沃尔玛区域市场失利，传统零售关店频发，加码生鲜能否化解危机？|163

我们的生活几乎离不开超市，即使电商已经很便利的情况下，依旧会时不时到超市逛一逛，看到什么有需要的会买回来。我国的人口基数比较大，日常消费是一个巨大的市场，在几十年前是小卖铺、百货商场到现在的大型超市、新零售企业等等不断演变着，当然这个市场也相当激烈，优胜劣汰在时代的长河里争先上演。

沃尔玛作为全球超市老大，在中国市场已经深耕多年，但是现在也面临着区域市场失利的局面，在山东市场沃尔玛即将关闭济南的门店，其实近年来已经在山东区域关闭了多家门店，这次关店后仅剩两家门店，未来会不会整体退出这个区域市场呢，有待考察，不过很多人会认为只是时间问题，毕竟现在的传统零售业正面临前所未有的困局。

沃尔玛关店不仅仅是个例，包括华润万家在内的多家零售企业去年到今年已经关闭了多家门店，其实最主要的原因就是经营不佳，业绩亏损导致的。在这个困局到来前，都经历了哪些事情呢？

九十年代很多外企进入中国市场，随着我国加入世贸组织，并逐步放开国内零售行业。沃尔玛也是第一批进入中国市场的零售企业，凭借着自身的优势和新颖前卫的经营模式，沃尔玛在国内的大城市繁华地段开设了众多门店，那时候只要开业就会有大量的购物者前来，特别是搞促销活动，可以用门庭若市来形容，尤其是超市结账的长队到现在还记忆犹新。

包括沃尔玛在内的众多外资超市，拥有品牌、资本的优势，并迅速抢占全国繁华地段的渠道，前期就是跑马圈地的过程，虽然有些粗犷，但是并不影响他们赚钱。如今这样的模式已经无法支持它们，加上以前的定位就是全国布局，门店上几乎全国都有，品牌名气也打出去了，但是在区域内门店的数量其实很少，短距离门店密度低。

例如刚才提到的山东区域，华润万家退出前仅有7家门店，沃尔玛全盛时期也只有9家门店，因为门店密度低，在产品供应上的成本就会非常高，特别是很多城市只是单店运营，物流的问题更加严峻，在现在业绩不足的情况下，问题马上就暴露出来。这只是失利的其一问题，同时面对区域性的零售企业竞争，过去凭借品牌优势抗衡，现在比的是运营优势。区域性的零售企业因为门店比较多，可以对供应链进行优化调整，节约大量成本，慢慢地蚕食外资企业的市场。

就内部而言，这些传统零售企业经营的范围主要包括百货、休闲食品、生鲜。利润最大的其实就是百货类，但是近几年随着电商的崛起，百超市开始不好做了，没有以前的火爆场景，因为大家在网上就能买到各种各样的百货产品，没必要那么麻烦跑去超市购买，所以超市的客流量减少了很多。为了能吸引人们走进超市，这些零售企业开始在生鲜上加大力度。

对于电商而言，生鲜很难做起来，无论是物流还是产品控制，线下零售却具备这个优势，依靠人们日常所需的生鲜。在沃尔玛刚进入中国的时候，生鲜产品几乎是没有的，但是前两年这个比例已经达到20%以上。其次是近年增长比较快的永辉超市，就是主打的生鲜类产品，比例超过40%。现在的新零售企业纷纷进军生鲜行业，可见市场都在看好这个领域。