回顾四月，备受中国石材行业瞩目的——【中国石材品牌计划】在厦门强势启动。众所周知，它开启的不仅是产业升级跨界突围的助力平台，更是行业变革之下石材品牌意义非凡的新起点，可谓是业界一大新动作。
作为石材行业领军者，卓众集团成为率先签约【中国石材品牌计划】、首批入驻2019【广州设计周】的企业，在石材与设计上同时发力，与“展厅设计名家”——知名设计大咖蔡祝源先生跨界打造“石尚空间”。此次《海丝智造》对话卓众集团董事长-王华杰&博思道设计创始人-蔡祝源，探究设计思想与天然石材的结缘会碰撞出何种火花。
设计师/Designer
简介/Introduction
博思道设计创始人
艾特奖分赛区执委会执行主席
国际品牌与设计交流中心设计委员会佛山执行秘书长
荣誉 / awards
联合国70+华人当代艺术成就展
现代装饰国际传媒奖“年度精英设计师大奖”
《2019-2020中国陶瓷新品装饰应用美学指南》编委
2018法国INNODESIGN PRIZE国际创新设计大奖
PARTⅠ博思道设计创始人 蔡祝源
1、好石材要配上好设计
蔡祝源先生在中国建材行业塑造了多个成功案例，不仅打造了意大利马拉齐、奇丽砂、费罗娜、唯格瓷砖等多家旗舰展厅，更协助致尊建材大璞石材进行全产品线的打造，帮助多家泛家居企业在市场脱颖而出。“石材有着与生俱来的细腻质感以及漂亮的天然纹理，应该用材料的实用性与设计感搭配结合，使产品给予受众更深刻的记忆点，实现产业进一步升级。”
关于如何在设计周中做展示，蔡祝源有自己的一番见解，在他看来应该把更多的重心放在“如何使我们材料让设计师青睐”上。“由于每一家企业战略部署不同，需要突出各家优势，把各自的材料特性充分展示出来，以应用型的展示方式呈现在设计师面前，这样就能更吸引设计师，让天然的石材、特殊的纹理应用获得设计师的青睐。”
2、视野决定行业的未来
“中国建材在设计创新上和西方确实还存在距离”——蔡祝源认为，中国建材行业与意大利存在着一定的差距，这种差距更多的是来自于产品和设计缺乏创新，看不到行业的前瞻性和想象力，而绝不是因为资源或工艺本身。“中国泛家居行业才发展二三十年，并没有向西方那样具有坚实的理论基础，为此，国内泛家居应该要转化，中国泛家居人应该提升产品的附加价值，有时视野不一定要放开到远方，低下头看看自己，也可以收获许多。”
“随着全球化、移动互联的发展，流行趋势的差异正在快速缩小，中国泛家居行业任重道远”，蔡祝源表示，自己相信国内品牌会有越来越多的走出中国，走进米兰展，走向全世界。
3、成熟的设计源于商态逻辑
“成熟的商业设计的理念，首先要理解当下新的商业状态，所有的商业交易已经不再是单纯的你买我卖的过程，对于商业空间也需要更多情感上的连接和体验感。所以一个品质优良的展厅也不能只是一个单纯卖产品的地方，它必须要有品牌的精神气质和内涵去连接来观看的人。这就需要让空间设计师的工作前移，去了解品牌，了解企业甚至企业的创始人，对于品牌的发展方向明晰，再转化成场景语言，商业空间的设计逻辑就会自然清晰了。”
近两年，从厦门石材展到水头石博会，从水头石博会到广州设计周，无论是展位设计还是产品优化，抑或是品牌推广，很多默默关注这个行业的人已经慢慢觉察到石材企业的品牌意识正在开始觉醒。蔡祝源表示， “这次与卓众在广州设计周的合作作为「中国石材品牌计划」的首次项目成果集中展示，一定会将其核心理念融于石材馆展厅内的每一处细节，每一项展品，每一个空间，让前来参观的人群对卓众石材产生新的认知。”
PARTⅡ卓众集团董事长 王华杰
1、我个人的风格有一点中庸
从行业发展聊到石材资源，王华杰站在企业家与石材人的角度，畅谈自己的理解。当我们问到如何用一组关键词描述个人处事风格时，王华杰只用“中庸”两字来形容，他认为中庸之道是儒家思想所倡导的处世、做人的哲学，同时在石企管理中也发挥重要作用，“真言不美，善者不辩，简单朴素的道理是符合大道的。卓众认为天然石材之美是与生俱来的，不必声高也能让人一目了然；在企业管理和发展上，卓众也坚持走自己稳健平和的道路。”
王华杰觉得，如果企业家与人打交道是外功，那么企业家还必须要内明。内明就是企业家要与己和，让团队的整体目标保持一致，形成一致的核心竞争力，与己和对于一家石材企业是很重要的。除了资源优势之外，这也是卓众有足够实力与底气站上石材竞争擂台的原因。
2、资源是卓众的核心优势
“不管是工艺、品牌还是文化，每个企业都有属于自己的标签，对于卓众而言，资源是一直以来的核心竞争力。”对于想要传达的品牌理念，王华杰有自己的看法。从2010年开始，卓众就定调做一家资源型的石材企业。在明确未来市场方向后，2017年卓众开始发力，从原有的沉香米黄、布拉格灰等外墙品种的总经销，转身投入到拓展全球优质石材矿山资源，直接成为包括外墙和内装两大品种源头的控制者。
一直以来，石材行业存在着资源端的严重短板，矿主不做营销，只是单纯的卖荒料资源，而当懂得营销的卓众做起了矿主，这一切仿佛又变得可控了，从矿山、工厂、渠道（设计师、石材同行、施工单位）、房地产商，构建良性完善的全产业链生态，最大化发挥出自己的优势。2019年，卓众的战略核心之一是精耕，也希望借助蔡祝源老师的操刀，从美学设计上帮助卓众在形象上华丽转身。
3、打响品牌就是“水到渠成”
在发布之前，王华杰一直坚持为每一款品种做入市前的详细调研和市场定位，每一款产品都有着不同的营销策略，卓众会就产品本身的材质、应用特点、搭配风格进行产品定位，还会寻找二、三十款同类型品种进行比较，做三到五年的价格策略及市场定价，从终端需求入手，一旦定价后不会轻易因为市场波动去做大幅度的价格调整。不仅如此，自每款品种进入卓众家族后，便不会轻易换掉，很多产品都与卓众完成长达十余年的携手长跑。
卓众集团旗下卓众石材以“高端外墙石材领导品牌”的形象为市场所熟知，早在2017年起，卓众便瞄准了国内内装市场的机会点。王华杰在全球各地遍寻优质资源，并将这些优质资源收入囊中，目前产品线已覆盖内外装全色系。只有在机遇现存的时候主动融入，才能在未来的市场格局中占有一席之地，而中国石材品牌计划，就是为石材产业赋能的绝佳机会。
无可否认，设计师作为石材产品的鉴赏者、设计者、使用者、传播者，是推动石材行业转型升级的重要助力。当然，仅仅依靠设计力量是远远不够的，需要产业链中的每一环的参与者共同努力。
卓众集团与蔡祝源的合作，可谓是石材设计跨界的先行者。未来，【中国石材品牌计划】不止要为中国设计发声，也要为石材产业发声，复兴“石头的艺术”，将产业与设计完美融合，推动整个泛家居行业的发展。我们也相信率先与设计、泛家居上下游接轨的企业，一定会插上新石代的翅膀。
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