本周走进内蒙古京城广厦，采访季度表彰会上的优秀事业部经理、区域经理、店长以及经纪人，看看他们是怎样成为业绩、单量第一名的。
机会永远留给有准备的人，希望永远留给有梦想坚持奋斗的人。遇到一群积极向上，乐观坚持的人，会让你在这个纷扰的世界中找到一个栖息处，找到志同道合的人，感受不一样的氛围，然后学习那种如阳光一般铺洒到大地，抚摸任何一处灰暗后，将黑灰色变成五彩缤纷世界的能力。我今天便认识了这么一群有梦想、敢拼敢闯的工作人员，也印证了一句话：有些事情不是看到希望才去坚持，而是坚持了才会看到希望。
第七事业部经理孙立国
半年度事业部经理组均单量第一名
孙立国：在北上广任何一个地方，都签一单
2019年7月8日下午，我来到了内蒙古京城广厦（以下简称“京广”）恒大城店，采访京广第七事业部经理孙立国，他给人的第一感觉就很阳光，笑脸迎面，也是京广几个事业部经理里最年轻的一位90后管理者。
2013年入行至今，6年的时间，孙立国把所有的时间和精力都给了京广。人们常说一句话：师父领进门，修行靠个人。他的师父不仅带他入行，还给了他决定性的职业帮助——留下来。当时京广有一个淘汰机制，三个月不签买卖单就会被淘汰，眼看着两个月都挂零，孙立国有了“不做了”的打算，没有单子不管是自尊心还是面子上都挂不住，但师父的一句话，让他有了必须坚持下去的理由，师父说：“两个月都过去了，第三月该有收获了，你不能不做。这样吧，这个月我开单，我把单子给你”。没想到第三个月，月末倒数第二天，孙立国签单成功了。师父的这句话到现在都会给他带来不一样的感受和体会，也是他坚持到现在的一个理由，就这样一干就是6年。
“在北上广任何地方，都签一单”，这是他的一个既定目标，京广有很多人都知道，目前已实现在北京、深圳签单，还差一个上海。他说：不管客户在哪儿，只要客户需要，我们会以各种方式出现在他们面前，达成共识、并实现签单。他是一个比较务实的领导，俗话为接地气，喜欢以身作则，亲力亲为。在任何时候充当各种角色，来配合并满足区域经理、店长、经纪人的需求，给他们带去更多的便利。过程固然重要，但他更看重结果，看重处理问题的方式方法，他把他的下属看成是他的“兵”，用管理兵的方式去管理每一个人，当然，他对他的“兵”很有信心，相信他们会做的更好，走的更远。
遇到问题：心态放平，姿态放低，都能解决掉
说到进入这行应该具备的能力时，他说入门的必备条件是沟通能力和自信。经纪人最多的工作就是与人沟通，沟通的方式方法很重要，要有自信，才能发挥更大的潜力，才能与业主和客户进行有效沟通。团队他更看中的是人心。人心齐，则事能成。同时他很自信的说：“都是自己带出来的兄弟，我很相信他们的能力”。
“做这一行一定要有个好的心态，遇到问题时，可以把它看成是售后，你是服务者，需要去服务买方和卖方。不要讲理讲故事讲过程，而是要心平气和的讲问题，用态度沟通问题，这就是心态。心态放平，姿态放低，什么问题都能解决掉”他说。
使行业更规范、更正规，使经纪人更有自信
谈到与贝壳的携手合作，孙立国笑着说：“这是公司的战略布局，有合作的必然原因，最近也一直在研究贝壳，与之前接触过的平台不一样。贝壳内网外网是一样的，这种价格、房子信息的唯一性、透明性，会给经纪人足够的自信，使交易更安全，使行业更规范、更正规，同时也体现了“真房源”的魅力所在”。
孙立国的行内经验太多，值得学习的地方也有很多，相信采访只是他所有经验中的冰山一角，但不管怎样，最容易也是最难的一点就是坚持下去。
带店区域经理李超
半年度区域单量第一名
第二季度区域单量第一名
半年度店面单量第一名 光明路店
李超：以数量取胜，我和团队走到今天，就是坚持
初见李超时，他正在跟店里的经纪人讨论着，很认真，看起来有点儿凶的样子，聊天的时候才发现，确实认真，但不凶，还有点儿可爱，这是初见面的第一印象。
2016年10月2日，李超加入了京广这个大家庭，从那天开始，一分耕耘一分收获的忙碌着自己的事业，在这片天地发光发热。没有一个人的成功是一蹴而就的，都是长久以来的坚持，日积月累后的沉淀，更是不怕苦不怕累一点点积攒下来的。他说，团队要的就是人心，一定要让他们认可你，看到你的付出，你的能力，你的帮助和对待工作的认真和坚持。
他说：“我常常跟我的团队说，我们没有业绩上的优势，但我们能以单量取胜，用数量来证明我们的实力。我和团队走到今天，就是坚持。”他每天都会抓数据，盯人员，了解经纪人带看情况，每周会把店长聚集在一起，聚焦问题，并一同协商解决。他说：健康的团队就应该是这样的，互相理解，互相帮助，互相成就，然后落到实处就是跟进跟进再跟进。要经常沟通，不管是经纪人与店长，还是店长与店长之间，都要常沟通。要坚持每天打回访电话，不放弃任何一个客户。
“辛苦是真辛苦，但也是真的有回报”李超建议入行的经纪人，要秉持乐观积极的心态，坚持下去就一定会有收获。付出很多还没看到回报，也不要着急，需要一个沉淀的过程，一切都会好起来的，贵在坚持。
区域经理斯琴布和
半年度区域业绩第一名
斯琴布和：销售行业的魅力就是付出与回报成正比
说话干脆、语言精简、对答如流，这是我与斯琴布和对话时的感受。他与房产有着不解的缘分，从刚开始的盖房子，到后来的卖房子，从业五六年的时间，一直跟房子并肩作战，可以说有着独一份的情感。通过自己的努力，从房产经纪人到区域经理，他付出了太多的汗水。他说：“这行让我学习到了很多东西，即使没有读很多的书，也能和大学毕业的同学找到更多的话题，而这一行的魅力就是付出与回报成正比，让我获得了物质和精神上的满足”。
他更看中团队的合作精神，要有明确的目标，每个人都要积极向上，不抱怨不气馁是干这行需要具备的基本职业素养。要有团队意识，相互合作，团结一心，这是成功的一个重要因素，要多关注多要求多鼓励少训斥，让经纪人更有自信的去完成工作。他说：要把区域当成家去看待，当成一个长期要做的事业。工作中不找借口，找方法，这是他一直做到今天的心得体会。
在谈到与贝壳的合作时，他说：“是一件好事，从我个人角度来说，管理模式挺好的，让行业正规化了。贝壳来了之后，新经纪时代就来了，以后也不再是黑中介了，有一个良性的工作氛围，对我们是好事”。
区域经理牛亚军
第二季度区域业绩第一名
牛亚军：你的时间不是你的时间，客户什么时候需要你，你都要在
牛亚军给我讲了一个行业的小故事。一个疲惫不堪、中暑的房产经纪人，倒在了一颗树旁，说：“不需要扶我起来，只要在我耳边说一句：兄弟我要买套房，我就能起来。”这个小故事足以说明工作的辛苦度，以及对客户服务的用心。从事房产工作三年，从经纪人到区域经理，牛亚军以客户随叫随到的服务热情，一步步完善自己，从团队中脱颖而出，这是长久以来努力和坚持的结果。
他说：“我觉得作为管理层，要脚底沾泥，帮助经纪人和店长。能一步步走到今天，肯定有过人的地方，经验也比别人多一些。业绩不好的时候，帮他们签单、签独家，多鼓励、激励，帮助他们。做经纪人，一定要耐得住性子，吃得了苦。这个不是短时间内就有成效的，需要坚持做下去。”
问到有没有技巧时，他很认真的说：“了解客户需求，准确匹配房源。当你没有太多技巧的时候，要学好基础知识，去交朋友，交心，用心去做每一件小事。”其实工作没有那么多的技巧，都是孰能生巧的过程，要多了解，多沟通，多付出，就会有意想不到的成功，相信坚持的意义。
最后他也说了与贝壳合作后的诸多便利，便于自己内部的管理，内网使用更方便，数据也更直接，通过数据看经纪人每天干了什么。ACN房源联卖，与德佑房源共享，合作共赢。
经纪人杨鑫
半年度经纪人业绩第一名
杨鑫：你的用心付出，业主和客户看得见
杨鑫加入京广短短半年多的时间就可以做到如此的成绩，真的是有迹可循的。认真，责任、耐心在他身上都可以看得到，他是一个不断“行走”的经纪人，忙着工作，忙着学习。杨鑫就是这样一个见第一面就觉得很踏实的人。
我观察到一个小细节，当我问他如何维护业主时，他说：“要了解业主卖房的基本动机，看房时间，家具家电等信息都要全面了解到。有客户看房时要带好鞋套，多联系多沟通，多反馈带看结果，其实业主是很好维护的。”就是那句看房时带好鞋套的一个小细节，可以看出他的细心程度。
他说：只有脑中有房，对小区、环境、商圈等信息掌握全面，才能帮助客户选到更合适的房子。杨鑫月最高带看次数为108次，他说：你的用心付出，业主和客户看得见。每次得到客户和业主的认可，那一刻真的很开心很知足。
站在不同的高度，感受不一样的风景。相信团队的力量，合作的力量。
相信每个人心中都有一杆秤，一把尺，可以客观的丈量一切你所看到的。“有尊严的服务者，更美好的居住”这是贝壳的使命，也请给这些奋战在一线的优秀职业人一些鼓励。新经纪时代，改变固有的行业模式，让经纪人之间有更多交流的机会，平台的真房源也会给行业提供更多的便利与自信，请相信不同职业的魅力所在，相信努力坚持后的成功一样精彩！
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