三只松鼠上市，早先的品牌形象原来是这个样子|163

就在今天，7月12日，吃货们无比熟悉的互联网零食品牌“三只松鼠”在深圳证券交易所创业板上市，公司证券代码：300783，发行价格14.68元/股，首次公开发行股票数量：41，000，000股。

“国民零食第一股”

首日开盘，三只松鼠股价上涨44.01%，报收24.14元，市值达到84.77亿元，跃居“国民零食第一股”。

自品牌成立以来，三只松鼠通过树立“松鼠小酷”、“松鼠小贱”及“松鼠小美”三只生动活泼性格各异的卡通松鼠形象深入人心，在线上线下都拥有了一大批的粉丝。品牌成长至今，三只松鼠IP形象功不可没。

今日的上市敲钟环节也同样选择了由这三只具有独特意义的超级IP来进行。

短短七年间，三只松鼠的成长是飞跃式的，一路高歌猛进。

2012年，三只松鼠上线仅半年就实现销售收入3000余万元；

2013年实现销售收入3.3亿元；

2014年全年实现销售收入11亿元；

2015年实现销售收入25亿元；

2016-2018 年，三只松鼠分别实现营业收入44.23亿元、55.54亿元和70.01亿元，净利润2.37亿元、3.02亿元和3.04亿元，营业收入分别同比增长116.47%、25.58%、26.05%；

2019年一季度公司营收、净利润分别为28.68亿、2.49亿元，分别同比增长27.17%、6.95%，增长势头显著且稳定。

连续七年占据“天猫双11”食品行业第一。

其天猫官方网店粉丝已超2700万，位列全天猫粉丝数第一。

为什么三只松鼠能在这么短时间内打开市场且一直稳居行业第一，获得如此多的客户青睐？

其中品牌首先清晰定位办公室一族以及宅家的年轻人群，深入贯彻“对话式营销”贴近消费者，产生互动交流，加深品牌印象。

塑造卡通形象代言人，增加品牌的亲和力

为品牌塑造一个代言人，让客户和代言人产生交流。

而这个代言人就是三只小松鼠的卡通形象。三只松鼠塑造代言品牌的这三只小松鼠形象所花费的巨大心思便是他们虏获消费者芳心的制胜关键。

在品牌成立最初，三只松鼠logo还是更为简单的三只松鼠简笔画形象。

2013年底，公司logo升级为了扁平化萌版的三只松鼠形象，颜色也更为鲜艳活泼，更年轻化。三只松鼠的服饰也发生了明显变化，更具差异性，三只松鼠之间也变得更好分辨。

松鼠王国的建立

三只松鼠对品牌代言人的形象树立绝不仅止于让它们呆在logo上。

店铺装修自不用说：店招、首页、详情页、宣传海报，到处都是小松鼠的身影。

快递包裹上是松鼠，赠送的湿纸巾、密封夹、胸牌都是松鼠。

同时还创作了许多三只松鼠的插画和小漫画，让三只松鼠的形象更加鲜活生动。

包括松鼠客服称呼顾客为“主人”的独特设定，都是为塑造“三只松鼠”的形象而服务，当你通过网上购物时，面对的不再是神秘冰冷的商家，而是萌萌的松鼠，顾客的每次购物都不再是单纯地进行单向消费而是一种充满趣味性的互动，促使购物行为更快乐更持续得进行。

2014年三只松鼠还制作了以三只松鼠中的松鼠小贱为主角的穿越武侠恶搞系列动画《贱萌三国》，之后又紧接着联合乐视动漫、土豆动漫、搜狐动漫制作了《奋斗吧！松鼠小贱》，小贱活泼可爱的形象更加深入人心。

慢慢地，三只松鼠已经不再只是卖坚果的松鼠了，它渐渐成长成为一个品牌IP，各种周边也是层出不穷：抱枕，眼罩，公仔，玩偶，零食罐，笔袋，笔记本，手机支架，挂钩，指甲钳……大多数时候作为赠品，售卖价格也不高，意在维系客户，全面侵入你生活中的方方面面。

2016年底，随着三只松鼠大电影的筹划，三只松鼠的形象迎来了一次全面升级，从原本平面的卡通形象变成了3D立体的三只小松鼠，相较之前，新形象不仅形式变化，在配色上使用了更适合如今审美潮流的色调，颜色更加亮丽鲜明。三只松鼠的表情、穿着、动作、配饰也都进行了一些调整，升级后的三只松鼠更加饱满立体，眼睛更大，服饰也更加活泼可爱，也更加顺应当时电商行业3D视觉开始盛行的潮流。