五月是个节日频频的月份，不过这些都属于大人。六月第一天将迎来儿童节，恰逢周末，母婴及儿童品牌终端即将再度引发一场“促销终端之战”，别急着盲目定制促销策略，了解行业情况知己知彼方能取胜。
据调研显示：2019年母婴产品区域零售商拥有五家门店以下的占比为：49.41%；5-10家店占比为：20.59%；11-50家店占比为：20.59%；51-100家店占比为：5.29%；101家店以上占比为：4.12%。
截止2019年第一季度，63%的门店平均面积在200平米以下，49%的零售商拥有5家以下的门店。总的来说目前母婴零售市场依旧小而散，整合才刚刚开始。
对比2016年、2017年、2018年的全国及区域零售商销售额增比，43%以上的区域零售有20%以上的增长，70%的区域零售商有不同程度增长。总的来说：母婴零售市场整体增长趋缓，其中毛利额也呈整体增长趋势，32%以上的区域零售销售额有20%以上的增长。
据调研统计，40%—50%和50以上的母婴零售店奶粉的销售额占比在20.9%和21.7%；5%以内和5%—10%的母婴零售店营养品的销售额占比在22.6%和25.8%。大部分零售店依旧是以奶粉为主，但未来可期，如辅食、营养品、休闲食品等细分品类也会增加。
2018年以来，有30%的门店希望增加奶粉品牌，30%的门店希望奶粉品牌有调整但总量不变；29%的门店希望不变；6%门店希望减少奶粉品牌；6%未展开。在营养品上：36%的门店希望增强品牌；20%门店希望调整但总量不变；24%的门店希望不变；12%门店希望减少品牌，还有7%未开展。
关于新客拓展推广，零售商则认为最有效的推广新客方式是老客户介绍新客，这在调查中占比为67%；其次为56%的妈妈班，55%的微信群，57%的地推（社区、大商场）。
过去十年母婴行业经过了快速发展期，整体增长开始趋缓，竞争将更为激烈，面对泛90后的新消费群体，既是机遇也是挑战，孕婴童+成为趋势，如何留住顾客、发展核心忠诚顾客，做好口碑至关重要。为此，给零售商四点建议：
1. 清晰自身定位和竞争力，将这些认识贯穿到7P中。
2. 在深入了解消费群体后，从小处开始创新；
3. 结合自家店铺认知有计划有步骤地延展产品和服务项目，不盲从；
4. 想要留住顾客需要不断探索和学习新的推广、营销方式，更要敢于尝新。
本文部分数据来自网络
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