代理制微商，分钱制度可以让品牌更有竞争力。比如：其他条件相同的情况，同样是做100万业绩，做A品牌代理可以赚35万，做B品牌代理可以赚15万。代理会选哪个品牌？显而易见。微商发展了五、六年，很多代理都可以快速算清楚投资回报率。

根据我优化自己品牌制度时的感受，分享几个设计制度的小建议：

一、顶层大代理不允许拿钱做

通常，公司会投入最多资源来赋能顶层大代理。顶层大代理不允许拿钱做，只能业绩好，升级上来，确保顶层大代理都有卖货和带团队的能力。

二、允许拿钱做的最高级代理

允许拿钱做的最高级代理的进货要求建议3万以内。因为3万以内，作为投资创业，用户的付费决策成本相对较低。新品牌起盘初期，没有代理资源，建议在9800以内，有利于初期招商，种子代理裂变。

三、顶级代理利润率设计

设计利润时，算清楚大代理卖100万的货能赚多少钱。看一下同行的制度，因为团队长仅看制度就能判断出来大概会赚多少钱。比如：大代理做你的品牌卖100万的货可以拿35万利润，做别人的品牌可以拿15万。你这个制度拿去跟同行比，就可以秒杀同行，是没有同行可以达到这个程度的。这样，大代理即使不做你的品牌，很难再找到有这么高利润率的品牌了。

四、企业毛利率设计

设计利润时，给企业留够做市场投入的成本，这样就有足够的钱做代理奖励，促进动销；有做够的钱造势，如：做旅游、请明星代理，开发布会等。微商渠道是需求利益驱动的，利益不是最重要的，但是需要有足够的钱做利益驱动，可以裂变更多代理，获取更大的市场份额。

最后一个小建议，研究行业前三的代理制度逻辑，借鉴优化。真正吃透制度设计的底层逻辑，来设计自己的制度。永远没有完美的制度，只有在制度执行的过程中不断升级完善，才有越来越适合你品牌的制度。

制度是发动机，好的制度可以驱动代理升级裂变，加速品牌发展。