等，比她还上心。
她却又“拖”又“骗”，怎么求都不行。
“再等等”“没时间”“钱没到”，
到后来直接 “嘟嘟嘟”…
最后房子没留住，结果客户来找，
天天在售楼部拉横幅。
人都是有骨气的，置业顾问也是人！
谁还不是小公举咋地！
为啥你就得受这窝囊气啊！
于是，每每遇到这种情况，你就会说：
“客户爸爸，都是我的错…”
关于职场
要么交业绩 要么交尸体
更多的压力，还是在公司内部。
“没有经历过切客的销售，人生是不完整的。”
本就竞争激烈，双代的情况更是如此。
你带客户去样板间三次，
去交房的顶楼四次，
工地上又跑了三次。
今天自己来，明天跟朋友来，
后天又带女朋友来了一趟。
你心想，老哥，这下稳了。
谁知最后他换了个号码买下来，
判客判给别人了。
但后来也就开看了，
大家出来混口饭，都不容易。
毕竟有人的地方，就有江湖…
说回来还不是自己傻逼。
然而公司规则是不关心你的苦楚的。
“要么交业绩，要么交尸体”
目标达不成，扣钱或出去扫街是轻的，
再不行直接走人。
这还是不考虑项目总和李翠花有一腿的故事…
致置业顾问
上辈子造孽，这辈子…
出门旭日未升，回家月沐星辰。
沧海了桑田了也过不了一个法定假日。
套上西装分分钟谈的都是上百万的生意，
回头十块的盒饭，还是冷的。
你尽全力服务客户，达成业绩，
期待着一步步做销冠、做主管、做营销总…
你也问过自己，这么拼，图啥？
你只是为了让生活过的更好些，
给父母和未来的爱人孩子一个舒适的生活。
当然，你还有暗藏心中的英雄梦想：
希望通过自己的努力，
让更多人明明白白买房，
让大家对“置业顾问”不再抵触，
帮无数像你一样努力生活的人们，
安置合适的住所！
你心想，这是谁写的文章，我竟然看完了。
眼眶有点湿，咋这么矫情了？
嘿，坚强点，有个置业顾问该有的样子！
不要忘了上天赋予你的使命：
给客户安一个温暖的家~
来源：地产营销总（ID：yingxiaozong）
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