本期夜读荐书，我们将和您分享夜读嘉宾——全球移动通信协会高级顾问、中国移动原董事长王建宙在录制《企业家夜读》时，推荐的三本关于商业和管理的经典书籍。
这三本分别是《史记·货殖列传》、《从优秀到卓越》以及《蓝海战略》，不妨从中来感受一下，作为我国通信巨头中国移动的前任掌舵者之一，他的管理哲学受到过什么滋养。
王建宙推荐：
我要推荐的是三本管理书。一本是《史记·货殖列传》，里面有很多道理值得大家去读，比方说“旱则资舟，水则资车，物之理也。”大旱的时候你要去备船，大水的时候要去备车，这就是我们所说的前瞻性、提前量。 第二本书是《从优秀到卓越》，很多次员工大会我都读过我的体会，优秀到卓越之间隔着非常大的距离。第三本书是《蓝海战略》，在竞争当中取胜的最好的办法是避开竞争。
1
《史记·货殖列传》
《史记》
司马迁 著
中华书局
关于本书
《货殖列传》是西汉史学家司马迁创作的一篇文言文，出自《史记》卷一百二十九、列传第六十九。这是专门记叙从事“货殖”活动的杰出人物的类传，也是反映司马迁经济思想和物质观的重要篇章。
“货殖”是指谋求“滋生资货财利”以致富，即利用货物的生产与交换，进行商业活动，从中生财求利。司马迁所指的货殖，还包括各种手工业，以及农、牧、渔、矿山、冶炼等行业的经营。
西汉初年中国第一次全方位应用道家理论治国，产生了大汉第一盛世——文景之治，《货殖列传》中关于道家的“低流之水”的市场机制，其有关理论和实践情况主要记述在《淮南子》、《史记》、《汉书》等道家诸书与史书中。
司马迁在《史记·货殖列传》第一篇就讲述了市场自我调节的例子：东南西北方的物产各不一样，北有牦牛，西有畜牧，东有渔盐，南有木材，那么这些东西都是人民的生活必需品，北方也要用木材，南方也要用皮毛，那怎么办呢？
司马迁说：“这难道还需要官府发布政令，征发百姓限期会集吗？人们能各凭其能，各竭其力，各满其欲。所以，贱货能贵卖，贵物能贱买。人们各经其业，各从其事，就像水往低处流那样，日夜无休，不招自来买卖，不求自出交易。这符合大道，也是自然调节的证明。”
经典名言
百里不贩樵，千里不贩籴。
百里、千里：均为虚数，形容很远。籴：买进粮食。不到百里之外的地方贩卖柴薪，不到千里之外的地方去贩运粮食。说明经营者不要长途贩运利薄的商品。
商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。
如果没有商人，就会使得三宝（粮食、物品和财富）断绝不流通。如果掌管山泽的人不去开发资源，那样财富就会变得匮乏。
富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。
经商致富但是却没有固定的行业，这样财货就不会一直属于自己。对于那些有能力的人，财富就如同车的辐条一样，围绕在车轴的四周，没有能力的人，财富就像瓦片一样，容易消失。
天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。
熙熙：和乐的样子。壤：众多的样子。天下人民和乐，都是因为利益。众多的人们来来往往，也都是为了利益。
贵上极则反贱，贱下极则反贵。
贵：价格上涨。贱：价格下跌。商品涨到极高点的时候，就会下降。当商品降到最低点的时候，价格就会上涨。
2
《从优秀到卓越》
《从优秀到卓越》
[美] 柯林斯 著，俞利军 译
中信出版社
关于本书
《从优秀到卓越》是超级畅销书《基业长青》的作者柯林斯的又一力作，它描绘了优秀公司实现向卓越公司跨越的宏伟蓝图。《基业长青》揭示了公司保持卓越的秘诀，但书中提到的公司自始至终都出类拔萃。
对于那些业绩平平的公司，如何才能实现从优秀到卓越的跨越呢？是不是卓越的企业都有所谓的特殊“卓越气质”？发展的瓶颈是不是真的难以突破？
针对这一问题，柯林斯和他的研究小组历时5年，阅读并系统整理了6000篇文章，记录了2000多页的专访内容，创建了3.84亿字节的电脑数据，收集了28家公司过去50年，甚至更早的所有文章，进行了大范围的定性和定量分析，得出了如何使公司从优秀到卓越的令人惊异而振奋的答案。
柯林斯发现，公司从优秀到卓越，跟从事的行业是否在潮流之中没有关系，事实上，即使是一个从事传统行业的企业，即使它最初默默无闻，它也可能卓越。
柯林斯提出了一整套观点，“只要采纳并认真贯彻，几乎所有的公司都能极大改善自己的经营状况，甚至可能成为卓越公司”。
作者简介
吉姆·柯林斯（1955—），毕业于斯坦福大学。著名的管理专家及畅销书作家，影响中国管理十五人之一。曾获斯坦福大学商学院杰出教学奖，先后任职于麦肯锡公司和惠普公司。与杰里·I·波勒斯合著了《基业长青》。
柯林斯提出过很多经典的商业观点，比如“造钟，而不是造时”。柯林斯指出，“伟大的公司的创办人通常都是制造时钟的人，而不是报时的人。”
“他们主要致力于建立一个时钟，而不只是找对时机，用一种高瞻远瞩的产品打入市场；他们并非致力于高瞻远瞩领袖的人格特质，而是致力于构建高瞻远瞩公司的组织特质，他们最大的创造物是公司本身及其代表的一切。”
精彩书摘
优秀是卓越的大敌。这就是为什么鲜有优秀者实现卓越的主要原因。
我们没有卓越的学校，主要是因为我们有优秀的学校。我们没有卓越的政府，大抵是因为我们有优秀的政府。
很少有人能过上美满的生活，基本原因是过上好生活很容易。绝大多数公司始终未能成为卓越的公司，全是因为它们绝大多数都是优秀的公司——而这正是它们的主要问题。
1996年，这一想法在我头脑中已经变得相当清晰明确。当时，我正与思想界的一群领袖一道进餐，讨论组织业绩问题。麦肯锡公司旧金山办事处的总经理比尔· 米汉探过身来，漫不经心地向我吐露：“喂，吉姆，我们都很喜欢《基业长青》这本书。你和另一位作者在调研和著书方面都干得非常出色。但遗憾的是，这本书毫无用处。”
我很好奇，请他解释一下。
“你所写的大部分公司自始至终都非常卓越，”他说，“它们不必将自己从优秀公司变为卓越公司。这些公司有像戴维·帕卡德（Dave Packard，惠普公司创始人）和乔治-默克（George W.Merck，默克制药公司创始人）那样的创始人，从一开始就塑造了公司的卓越气质。但是大多数公司都是中途觉醒，发现自己只是优秀公司而非卓越公司。它们该怎么办呢？
3
《蓝海战略》
《蓝海战略》
[韩] W.钱·金，[美] 勒妮·莫博涅 著，吉宓 译
商务印书馆
关于本书
《蓝海战略》这本全球畅销书所提出的理念，已经为全球各行各业、各种组织所推崇。它向人们所熟知的一切取得战略成功的定律提出了挑战。
如今，《蓝海战略》扩展版增添了新的内容，其中包括作者的新理念和实践总结。作者强调，已知市场空间中的残酷竞争只能制造血腥的“红海”，令企业深陷其中，并与对手争抢日益缩减的利润额。
作者基于对跨度达100多年，涉及30多个产业的150项战略行动的研究，提出要取得持久性的成功，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”：即蕴含庞大需求、能带动企业增长的新市场空间。
《蓝海战略》为企业摆脱竞争提供了一套系统性的方法，列举和阐释了相关原则和工具，以供任何组织开创和占领蓝海。
作者简介
W．钱·金（韩文名：金伟灿），是法国英士国际商学院蓝海战略研究院主任，波士顿咨询集团布鲁斯·D.亨德森（Bruce D.Henderson）战略和国际管理教席教授。他也是达沃斯世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。
勒妮·莫博涅，是英士国际商学院杰出研究员及战略和管理学教授。她也是英士国际商学院蓝海战略研究院主任。
在2005年2月出版的《蓝海战略》一书，两位作者系统地提出了蓝海战略的思想，不仅轰动了学术界、企业界，而且引起了许多国家和地区的政治领导人的高度重视。
精彩书摘
太阳马戏团的成功秘诀在于它明白为了获取未来的成功，企业必须停止相互间的竞争。在竞争中制胜的唯一办法就是打消竞争的念头。
为了更好地理解太阳马戏团的成功，我们设想市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。
身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。
与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。
在红海领域中击败竞争者始终是重要的。因为红海一直存在，并将始终是现实商业社会的一部分。但随着越来越多的行业出现供大于求的现象时，对市场份额的竞争虽然必要，但已不足以维持良好的业绩增长。企业需要超越竞争。
为了获得新的利润和增长机遇，企业必须开创蓝海。
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编辑｜王 莹 焦 浩
监制｜杨 曦
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