大众创业万众创新，创业者成为时代的英雄。记录他们的坚持与努力，即是呈现这个时代的发展与变革，这是我们做“创业者专访”的初衷。
米库创业网(miku99.com)推出的创业者专访，以“人”为标识，记录一段岁月、一群人的流转与闪耀。在此期间，我们将遴选百余位辽沈地区的创业者，通过对话，直面他们的特质与思想、或迷茫与焦虑，力求以客观视角，聆听他们身处变局之中的发现、成长与感悟。当若干年后重新审视，希望“创业者专访”成为创业时代的一书简帛，也见证米库与创业者的相扶相依。
张恒：做一个开放的人，才能连接到更多的资源。
“亲们，我身上现在穿着的是店铺刚上新的一款连体泳衣，一字肩和和宽大的荷叶边，让你露出迷人的锁骨的同时不乏灵动和娇俏，裙摆是自然下垂的，特别显瘦...”
兴城一家泳装淘宝店内，淘宝主播阳阳正在介绍店铺内的泳衣，仅开播10分钟就有6位粉丝下了单。
“在兴城，可能你出门打车，师傅会问你618销量如何，去超市买东西，老板娘会跟你打听最近哪款泳衣卖得好，当你和朋友泡温泉的时候，在雾气氤氲中你们可能在商讨新一年的淘宝店铺战略规划，兴城就是这样一座人手一家淘宝店，人人都能聊淘宝的城市。”恒润商贸公司CEO张恒笑着说道。
2017年，大学毕业的张恒和女朋友宋杨一起成立恒润商贸公司。
2018年创立了自主品牌“撩萌柯泳衣”，随即开始拓宽渠道，由快手、抖音、小红书等渠道，在淘宝、阿里巴巴、微信平台完成交易。
自有产品上线至目前，共销售500万件泳衣，实现营收近百万。
瞄准传统渠道，让小作坊走向世界
初见张恒时，他正在一条一条检查泳衣的肩带卡扣，手法娴熟干练。“机器做的还是有瑕疵的可能性，我得在明天工人来之前把他们都检查完，这样才能不影响出货的质量和速度”。他嘴里嘟囔着，手里的活并没有停下来的意思。凌晨两点，他拖着疲惫的身体回到休息室。从屋前的泳装厂到屋后的休息室，张恒每天重复着两点一线的生活，他身上既有着90后的倔强与朝气，也不乏成熟和稳重。
大学时的张恒学的是土木工程，实习期的他通过朋友的介绍，进入一家装修公司上班，每天工作10个小时以上，从未承受过如此高强度工作的张恒愣是咬着牙坚持上了半年班。
“那时忙得和女朋友一周都见不了几次面，挣的钱也不多，即便我每天这么拼命努力，可能也给不了她好的生活，甚至连陪伴都给不了她。”
生活的压力让张恒迫切地想为生活和自己找一条出路，他的家在兴城市，兴城市是辽宁葫芦岛的一个县级市。或许很多人根本没听过这个地方，但大家穿的泳装很可能就出自这里。20世纪80年代，泳装业在葫芦岛萌芽，在葫芦岛市 280 万居民中，有近九分之一的人从事泳装行业或相关领域的工作。现如今，兴城泳装已经占到国际市场份额达25%以上，占到国内市场近40%，兴城市被中国服装协会授予 " 中国泳装名城 " 称号，并在全国三大泳装基地中处于领先和主导地位。
得天独厚的优势让张恒信心倍增，毅然决然辞职回到兴城，准备赤膊上阵，大干一场。但经过一段时间的市场调研，他发现：泳装市场已经不那么容易做了，全村的人，90%的人家都有自己的泳衣厂。有固定的订单和销售渠道。再想跻身其中已然很难，更何况是想要大展拳脚有所作为。
“那段时间，我就在想有没有一条路是别人没走过的，我愿意做第一个吃螃蟹的人，后来经过不断地调研我发现虽然兴城泳衣厂很多，但是订单的出口仅仅局限国内的订单，国外的订单很少。”
瞄准了兴城泳衣的行业空白，经过近半年的准备后，2017年，他和女朋友宋杨一起成立恒润商贸公司。张恒负责生产和外销订单，宋杨负责网店内销。传统的泳装产业与新兴的互联网经济强强联合之后，张恒的泳装的销售如虎添翼。
经营一段时间后，最让张恒头大的首要问题就是价格，经常出现将“一手好牌打烂了”的现象。“比如，推出一个新款，市场反响很好，但是一些客户在听到价格之后，对比其他家发现我们价格比其他家高，很多客户就会盲目的选择价格低的供应商，这样的结果是一锤子买卖，因为做出来的产品，面像神不像，有些根本就不是同一种面料，同一种工艺，以至于此前卖得不错的好款变烂款。”张恒表示。
在越来越多的人开始追求巨额的利润挣快钱的时候，张恒还是坚定以质取胜，争取做小而精的跨境电商卖家。而值得庆幸的是，他因此获得了很多的固定的客户。
当然，“打铁还需自身硬”，除了满足客户服务方面的需求之外，选品问题也是至关重要的，张恒表示作为供货商，也是需要了解一定的市场信息的。把产品提供给消费者体验，了解消费者的喜好；同时需要摸清高、低端市场，推销自己的产品以符合人群的消费能力为主。只有在把握市场动向之后，才能生产出符合消费者需求的产品。
从产业带中开辟出的风格品牌
以往的消费习惯是三年买一件，泳装为游泳、温泉而生，老客复购率只有10% 左右；现在一年买三件也是常事，时装化的趋势正在日益凸显，不仅让泳衣变成了时尚单品，也无疑拓宽了穿着场景。当它成为沙滩、街头的拗造型利器时，消费者们就像换日常服装一样更换泳衣。综合来说，现在泳装产业品类越来越多，装备越来越齐全，所以销量每年都递增，每年至少有10%的递增量。
丝绒复古、星空波点、刺绣、提花、夜光……现在的泳衣已经打破以前的老土款式，融合了更多时尚运动青春的元素，宋杨介绍说：“兴城这么多家泳衣厂，大多都是土味审美、没有品牌，也没有logo。工厂里有什么货，我们就卖什么样的泳衣，没有挑选的余地，也没有风格意识。我们甚至没有模特，就连店铺的商品展示图也是工厂提供的，非常普通。工厂供货带来激烈的同质化竞争的恶性竞争。”
没有人是一成不变的，近几年大众的消费习惯也有别于往常，大城市的女性都敢穿着比基尼，二三线城市可能还相对比较保守，要穿裙装。宋杨明白，做与众不同的泳衣势在必行。千篇一律的款式已经无法满足消费者的多样需求，个性化已成趋势。
结合销售经验，宋杨开始去海边、游泳池实地调查，切实地了解消费者的喜好，与设计师反复沟通、修改、磨合，把样衣提供给消费者体验，终于在2018年自主品牌“撩萌柯泳衣”正式上线，并在短短地一个月内销售近万件。
近年来90后成为消费主力，原来消费者选购泳装主要靠图文，在选购时已经不仅仅满足于图文。去年开始宋杨开始尝试淘宝、快手直播，更直观地展示泳衣的细节和上身效果，在为粉丝带来不一样体验的同时，大大促进了淘宝店的销售。未来，宋杨和张恒准备尝试多元化的直播模式，在给客户带来更多优质的泳装的同时，也倾听客户声音，了解顾客需求，通过对客户的详细分析，真正以客户为中心满足客户个性化需求，提供差异化服务。
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