美妆推广策略对决城外圈是如何帮助品牌抓住年轻消费市场|163

国民经济的持续增长，使美妆行业迎来了一轮蓬勃发展期。而市场规模不断扩大的同时，美妆品牌营销手段也日趋多元化。在移动互联网的不断发展、新一代消费人群日益崛起的大背景下，直播网购、创新跨界等场景化营销渐成趋势。

(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

在2019年天猫618的110个破亿品牌中，六成为国货品牌的成绩再次印证美妆市场的巨大潜力，其中在小红书、抖音也是流量话题的完美日记以1193%的增速领跑。还有589个国货美妆品牌成交同比增长超100%，183个国货美妆成交同比增长超1000%等等亮眼成绩，在此次618中，也让业内见识到老牌国货如何通过新颖的营销方式重新进入消费者视野。

美妆黄金时代短视频/直播营销渐成趋势

红杉资本发布的《00后泛娱乐消费研究》显示，00后较其他年龄层拥有更为强烈的社交欲望，70%的00后受访对象都表示有自己的游戏圈、小说圈或动漫圈等。这种富含年代特色的圈层文化在城外圈营销部门负责人看来，是直接催生电商直播、跨界合作、快闪新零售等更为个性化的营销最直接的原因。

该负责人透露，“一个顶级网红的’带货’能力有时甚至不亚于一个二三线明星。”这从淘宝顶级主播薇娅2018年直播成交总计27亿元，“口红一哥”李佳琦直播15分钟就可卖掉15000支口红的消费数据中便可直接印证。也因此网红直播在推动美妆领域发展时所做的贡献频频引起营销推广领域的关注。

短视频时代崛起带来美妆推广生态变化

即使目前淘宝直播月增速达到350%”，正处在一个高速增长期，但在深耕美妆推广领域多年的城外圈看来，目前电商直播的红利期仍未到来，未来美妆行业还有更巨大的增长空间。除了尝试传统的网红大咖线上进行直播种草、微信微博、小红书等多平台同步营销等模式，城外圈还十分注重与线下的结合，基于表单功能和精准数据触达能力，线下门店促销活动配合线上传播，引流用户至线下专柜体验从而提高品牌转化率。

也正因为短视频时代的崛起，美妆行业迎来了新的生态变化。城外圈《城外圈美妆行业推广解决方案》中强调：“短视频/直播营销正在从产品、内容、渠道三个层面改变美妆营销与传播。”

以抖音为首的短视频内容已经成为了移动网民最喜欢的主流互联网载体形式之一，抖音基于个性化推荐的智能传播带来了内容创作与传播机制上的升级。抖音的美妆带货短视频不仅包含画面、旁白、背景音、字幕等多种表现形式，更能够基于喜好分析、视频场景挖掘、流行度预测等，实现更加个性化、场景化的抖音推广传播效果。

基于短视频/直播城外圈内容营销策略频造“爆款”

在美妆短视频热势之下，城外圈为品牌主带来全新的“内容营销策略”。不同维度和视角的短视频内容，能够让品牌从高热度、高关注内容切入，以体验分享、产品测评等文体形式种草产品，深化用户记忆点，提升产品转化。并且借助明星KOL强大号召力来带货，引发爆发式关注/讨论，发酵口碑，加深品牌认知，打造品牌明星爆款产品。

选择最具话题的营销节点(情人节/母亲节/618/双十一/双十二)多渠道覆盖，与用户建立情感思想的连接和交流，激发用户需求，提升品牌热度。甚至还可以通过优秀故事演绎，让网友口碑相传，实现病毒式扩散。

截至19年6月，开通抖音购物车功能的用户数量已破100万，相比去年12月增长超10倍。今年618期间，TOP30达人促成商品交易额破4亿元，活动相关视频播放超120亿次。

根据巨量引擎商业算数中心的数据显示，截至19年3月，抖音美妆达人半年内累计增长172%，83%的用户会对美妆达人的推荐作为购买参考，抖音推广获得很大成功。很明显看出，从沟通到消费，抖音推广的美妆短视频营销已经成功激活了美妆的在线消费。

社交媒体，美妆推广营销兵家必争之地

在美妆品类作为消费升级的重点，电商服务市场中占比最大的背景下，除了前面提到的短视频/直播营销方式成为时下最热的美妆推广解决方案外，城外圈更是以智能大数据洞察为核心，打通全领域社交平台资源，如明星代言、网红直播、小红书、微博微信平台，通过AI大数据分析解读品牌主广告投放需求，精准匹配高转化媒体资源，为美妆领域客户提供全球化、专业化、深度化的一站式智能营销解决方案。

在执行上百次成功美妆推广项目的过程中，城外圈总结出美妆新品推广的关键主要是在消费者心中建立品牌知名度和美誉度，务必有强烈的创牌意识;其次以流量红人+达人作为第一批种子用户，通过小红书、微博、抖音等渠道大量分发产品测评&体验分享，大范围覆盖推广，激发用户潜在需求;同时，结合多渠道电商APP直接导购流量，使产品迅速启动销售转化的核心理念。