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之前有个做销售的朋友向荟晟君表示，自己明明很努力，专业能力也很强，为什么还是无法让客户成单呢?
其实，如果销售人员一心只想着，如何提高客户的订单预算，只盯着客户的钱包，盘算如何让客户下单，那么你的眼神、你的语言一定会暴露你内心的真实想法。
感觉存在每个人之间，你的每个眼神、每个用词，客户都能够感知出来，他心里很清楚你究竟是奔着他的金钱而来，还是为了成就他的利益而来。
一切事物源于内心，如果你的内心是从私欲出发，任凭你有多么美好的说辞，这份私欲之心都是无法打动客户。
很多销售人员认为自己不够专业，所以无法打动客人，于是就不断地努力提高专业能力。
专业能力的确很重要，专业能力很强会给客户带来额外的价值，客户会觉得你除了能给他提供产品外，还有专业服务和专业建议。
但专业服务还要加上发自内心的真诚，才能打动客户;专业建议必须加上人格的魅力，才可能真正赢得客户。
如果你具有很强的专业能力，但是你的专业能力只是为了谋取利益的时候，你会发现，你或许能够说服客户，但是无法打动客户的心。
所以，打动客户的心，不能仅仅依靠专业的力量，最主要的是：你是不是有一颗真心对客户好的心?
回归根本，用真心对待你的客户，这是唯一能打动客户的原因，因为“没有人能拒绝真心对他好”。当你有了这颗真诚的心，专业能力不仅可以被放大，还将迸发出穿透人心的力量，这样才能够打动客户。
不仅要赢得客户的订单，更要赢得客户的尊重，如果只是单纯的让客户成交订单，并不能获得客户的尊重，最多只是得到一点存在感而已。
只有为客户赢得实实在在的价值，才能赢得客户的尊重。若干年后当你回想起当年，作为一个销售人员的时候，能为客户创造显著的价值，你会拥有一份成就感。
而赢得客户的尊重，这样的事业还能让我们拥有崇高感，拥有崇高感的人，自然而然也就拥有了成就感和存在感。
当你跟客户一起奋斗，在他最困难的时候为他出谋划策，最后帮助他成长起来，客户内心将对你感激万分。
其实，每个人的内心对于“付出爱”的渴望，远远大于“得到爱”的需求。
当你真心实意的帮助客户，当达成目标的那一刻，作为销售人员所得到的满足感、成就感、崇高感就远远超过了金钱所带给你的激励。
最后，只有真心实意的对待自己的客户，真正让客户得到利益，企业和销售人员才有可能体现自己的价值，才能真正赢得客户的尊重，继而赢得更多的订单!
● 文章来源自VX公众号：荟晟商学院（获得更多免费干货请搜索并关注VX公众号：shhcsxy）
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