SOLILOQUY独白创始人郑悦：首饰是自我的欣赏与尊重|163

今年4月14日，郑悦在SOLILOQUY独白初夏新品发布会上说：“这个品牌的初衷，不仅仅是时尚、有设计感的首饰，还希望通过品牌内涵及理念教会人们拥有高品位的生活。”

春意淡去，夏气袭人，绿树掩映的碧翠草地上端放着“绝色”“独白”几个白色的字，与同样干净洁白的SOLILOQUY字样一起安静地宣告一个新的品牌诞生。这是SOLILOQUY独白在国内的第一场发布会。

“SOLILOQUY独白”是郑悦在韩国创立的珠宝首饰品牌。这场发布会她没有大张旗鼓，只邀请了一些圈内好友，低调且内敛，但处处可见她对于首饰的用心和尊重，就像她想要通过SOLILOQUY独白传达的理念及态度：首饰是对于自我和生活的尊重。

SOLILOQUY原意即为独白。郑悦有感于现在社会人们往往身不由己，很多时候为他人他事而活，留给自己的空间太少，“每个人都欠自己一个独白。对自己的独白，就是与自己相处。”

不止是首饰，而且是佩戴者对自我的态度，经由外在妆扮透露的内涵。

郑悦选择了一面镜子的形象作为品牌的Logo——照镜子时，在镜子里会看到什么？是自己。她认为，人们要学会停下来看自己，听听自己内心的真实想法，与内心对话，首饰如此，化妆也如此，是对自我的尊重，也是给予自己的礼物，更是对人生负责的一种态度。

首饰的美不需要衬托

这次SOLILOQUY独白发布的初夏新品都是郑悦与韩国设计师一起设计的，主题就是“绝色”，既切合即将到来的热烈夏季，运用缤纷的色彩来表现热情活力，又在色调上将颜色处理得干净、通透，衬托佩戴者的内涵，而不会让人觉得过于艳丽。

为了突出首饰本身的魅力，郑悦没有邀请模特来佩戴，只是把它们静静地陈列在单色绒布上，显然她对SOLILOQUY独白的作品非常自信：“我不需要刻意地用模特的美来衬托它们。”

首饰首先要漂亮，这是顾客选择的第一原因。但不仅如此，就像郑悦希望人们在看到她漂亮的外表之外能看到更知性的内心，她也希望SOLILOQUY独白呈现的，除了时尚，还有与内心呼应的内涵。“一个品牌，只有时尚属性是不够的。”这是她对品牌的理解。

从2018年10月做出第一批首饰，到第一场发布会，在没有公开传播的情况下已经有3家代理商。她的作品只给朋友们看过，代理商都是从朋友那里辗转看到样式或者图片而来找她洽谈合作。

当然，其中的付出是值得的。当她之前在韩国的首饰工厂里学习，在各地奔波参加时尚展，与设计师连日讨论设计作品，连当初支持她的爱人都曾怀疑这是否是个正确的选择。

然而郑悦一旦决定了，就全力以赴要做好，哪怕是一件小事，也要做得圆满，何况是这么多年来兜兜转转终于找到自己想要坚持去做的事呢。

高级销售

郑悦也说不清喜欢上销售的想法从何而来，受谁的影响。尽管在很多人眼里，销售的身份并不具有特殊的光环，但对她却是种极具魅力的吸引。

在南京林业大学读了4年室内设计专业，郑悦不想从事相关的工作。在与做新闻广播节目的姑妈讨论之后，她去考了中科院的研究生，又读了3年发展心理学硕士。选择心理学的原因，也是想以后可以更懂得客户心理。

有几年的业余时间郑悦都跟着姑妈在电台学普通话，因为她认为一个人的素养气质，从开口说话的那一刻起就决定了，所以要求自己必须说得一口漂亮的普通话。

销售工作看似平凡，做好却异常困难。她从高中、大学起，就在校外公司实习做销售，去观察和体会销售体系究竟如何运作。

她对销售的理解，就像著名销售员乔·吉拉德所说的：“销售的要点不是销售产品，而是销售自己。”举凡伟大的销售，几乎都是用自己独特的人格魅力、素养气质和处事方式征服客户。这是打开产品和客户之间连结的钥匙。这种对于人的印象比产品本身的体验更为强烈生动。

所以郑悦创立SOLILOQUY独白以后，亲自参与设计，对自己的定位却不是老板，仍然是一名高级销售。而她的这个身份所显露的特质，是漂亮、自信和独立。

她认为，无论是漂亮，还是自信、独立，都不是天经地义与生俱来，而是要经过努力才能得到的。

漂亮是自我管理的事

郑悦很瘦，很多人都会用羡慕的眼光看她，甚至有人将之归结为天生的体质、命运。每当这时，她就在心里苦笑：“没有偶然，也没有天生，如果你像我一样付出这么多，你也可以。”

她是一个很在意自己留给别人印象的人，从高中起就特别注意饮食习惯，注重养生。生了宝宝之后，至今体重都没有超过100斤，别人看见的是外表的形象，而她在背后的付出却没人看到。人人都爱美食，能拒绝的很少，能长期坚持的更少，但郑悦做到了，在她看来，这是自我要求和自我管理的事。

事实上，外表也不是郑悦最在意的。她不太赞同至今人们仍把“漂亮、性感……”这些形容外表的字眼当做对女性最大的褒奖，她心目中最有吸引力的女性应该是智慧知性的。正如她希望别人看到的郑悦是一个独立有内涵的女性，而不只是外表。

独立的性格来自于家庭的教养，从小父母不会事无巨细地帮她包办，小学一年级就自己走上学和放学的路。后来读大学，读研究生，出国，创立SOLILOQUY独白，人生的轨迹都是独立的选择，她回顾以前走过的路，越发坚定地认为SOLILOQUY独白并不是偶然的一次际遇，而是所有从前的选择导向的结果，如果人生重来一次，也不会有什么不同。

研究生毕业后，郑悦回到南京，在一个建筑公司做文案，有很多机会出席商业会议活动，其间学到的关于处事和销售的启蒙对她从商之路的影响很大。

由于工作清闲，她又是那种不肯安逸的人，两年多的时间里她自学了会计证、教师证等等一大堆证件。

看起来是在瞎折腾，大多证件可能将来都不会用到，但不肯安分的折腾劲儿恰恰是她对于自己人生的选择和准备，也是能力全方位的成长。

最终她选择了SOLILOQUY独白，在珠宝首饰行业创立自己的事业——将她自己漂亮、独立、积极向上的女性形象传递给大众。SOLILOQUY独白在外表上表现为美，内涵上则是对自己内心的重视与自信。这种态度，对日渐要求独立平权的女性而言尤为重要。

品牌要有自己的态度

郑悦去了韩国，生了宝宝后的一年多她总想做点什么，不安分的个性让她无法像大多数韩国女性一样婚后在家里当一个全职太太，无所事事的生活不是她想要的。

庆幸的是她的先生也很支持她，他们商讨了很久，决定做珠宝首饰。先生的想法是让她在淘宝上开个店铺卖韩国首饰，但郑悦想得更多，简单地开店并不符合她的追求，她要做一个品牌，有自己的理念和设计，传达自己的态度。

决定以后，她很快注册了公司和品牌，开始频频在韩国的首饰工厂出入，学习怎样设计，怎样生产，怎样的推广路径。

大学里4年的室内设计专业让郑悦具备了对设计和色彩的敏感，在审美上有着很高的品位，这些都成为她在做SOLILOQUY独白时的滋养。有时过去做的事并不直接通往目标，但你不知道何时会在通往目标的路上用它来修路搭桥，也许郑悦以前的折腾，日后看来都会是有意义的。

当她决心要创立一个设计师品牌的时候，只是想“我就是要做这件事”，并不在乎要付出多少。她就是有这样的自信，相信自己一定能做好。

经过近一年的学习、设计，郑悦与团队的设计师做出了SOLILOQUY独白的第一批首饰，给朋友们看。连她也没预料到到朋友们的惊叹：漂亮，与众不同。“这不仅仅是对我的产品的肯定，也是对我的肯定。”

不管是对时尚的敏锐度，还是对人们喜好的揣度，都得到了很高的评价，这让她对前路更加坚定。

首饰是对自己的欣赏与尊重

从一开始，郑悦就很明确自己的想法，要做品牌，而不只是一个个产品。她要把自己的理念和态度注入到SOLILOQUY独白这个品牌当中——每个人都应该关注内心，欣赏自己，获得内心修养和对外表的自我肯定，为了爱自己而更好地生活。

“每个人都欠自己一个独白。”在时尚领域，漂亮的东西很多，而态度和关怀则是相对稀有的。

作为女性，郑悦观察过很多女性的的状态，她们的角色大多是付出型，甚至不为自己有所保留。

郑悦觉得这是不合理的：“她们应该先学会爱自己，重视自己，再去面对和关注别的人和事，把自己最好的生活状态体现出来，是能够感染到身边所有人的。你会发现这种无形的感染，比只顾他人得到的回报更多，因为此时的你变得更重要了。”

所以，对郑悦和SOLILOQUY独白来说，首饰不仅是外表的妆扮，也是内心深处对自我人生的认真和负责——外表的美丽是一条途径，以实现与自我的对话与肯定。

在一些地区，女性无论在外还是居家，都会比较注意仪容，把自己拾掇得干干净净，看起来美美的，这一点给郑悦的触动很大：“当你想要用首饰、化妆、服装来妆扮自己的时候，这就是一种态度，是对自己的尊重与自爱，你对生活的态度是积极的。”

她想要看到这样一种景象：哪怕为别人付出得再多，女性也能保留自己内心的空间，对生活仍保有自我，可以与自己对话。

对话郑悦：不喜欢别人夸我漂亮

城品：对你影响最大的人是谁？

郑悦：我父母对我的性格影响是最大的。我爸爸在部队工作，很忙，家里的事情基本上都不管，都是妈妈在操持，而我妈又是一个很要强的人，也很独立，什么事都是自己做，这个环境就造就了我的性格，我从小就很独立，很要强。

城品：现在你最想做的事是什么？

郑悦：就是把南京实体店开起来，这是我目前最期待的。

城品：你工作中有没有遇到过低潮期？

郑悦：也算有，就是一开始跟别人去推自己品牌的时候，有些忐忑，如果找不到的话，那就意味着别人是否定你的，不接受SOLILOQUY独白这个品牌其实就是不接受我，我觉得那是比较低潮的时期。如果别人不接受我，我会有挫败感，这也是为什么我事事都要做到完美的原因，我希望呈现在别人面前的都是完美的。但是很快，第一个、第二个、第三个代理就来了。