我们时常会在朋友圈中，会发现一系列的新生事物，如XX开始做养生产品了，XX开始代理面膜了，有的直接群发从今天起我要开始干这个APP推广员了，现在找我加入，立刻获得返佣，然后拉了一个粉丝群，就开始微商之路了。
然后第二天就开始朋友圈的广告铺垫了，这款产品富含多种美白溶液，另外一款产品旨在庆祝今天开业，买一赠一，只限一天，速速开抢。
然后刚开始你兴致勃勃的，看着好友点赞量不断的攀升，貌似劲头很是凶猛啊，然后你趁着这一波热度，又开始了一轮新的群发，满满一筐的买点，都在讲述这款产品只在我这独有，时间已经不多。
这边在手写朋友圈文案，另一只手在忙着拍最佳的图片，每天都在发着大量的商品介绍和图片，早中晚刷屏，从文案到二维码，再到产品的链接应有尽有。
但是事实如何呢？得出的结果却是：惨淡，甚至卖出的还不及手里的存货多，你觉得或许自己只是一个新手，前期没有粉丝也很正常，后期便一定有销量。
再看另一个例子：
姑且先叫她Z小姐吧，Z小姐主要卖鱼丸子，在卖产品之前，先拍了一段朋友圈视频，是一段用鱼丸子做汤的视频+煮汤需要的材料，看上去浓汤鲜美无比，很是可口，于是便有了初期的留言，又过了几天，Z小姐又尝试了一种用鱼丸子煮汤的方法，看上去更加浓郁了，于是进入后期，Z小姐就开始讲述制作的技巧了，这时的反馈就热闹了，随着欢呼声越来越高，顺带着把产品既卖又赠做了一波活动。
再看另一位F小姐，它主要卖美妆品类，他对于自己的产品都亲力亲为，不仅仅自己使用，他还把产品结合段子做成了人人看了都会笑的片段，根据不同的人群，主打某部分实际的卖点，让人一看就有辨识度，他还会偶尔晒一些旅行途中遇到的趣事，晚上偶然看到的一部绝佳电影，但也偶尔抱怨几句在路上所遇到的麻烦操心事，朋友圈就像他的一面窗户，一打开就能发现他生活过的轨迹。
看到这里的小伙伴貌似你已经发现了些什么，那就是，同样是微商，为何两个方向总给人的感觉会不同！
因为销量不佳的卖货场景，角度是：自我视角
不断在吹嘘东西如何好，介绍的有多完美，甚至罗列的文案卖点把自己都感动了，但潜在的客户像一个观众，默默的看着你在朋友圈做搬运工，但他们就是不想理你。
而正确的卖货方式是：用户视角
知道用户真正的问题在哪，你的产品又刚好可以帮助他们解决，即便目前他不需要这样的产品，但是也会觉得你的生活很是有趣，某些东西又十分精致，和你做朋友也是一种不错的选择，有问题更会和你诉说一段。
因此你所呈现的每个事物，都代表着你的性格，思考方式 ，审美的点以及你对待其他事情的态度，要尽量让大家信任你，实质上，就是一个建立信任的过程，只有让他们感觉到你离他们的生活很近，是那种平常朋友的属性，那么自然就会和你产生全新的关系，说到底就是：“做事先做人”。
好了，今天要介绍的到此先告一段落了，我是苏晓，文案空间站核心成员之一，新媒体多平台写作者，想了解更多商业 社群 营销等相关的知识点，敬请后续关注哦，机会只为有准备的人，加油！
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