作为一名为文案人，我们时常会听到一句话，那就是深挖客户的需求，但这个需求是急迫的还是生活中存在但不紧急的?你始终未能触及顾客消费者真正想要的点，因为绝大多数的文案人和消费者关注的点是不太一样的。
写文案的人始终都在强调卖点，给产品不断塑造差异化的价值，甚至自己都感觉这些卖点棒的不行，只希望顾客也能像我们一样，把这件产品当作如获至宝，但是可能最终等来的只是：产品再怎么棒这和我有啥关系呢？
这里就得重点阐述一下一个最简单的文案逻辑，那就是：
1，我为啥现在就得买呢？
2，说的这么厉害！谁知道真的还是假的?
3，我为啥得买你的东西呢!
其中有一个问题最容易出现，那就是“我为什么要买呢”，无论说多少卖点，消费者都会这么想。
这其中透露出一个什么问题呢？那就是用户只会关心和自己相关的问题，大部分人都是如此，因此要想让他们关注 你的产品，那就首先得让他们意识到这件事和自己息息相关。
比如淘宝为推广农村淘宝这个问题时，就鲜明的体现了这个特点，打出了一句“与其东奔西跑，不如加盟农村淘宝”。
这其中蕴含了一个什么定理呢？那就是想办法给消费者制造一个现实状态和理想状态的某些缺口，然后把理想和现实之间的稳定局面给打破，这样就会让他们产生缺乏这个东西会产生不便的感觉。
这就引出了一个词：痛点，能否让顾客重视起来的关键点，只有那些没有满足，而且急需解决的痛点才是人们重点关心的议题，让他们意识到理想状态和目前的现状是不合理的，他们才会改变自己。
找准急需解决的痛点，越精准越好，然后用文案重点阐述这个痛点，让他们产生共鸣，将好处与害处都说出来让他们判别，与之对应的公式就是文案中的典型公式：具体痛点+解决方案 。
当然这个公式对于文案人来说，这个公式是就是个入门的小儿科，用了太多年的公式了，都老套的不行，但是拿出他的效果说话说话才是我们应该重视的:
如大众化的得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么治，马上用亮甲。
白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香，白加黑
这就是典型的描述痛点，然后给出具体方案，看上去很是平淡，但却深入人心。
进入第二个例子，大家平时都很忙，忙着上班忙着解决各种事物，因此没时间做早餐，但是呢又得吃的营养点，这样才能跟的上一上午的付出，但是呢，外面的早餐品种不太多，营养价值有时又挺低。
于是有一个早餐机就打出了这样一个文案:早餐不知吃什么？XX早餐机可让你多睡半小时，想怎么吃就怎么吃，这就是典型的痛点+解决方案。
总之人性里，人人都渴望美好，对自己未来有好处的东西，趋吉避凶的定理什么时候都有效，因此尝试过无数种文案方法的你，关键时刻依旧会想到这个“公式伙伴”。
好了，今天要介绍的到此先告一段落了，我是苏晓，社群空间站站长，新媒体多平台写作者，想了解更多商业 社群 营销等相关的知识点，点击关注我就对了！
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