大家好，我是你们的老朋友天行，最近几天我们一直在分享案例，在案例中有很多的道理，
今天讲的就是怎么快速的收钱，增加大家的信任，也就是培育系统。
首先我们想一想
过去是怎么成交客户的？
成交客户是不是降价啊？ 很多商场，企业都是用降价锁住顾客。
以前的企业都有这个方法，他们感觉，我不把客户留住，客户就会跑到别的地方去买。
这几年经常在许多老板那听到，生意不好做，今年没赚钱，传统生意不好做。为什么传统生意不好做。不是产品质量不好，而是没有流量没有精准的流量。他们不好做的原因就是价格透明化，利润率很低。
价格透明化以后很多的老板在材料商那下功夫，这样就产生了打价格战，你50的单价，他卖30。这样打过来打过去谁都会吃不消的。
打价格战只是表象，真想是他们没有固定的客户，没有精准的流量入口。
互联网的时代不像过去，以前是人抢货，现在是人挑货，以前是企业少，货少只要你货的质量不是太差都能卖出去，但是现在是21世纪互联网时代，信息极度的爆炸，企业多了，同质化产品多了。客户的选择多，经销商有流量有客户群体有成交率，不在乎在哪家进货，他只在乎哪个企业价格低，其次是那个服务好。他的利用价值打，我在和你合作。
现在的时代变了，客户群体也变了。现在的客户群体的主力是90后和80后，他们主要是在某宝，某多上买。他们有太多的选择，并不是说你价格低我就购买你的产品。而是看质量，看个性化，看档次，看服务。看的是一种感觉。
今天我们讲的主题是让创业者快速的收人收钱收心的成交五行图。
首先我们要知道成交的核心是什么？
卖产品的核心是相信，是一种感觉。
可能说感觉大家都不懂，那我们想象一个场景
我在商场里看到了一个水杯，他的外形很好看，包装很精美，
然后服务员看到你了，她说着个水杯是养生的，用了怎么这么好，
这里明确一点你是不是凭感觉走的，你现在没用这个杯子，你只是感觉
它很好，对我有用，这就行了，当下你是不是感觉，如果感觉不好你是不会买单的。
对还是不对？所以卖产品的真相就是感觉，其他全是表象。
而成交五行图就是一套成交流程。
下面举一个例子来讲解一下成交五行图是如何收钱成交增加信任的
金木水火土五行
金：代表着个人IP的打造，个人IP打造好了，顾客是不是就相信你了。
什么是个人IP的打造就是换背景，换成比价有权威的身份，如；专家，教授，老师，我们要知道客户愿意相信谁，是不是愿意相信老师教授专家这些人。你不能以老板的身份给顾客谈，他会对你有防备心理。
当你是以老板的身份跟客户去谈，客户的潜意识立刻就有戒备心理，这也是很多客户去你店里问产品，你解释了一大推好处，顾客最后还是走了。核心问题出在哪里。对你不相信，对你产生了防备，如果你是老师，专家，教授，他会对你很尊重。
所以不管你是创业者还是老板都要学会打造自己的个人IP，打造专家老师教授这样的权威形象。你要让客户对你产生信任。
木：代表你的专业度，要像木一样生生不息，之前我有说，卖产品的真相就是一种感觉，感觉是怎么产生是人的潜意识，价值观决定的。怎么改变人的价值观。就是增加自己的专业度。
水：代表流量也就是客户，我上面讲过要想赚钱流量是非常重要，作为互联网时代的一名创业者，你可以没有钱没有产品，但是你不能没有流量。作为一名创业者你首先要做的怎么获取流量。
火：代表动心，也就是鱼饵的设计。什么是鱼饵？就是价值非常大价格非常低，放大顾客的需求力，减少顾客的阻碍力。要让看到了就动心，要让客户产生付款交钱的冲动。
要让客户感觉不吃亏
土：代表结果，也就是最后的成交。要建立社群，把顾客拉倒社群里面，社群就是一个巨大的舞台，它是含有能力的，人是有磁场的，而建立社群就是建立充满爱与感恩的能量场去培育顾客。
企业从抓取大量的客户，应该抓取精准的客户，让客户感觉到你的好，利用口碑传播。
五行是相生相克的。很多企业和创业者失败的原因都能从五行里面找到根本问题。很多人一辈子都不知道自己错在哪里，死的稀里糊涂的。
真相非常简单，大道至简。但是又非常残酷。
我是天行今天 我们就聊到这里。
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