据数据显示：3%的人有清晰的目标，绝大多数的成功者是从者3%的人群中诞生的。同样，微商企业更是如此。

微商企业的营销目标不是拍脑袋拍出来的，而是经过严密的推演打造出来的。

今天将为大家分享微电商企业营销目标的构成已经推演方法。

营销目标=利润指标+管理成熟度

利润指标=（销售额-成本）X市场

管理成熟度=系统+人才

利润指标与管理成熟度相辅相成，相互影响，不能偏废。要知道微商企业有了利润，但是没有系统支持和人才，企业就难以持续盈利；有了系统和人才，没有利润就难以留下人才。

营销目标制定的原则

1、激励性原则

营销目标要拥有一定的挑战性，这样可以调动起员工（代理）的奋发精神，但又不能能够让员工（代理）感觉到没有希望。因此营销目标应该既要有一定的难度又要有实现的可能。

2、具体性原则

目标应明确具体，能够观察到、测量到，具有详细的可实现性。

制定营销目标的两种方法

1、正向推算法

正向推算法是微商企业根据过去的经验和行业数据，预测未来的业绩规模，按照正常的增长，推演出营销目标。

适用条件：A短期目标的制定（大约在1~2年）B已经度过生存期的微商企业C竞争环境将对稳定D过去的增长率比较稳定

2、逆向推算法

逆向推算法和正向推算法刚好相反。首先设立要达到的目标，再去寻找创造实现的条件。逆向推算法的营销目标设定往往带着一定的“逼迫性”。

适用条件：A中长期目标的制定B具有特殊的机会和优势（人脉，圈层等）C起盘初期，快速增长的企业D战略调整期的企业E具有可大量整合资源的可能。

下面是正（逆）向方法推算表。

正向推算法

逆向推算法

今天的就给大家分享到这里，一个微商品牌从0-1，从1-100，需要做大量工作，比如顶层模式设计、供应链整合、包装设计、打造管理团队、文案图片、市场营销等，每一个环节都决定成败。因此，大家有关于微商的问题可以找优士圈一对一成长导师做进一步深度的交流！