很多同学问我：微商品牌做单品好，还是多品类产品好？这两个方向都有成功的品牌。我做的微商品牌的产品矩阵通常是：基于5-10年的品牌规划，单品爆款起盘，延伸产品线，形成满足目标用户消费场景的一系列产品线。

所有的产品设计根本都是为了满足客户需求。想清楚你的客户群体是哪些人。通过一款爆品赢得市场，与客户建立信任。接下来的新产品战略，要思考这个客户群体还有什么待解决的问题、需求，开发系列的高品质产品、提供贴心的服务，好好经营这群人，做他们一辈子的生意。

一、单品爆款起盘

建议单品起盘，产品主打一个显著卖点，容易做成爆款；模式简单，利于代理裂变；易于市场推广，品牌容易做大。如果没有操盘经验的新操盘手起盘，建议：在市场上找成功的对标产品进行复制优化，不盲目创新，选品参考市场上的成功案例，可快速提升选品的成功率！

二、延伸产品线

当我们规划一个5年、10年的微商品牌，如果我们只有一款产品，我们的这群代理，他们只用我们这款产品、只卖我们这款产品，代理会疲，他们的销售会遇到瓶颈，就会开始寻找新的品牌。即使，我们品牌很大，可以不断获取新市场，一定量的复购加上大批量新代理加入，看起来业绩不错，还是会面临代理流失量大的带来的风险。

我的品牌都是一直专注一个目标人群市场，获取客户的终身价值，希望我的代理和用户可以跟着我们品牌走的更远。所以，我会在一段时间就上新品，既能让代理们赚到钱，又能与我们的目标人群需求相匹配，这样代理和客户的忠诚度和粘性会更好。

基于这样的目标，我们会不断深挖目标人群还有哪些没被满足的需要，来进行产品研发。同时，这些跟随我们很久、对我们有足够信任的代理和客户也会给我们很好的建议。比如：我们品牌今年上新的有几款产品，都不是我想出来的，是我们的代理、我们的客户希望我们出的。结果卖的很好。

如果公司想切入不同目标人群的市场，或是做毫不相关的产品，最好分别注册品牌独立运营。比如：某丝袜大品牌，如果卖面膜，用户的第一感觉应该不太好吧。