前几年流传一句话：“一人卖保险，全家不要脸”。
因为不少人被卖保险的坑过。新闻媒体也是唯恐天下不乱，净捡着一些保险行业的负面消息报道。
比如今天谁谁谁又拒赔了，明天谁谁谁10年交8万赔6万...
不过现在的情况发生了转变。大家有没有发现，身边和朋友圈里，卖保险的人明显变多了？
特别是那些在互联网行业的中年人。面对着35岁被裁的中年危机，主动或被动辞职干起了保险。
来源：腾讯新闻
就连新闻媒体，也在吹水鼓励大家去干保险。让我们来看看这些媒体都是怎么吹水的。
01
1年时间年收入翻10倍
下图截自某媒体的新闻报道（原文标题：“精英爱上卖保险”）。
截图自新闻报道
故事的主人公李建辞掉了科技公司市场总监的工作，加入了一家外资保险公司。李建之所以选择干保险，原因来自于老婆。
他老婆仅用3个月时间，就做到MDRT（一百万保费业绩）。一年下来，团队成员超过20名，年收入比之前高10倍，人还变开朗了。
羡不羡慕？
心不心动？
酸不酸？
先别急着酸，我是个严肃且在保险行业深耕多年的自媒体人。由此可以判断，这段报道，水分有多大。3个月干100万业绩啥概念？
要么你能自带资源
比如你老公是住建局局长，房地产老板为了搞好关系，肯定卯足劲找你买保险。
要么你人脉宽广
比如你认识很多分分钟都是十万上下的人，而且和他们关系也不错，为了捧你场，拿点钱出来买个保险小意思啦！
要么你就是个销售天才
这就不用我多说了，你的“忽悠”能力达到了马云那种层次，3个月干100万保费业绩算个球？
我不知道李建的老婆属于上面123哪种情况。新闻媒体有时候也挺让人讨厌。原因就是他们喜欢张口就来，老发些报道浮夸，但又挑人情绪的玩意儿。
再来看看另一段媒体的报道（原文标题：“谁的朋友圈没有几个保险销售？”）
截图自新闻报道
这段报道还算写实，没有上面的浮夸风。
故事的两个主人公之一的胡凯的客源，大部分来自前同事或介绍的公司高管、中层；
另一个主人公袁钰则还处在内心的怀疑阶段：担心自己卖不出保险，担心人家不接受保险；
这才是卖保险的真实写照。像上面李建他老婆那种3个月干100万，1年收入翻10倍，大家听听就好。
真当保险行业是印钞机，来了就能挣钱？真当消费者的购买需求和保险意识，比吃火锅吃烧烤的热情还要高？
保险不是那么容易卖的，挣钱也不容易！
02
为什么保险不好卖？
我就是干保险的，现身说法最具说服力。
一个客户从接触——沟通——确定需求——确定产品——配置方案——不满意换产品——解读条款——敲定产品——到最终投保。
这中间经历的过程堪比给小孩辅导作业。而且，很有可能，客户跟着跟着就不理你了，或者跑别的地方买了。
欲哭无泪。
所以啊，我每天、每周、每个月，无时无刻不在为保费业绩发愁。
巴不得大家都来我公号菜单栏产品库投保。但是，干愁也没用啊！
保险是最难卖的金融产品之一。
现代商业保险的运行模式，虽然能满足一部分用户的需求，但其实是为了保险公司的利润最大化而设计的。
我们消费者在与保险公司的交涉中，处于较大的劣势。
首先，得先交保费才能有保障，理赔主动权在保险公司手里；
其次，保险条款、规则、以及理赔流程等都是由保险公司制定、实施和解释，我们消费者只能被动接受；
最后，保险公司在人才、资金、专业知识上的实力，是远高于普通消费者的；
处于如此被动地位的消费者，除非有强烈的保障意识或需求，否则是很难真正掏钱买单的。
（少部分不靠谱的销售人员，采用误导夸大等坑蒙手段，诱导消费者投保的不算）
试问，这种情况下，你觉得自己有把握，能将一份大几千几万甚至更高的保险卖出去吗？
03
如何快速卖出保险？
有很多人在干保险的职业道路上，
确实卖出了不少保单。
但很多都是自己和亲朋好友买的。
因为，对于保险公司而言，销售人员自己本身，也是一笔宝贵的财富。
这里牵扯出了一个大家恐怕都知道的“秘密”：
保险公司不仅是招员工，也是招客户。
要是入职保司干保险了，能力强的，背景深的，或人脉资源广的，兴许还有底薪。
否则要是不开单，那可一分钱收入都没有。
怎样才能最快开单呢？首先肯定是先给自己买一份啊，俗称“自保件”。
销售提成+新人津贴，相当于一分钱不花就能买个保险。可是后面十几年的保费还要交啊！
自己给自己买完了，再怎么开单呢？那找自己的亲朋友好下手，俗称“杀熟”。
从三姑妈四大姨到十年不见的远房亲戚，再到“开口对方就以为是要借钱”的同学同事。
每一个都是潜在的意向客户。前阵子抖音就有个热门小视频。
视频中的主角去了**保险，一年负债3万多，给自己和家人买了一堆保险。还和老公离婚了。
卖个保险负债累累、婚姻破裂，也是醉了！
这种就是被榨干了剩余价值，然后被“扫地出门”的例子。等到将自己和熟人以及以前积攒的人脉全部变现后，
还不具备开拓新客户的能力，那就会被无情淘汰。
互联网行业的人经常自嘲35岁就被裁，看看人家这种情况，还好意思自嘲？
而且，想长久的待在保险这个行业，也不容易。根据银保监会的数据显示：
2017年底在我国做过保险代理人的数量达5000万人。
但真正在保险公司注册上班的代理人数量只有800多万，留存率只有16%。
5000万人进来，最终只留下800万人，这哪是大浪淘沙，分明就是非洲大草原“群雄逐鹿”。
小结
去年有两件对保险行业影响深远的事。一件是年初的《流感下的中年人事件》。
很多人在看了这篇文章后，才决定给自己和家人买个保险。另一件是年中的热门电影《我不是药神》。
让很多人意识到：
商业保险对于大病医疗该有多么重要！
同时，我国的寿险保单持有人口只占总人口的8%。
而且人均持有保单仅有0.13张。
也就是说，我国每100个人当中，只有8个人有保险保障；平均到个人不到1张保单。
很明显，保障严重不足，有着巨大的提升空间。
再加上近两年经济不太好，很多人为了谋求发展，来到保险行业。
我身边也有一些朋友也干起了保险。
他们之前的职业经历多是公关、媒体、医生、医疗器械销售等。
无一例外，都具备一个特征：
在过往工作经历中累积了大量人脉资源。
而且自身能力也不差。
可想而知，这种自身就带光环的人，在保险行业肯定干的不会差。
试问，你自己是否具备这些优势？
但无论如何，提升保险专业度、普及保险知识、培养大家的保险意识，真诚建立信任和好感，远比快速卖保险提升业绩更重要！
衷心祝大家都能有一份靠谱的保障！
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