苏晓说文案：为何你的文案卖点粉丝不信任，因为你不知道这几点！|163

时常听到有人说：为何我的文案写的那么清晰了，为何还是销量不高呢？浏览量已经超过大部分的公众号了，为什么就是粉丝不买单呢？产品的差异化描述已经十分充足了，但为何还是没达到预期的效果呢？这是大多数的文案人士以及销售人员都会遇到的问题。

今天我们的重点就是将这些问题一一分解，并给出相应的答案部分，让你明白其中的因与果，在进入正式话题之前，首先我们先来看两个例子：

有两个上班族男人，都回家有点晚，理由是在公司聚餐，一回到家，老婆就问，为何回家那么晚？这时第一个男人就说，晚上在公司聚餐，因此回来有点晚啦。

第二个男人稍微有点不同，他说：今天同事小莉过生日呢，所以将各部门的朋友都请来了，就在XX 街的那个巷口酒店吃，点了个川菜，所以就回家有点晚了。
然后老婆打趣的说：对川菜满意吗？两个人对视而笑了。

进入第二个例子，两个男人向自己的女友告白，第一个男人说：宝贝，我们认识快三年了，从此以后，就让我为你遮风挡雨吧，这时女生听了有点感动。
第二个男人说：亲爱的，我们已经整整认识1105天6个小时了，我不想再等下去了，往后余生，就让我来照顾你吧，女生听了，不仅感动还哭的稀里哗啦的。

说完这两个例子，相信大家已经意识到什么了，那就是同样的事情为何从不同的人口里说出来，给别人的信任感为何会如此的不同？我们一起来想一下！
“那就是越具体的的描述，说出来的话就会越让人相信，而且更能打动人”。
因为说慌成本的增加，需要付出的精力，经济成本，甚至是法律成本的的代价越大，从而迫使他的心理压力感就会越大，上面两个例子就是个鲜明的对比，同事，过生日，在XX巷口的酒店，吃的川菜等词，那都在验证事情的真实度，事情情节越具体，相信度自然就会越高。

那这两个例子和文案有什么关联呢?因为将这个原理运用到文案层面上，同样也是这个道理，开头所描述的问题最重要的问题就是信任感不足，只有说的越具体，才会让你写的文案信任感呈现几何倍数的增长，那么如何说的具体化呢？进入落地环节！
1.将形容词呈现数字化
数字和文字有什么差异呢？数字天生就会让人类敏感，更容易让用户感知并吸引，如形容充电宝的形状大小，一般的文案是这样写的：充电宝很是小巧。而使用数字版：这个充电宝仅有六厘米，和一支口红的大小差不多，但却可以瞬间将你的电量冲满，这就是数字的魅力。

所以在你写文案时，应该尽量避开形容词，将这些形容词转换为阿拉伯数字，从说服层面来说，形容词是最无法说服人的。
2.描述产品的生产过程
和产品的生产过程相关的点很多，当你需要突出这个卖点时，你就要将这个卖点不同程度的放大化，如一则爆米花的文案就是这么写的：
当谷粒膨胀到平时大小的八倍时，食物就会从机器中喷涌而出，每颗谷粒就会承受一亿两千六百次的爆炸，这段文案鲜明的描绘了四个字：放大细节。