从月薪700到年薪50万，再到估值30亿，他造出便利店中的独角兽|163

在这个经济高速发展的社会，只要你有心，就会发现“处处是商机”。很多曾经看起来不起眼的东西或买卖，在那些眼光独到的创业者手里，都能被开发出惊人的价值。小编今天要说的这位，就是一个将不起眼的买卖发展成估值超过30亿的新零售物种的草根创业者，他就是TODAY（今天）便利店的创始人——宋迎春。

宋迎春于1985年出生于山东省曹县宋堂村的一个农民家庭，父母每天起早贪黑的干农活，最大的愿望就是希望宋迎春能好好读书考取大学。然而，宋迎春却恰恰不爱读书，学习成绩很不好，自然也就没能完成父母的愿望。

高考落榜后，宋迎春的父母只好把他送到天津去打工。当时，刚好赶上蒙牛招聘，只有高中学历的宋迎春，凭着出色的口才，最终一路披荆直入，成功进入了蒙牛天津分公司。

然而，在宋迎春进入蒙牛后才知道他的岗位只是做业务员，也就是去小型超市、奶站和便利店去推销蒙牛的牛奶。而且工资很低，一个月不到700元。

当时，没有钱的宋迎春只能在南开大学附近租一张床位来住，40平米不到的房间里住了8个人。由于条件艰苦，很多和宋迎春一同进厂的员工都没有坚持多久，半年后就只剩下四五个人了。而宋迎春则铁了心要坚持下去，毕竟工厂里再苦，也比老家好一点。

在辛苦的付出下，宋迎春的业绩逐渐得到提升，2个月后，他就被提升为业务主管。2年后，宋迎春晋升为华中大区的行销经理。到2007年，22岁的宋迎春已经成为蒙牛最年轻的大区经理，年薪超过50万元，前途无量。

然而，颇有志向的宋迎春并不满足于此，于是在2008年春节后，宋迎春就毅然从蒙牛辞职，开始了自己的创业之路，他计划开100家便利店，名字就叫“TODAY”。

离开蒙牛后，宋迎春一切都要从头开始。由于没有过硬的背景，也没有充足的资金，宋迎春只能住在40平方米的居民楼里，既是他的住处，也是他办公的地方。

由于资源有限，宋迎春什么事都必须亲力亲为，从装修材料、设备、人员招聘，到岗位培训等，都由他一个人搞定。而当时，南宁的连锁便利店还相当少见，很多供应商甚至不知道什么是“连锁便利店”。因此，宋迎春只好逐一寻找供应商，不厌其烦地向供应商们介绍连锁便利店的经营模式和前景。

在第一家便利店营业后不久，由于并没有像预期的那样很快盈利，3个合伙人相继退出，而股份转手又找不到接手的买家，于是宋迎春只好卖掉自己的房子和车子，把他们的股份买回来。

幸运的是，到了第六个月，宋迎春的第一家便利店就实现了回本。到第10个月，宋迎春在南宁就开了第五家店。一年后的2013年，TODAY便利店在南宁已经有了25家门店。

不过，由于每家店只占地52平方米，年营业额超不过200万元，利润相当有限。所以，想要继续扩大规模，就必须寻找足够的资金。这时，一家拥有40多家高速服务区便利店的交通投资集团主动找到宋迎春，出价2000万元。紧接着，红杉资本的刘星也找了过来。最终，宋迎春拿到了红杉5500万元的投资。

2014年4月，宋迎春在第七届中国绿公司年会上看到了老领导牛根生，当时，牛根生是作为论坛嘉宾出席活动。散场时，宋迎春在人群中找到牛根生，对他说“我是你曾经的业务员”。没想到，这句话“打动”了牛根生，牛根生在一众拥簇者中唯独给了宋迎春一张名片。

第二天，宋迎春就获得了与牛根生单独约见的机会，他向这位老领导详细描绘了“TODAY”的发展历程，最终获得牛根生以个人身份的投资。

有了充足的资金，宋迎春决定全速开拓市场。但是，面对7-11、罗森、全家等知名连锁便利店的挑战，想要闯出一番天地只能另辟蹊径。于是，宋迎春把目光投向了中原城市——武汉。

在随后的短短4年时间里，宋迎春就在武汉的江汉路、汉街、光谷这三大热门商圈开出了170多家门店，每天的消费者能达到10万人。而“TODAY”便利店之所以能取得如此佳绩，主要是因为宋迎春采取了一系列非常明智的举措。

首先，他把鲜食的比例提高到了50%。据宋迎春统计，便利店最畅销的产品是酸奶、果汁、早餐、午餐等新鲜食品。因此，他就决定将便利店的面积扩大到200平方米，让消费者既可以在“TODAY”轻松享用这些鲜食，还可以在休闲体验区享受片刻的放松。

其二，提高自有产品的比重。2015年后，宋迎春拥有了自己的烘焙工厂、果汁工厂、饮料工厂。这样做不仅是为了减少中间环节，提高利润，更重要的是让消费者购买到性价比更高的产品。据悉，宋迎春每月要开发150种新产品，并淘汰150种老产品。也就是说，一年下来，他的便利店85%的产品都是新的。此外，他还注重开发符合当地人口味的食品。

在供应链、物流等方面，宋迎春与小麦公社、达达物流等达成深度合作，并在全国建立了9个大型物流中心系统，从门店、商品、运营到仓库、配送，实现了全链条打通。

其三，采取联盟合伙人的加盟模式。通过这一模式，宋迎春在武汉、长沙、郑州、成都、重庆等城市挑选了200个城市合伙人。只要他们完成3到6个月的培训，就会成为单店合伙人，获得单店20%的股权，并有总部专业团队提供技术支持。这种模式对创业者来说，几乎没有任何资金上的压力。如今，“TODAY”的加盟合伙人中很多都是海归，或者曾是企业中的高管，他们都看中了新零售行业的发展前景，所以义无反顾的决定投身到这一领域进行创业。当然，成为“TODAY”的加盟合伙人并没有那么容易，通过培训、试运营，到最后只有20%额报名者能够获得正式的合伙人资格。这在很大程度上可以避免盲目扩张带来的恶果。