明星为什么排队来淘宝直播？答案不简单|163

但硬糖君细究下却发现：除了可观的收益外，明星们正在通过电商直播这种新形式来实现自我品牌的重构。他们的入场，标志着电商直播正朝着2.0时代狂飙突进。不仅为其自身，更为电商、品牌和消费行为都带来了全新的想象空间。

硬糖君围观了几场明星直播，发现其带货方式也各不相同，主要可以分为三大流派：陪伴式、分享式、娱乐式。

在#湘姐带你逛英国#的直播间，李湘开场先带大家看英国街景，顺道介绍伦敦建筑、酒店下午茶和助理帅哥，“邻家姐姐”的气质铺面而来。她的亲民形象消解了明星的距离感，引得观众刷屏“湘爱一生”。

而在介绍商品过程中，李湘也会迅速捕捉到观众的兴趣点，达成有效互动。推荐儿童驱蚊手环和防晒霜时，她顺道分享自己的“育儿经验”。既解答新手妈妈的疑惑，也搭建起双方的信任桥梁，提升了消费转化的可能性。而推荐包包、健身产品时，她的描述中掺杂个人审美趣味，为相同风格的观众提供了不少参考。

《都挺好》里的“大嫂”高露，其高级感穿搭已深入人心，不少时尚大v都出过相关分析。她在#大嫂吴非的私人好物分享#中，结合自己的保养习惯、肤质状态为观众推荐各品牌的宝藏产品。她分享sk2神仙水时先吐槽难以忍受口水味，随后又表示效果太好只能“接着用”。如此真实的描述，硬糖君仿佛看到了“被迫真香的自己”。

而娱乐式直播的范围最为广泛，秀表情、讲段子和才艺表演应有尽有。李佳琦就是靠“夸张表情＋激情语调＋专业知识”拿下风趣标签，在高手如云的电商直播江湖脱颖而出。

5月24日，王祖蓝在淘宝直播搭档闻小哈献出首秀。作为长在观众笑点上的男人，他靠着肢体语言便能逗乐众人，让人在轻松氛围中参与剁手。惹得后来寇乃馨直播时，和老公黄国伦调侃道“祖蓝是我们好朋友，但人家坐着就能有百万观看”。好在黄国伦老师靠着搞怪幽默圈粉不少，成功扳回一局。

“明星＋电商”的双赢法则

之前就有不少同行预测，未来几年的娱乐市场，好多艺人要往KOL转型。2018年明星美妆人设的走红，2019年明星电商直播的兴起，都在验证这一说法。

而除了带货本身，电商提供的互动机会、粉丝福利和平台流量，也为明星巩固人设、进一步圈粉、证明自己的商业价值提供了一个全新渠道。硬糖君有预感，淘宝直播将像去年的美妆社区一样，成为明星们争相拿下的又一战场。

首先，淘宝直播间可以成为明星跟粉丝沟通的工具，而且更加垂直和即时。粉丝能够通过弹幕向明星提问，得到对方的及时反馈和细心解答，这可是难得的追星福利。而为了让用户更清楚了解产品，明星变身“柜姐柜哥”，亲民形象更能增强粉丝的忠诚度。难怪距离乐华娱乐直播还有时日，迷弟迷妹们却早已按捺不住激动，在线呼唤偶像们早点营业。

此外，电商直播重新定义了明星和品牌的关系。放眼望去，产品代言基本都在找粉丝活跃的顶级流量，更多大众知名度很高的艺人乏人问津，难以展现自己的商业价值。而代言和转化间还有漫漫长路，尤其是水军弥漫、数据造假的乱象下，最终结果充满了不确定性。电商直播则解决了品牌方的难题，明星带货能力一目了然，效率和性价比都非常感人。

更为重要的是，淘宝直播还为明星参与公益、发挥社会价值提供了新的路径。此前，淘宝推出明星公益周主题直播，汪涵、杨乐乐、李湘、杨迪等15位明星作为“明星公益官”参与了此次公益直播。