耕墨今天继续为大家分享后半段。

四、牛逼的鱼饵设计；

如何设计出牛逼的鱼饵，需要满足三大条件，具体如下：

1、低成本；

2、高价值；

3、有关联；

1、低成本；

我这里所指的低成本，不是绝对的，也跟你后续成交所够获得的利润是有一定的相关性，如果你后面追销的利润就赚那么几十元，那你的鱼饵成本肯定不能太高，也许投入就只能局限在几块钱，如果你后面追销的产品利润很高，一单如果是几千，甚至几万元，那么你的鱼饵成本就可以放大到几十到几百都可以，只要你能测算出自己的投入和产出，那你就可以很清楚的知道自己的鱼饵产品的成本应该控制在多少。

2、高价值；

这里说的高价值，是站在你的目标用户去说的，而不是你自己的角度，你的鱼饵产品必须能够解决他的某个问题，能够提高他的生活品质，或者是他的刚需，而不是一些对他来说毫无意义的东西，也更不是你认为你所提供的价值好，客户就感觉好。

举例：如果你把一堂价值3980的社群学习优惠券送给种地的老伯，他会没有任何感觉，不如你送他一个好的，对他更有实用价值的铁锹，这个例子很俗气，但很现实啊，所以，你提供的价值一定是结合你的目标客户去选择，而不是你自己所认为的好。

3、有关联；

无论你设计的鱼饵多么好，耕墨都建议与你要销售的产品，是互补或关联性比较强的，比如你是开美甲店的，你用口红做鱼饵来送，虽然吸引了很多女性过来，但是与你接下来要销售的产品不关联，那也是浪费力气，因为流量垂直精准度不够。但也会有很好的效果。

只要你设计的鱼饵能满足以上这3个条件，一定可以给你带来更多用户，同时对后续销售也会有很大提升，接下来让我们在看两个例子：

例1：三人同行，1元吃鱼；

我一个四川的朋友，开的是川菜馆，他学习了社群营销之后，给自己店铺借用社群营销其中一个小思路，简单设计了一套策略，每次使用，一个季度就可以多赚30万，屡试不爽，他是怎么做的呢？

其实也是根据社群思维万能公式设计的一套流程，只是他的前端抓潜的超级鱼饵非常牛逼，竟然把镇店的一道菜，火山游龙（水煮鱼）做超级鱼饵，原价88元一份，活动日三人同行，一元吃鱼，一下子吸引了到店太多用户。

我们说的三个条件他的这个鱼饵是不是满足的刚好：

1、水煮鱼成本：20元；88元是一份，也不会用到一整条鱼，首先3条鱼就可以匀出来一条，一共是4份，在加上三个人一起来吃，一定还要点别的菜，他怎么都不会亏，如果在追销一个呢，是不是就赚了。

2、价值高：一块钱就可以吃到88元的鱼；对于客户来说具体价值我就不多说了，很高了，只要他能来川菜馆吃，那顾客肯定是喜欢吃麻辣的，并且对鱼喜欢，1元与88元的对比，心理价值肯定是非常高的。

3、有关联：三个人一起来吃饭，肯定不会只吃一个菜，一般都是3-5个菜，就一定会有关联销售，有的人说，如果这3个人真的只吃一条鱼就走了怎么办？

能怎么办，认了呗，林子大了什么奇葩都有，毕竟这种人属于少数，做为营销人，你不能因为小概率事件，而不去实施你的方案，舍不得孩子套不住狼。如果你在这个事上纠结，我劝你还是合上吧，你也不用在往下看了，你也就这样了。

例2：电子书；

我心里话，本来我是不愿意去分享这一板块的，毕竟人性都是自私的，我也是人，我也有私心么，这个可是杀手锏，最后想想，算了，统统都给你们吧，毕竟能打开这篇文章看到这里的，也都是相信耕墨，认可耕墨的有缘人，我们继续，就像我们以后搞活动，先用文字信息筛选出你意向人群，然后发送电子书，这个电子书其实就是超级牛逼的鱼饵，可以在裂变的时候用，也可以在互推的时候用，这个鱼饵也是满足这三个条件，成本低，甚至0成本、高价值、有关联，他的价值有多高看对什么人，像一些赚钱的核心秘籍，实体店营销大法，这里透露一个秘密，一些真正牛逼的书或者含金量很高的书或者音频，视频，只会被极少数人拥有，不会遍地都是，因为威力实在是太大了。

如果你足够智慧的话，你应该清楚，我今天的分享是有一个逻辑主线的，所以接下来，我要分享一些抓潜策略更具体的干货给你，希望可以打开你获取有效用户的思路，请继续往下看：

五、抓潜实战策略；

一个卖鸭脖子的老板，如何通过一套完美的鱼塘合作策略，每个月多赚10万现金？

这个老板其实就是我的朋友，店也开起来了，每天就坐在店里等客户上门，一个月两个月过去，发现虽然不赔钱，但根本不赚钱，也不知道如何销售，想到了我，就约我一起吃饭，在我了解一番情况之后，我给他出了一个策略，他欣喜若狂，短短3个月后，他告诉我现在每个月可以多赚10万元现金，到底是什么样的一个社群营销策略，可以让他不花一毛钱的广告费，实现利润跨越式倍增呢？

我给他的第一个思路就是把你现在的店，立刻转让，说不定还能赚点转让费回来，开店亏本的可能性是99.99%。

他说：那怎么卖？

我说：店别人都给你开好了，你只需要拿来用就好了。

他说：我听不懂你的意思。

我说：你去找当地开餐厅的老板谈，跟他说“我给你免费提供一个员工给你干活，并且你每一桌客人吃饭前的餐前小吃，我也提供，有没有兴趣聊一下？”

首先，我先问大家一个问题，如果你是这个老板，你想不想认真的，仔细的，了解一下我接下来要说的话呢？

答案是，一定会，无论他在忙都会停止当下的事来听你说，而且今天的中午饭是谁请谁呢？

哈哈，你就懂了！

首先，每桌客人的餐前小吃，我提供美味正宗的鸭脖一份，如果客人走的时候顺便买上一点，每袋25元，我分10元给你，怎么样？

并且我还免费提供一个大学生在你们店里上班，顺便卖鸭脖，账目每天计算一次，你只需要提供个吃住，不要工资，如何？

大部分餐厅都是有自己员工宿舍，就是上下铺那种，然后餐厅吃都是大锅饭，所以老板一般会答应，因为多一个人干活，可以省几千元的工资，这个时候，你肯定在思考一个问题，就是这个大学生总不能白干吧，这个人从哪里来？其实很简单，去找当地的一些大专中专学校，跟教务处谈包实习工作那种，给学生提供吃住，并且销售有提成，学生可以赚钱，只要你手续齐全，有公司证明，患有你与餐饮店铺的合作协议，学校一般都很愿意，就这样学生就到了店铺帮你卖鸭脖，卖的越多赚的越多，除去店铺、人员工资、赠品成本、产品成本，还能剩下几元利润，一个店铺一天卖20袋没有问题，那么学生一天能赚个百八十元，你自己也差不多可以赚100元，谈下10个店铺，一天就是1000元的利润，结果我这个朋友，3个月的时间，谈了30多家店铺合作，当然也有很多店铺会拒绝，但是没有关系，一个城市里餐厅有的是，所以现在他每天只需要生产鸭脖，然后配送到各个店铺即可，账都走微信，每天和店日结。

所有人都知道要借力，借力使力不费力，但是借谁的力有用，很重要，其实也很简单。

举个例子：找一些没有干洗店的小区，通常任何小区里一般都有一个集中购买东西的生活超市，你只需要搞定这个超市的老板，说：我给你提供一个赚钱的生意，你只需要负责收钱，分钱，其他任何事情你都不用干，如何？方法很简单，就是我给你提供一批50元免费干洗卡，到你超市购物的客户，在结账的时候送他一张，凭此卡可以拿任何一套衣服到你超市，我们每天下午来收，这样做的目的，第一，给用户提供了价值，同时也让客户知道超市里可以代收干洗，然后后面自然会有订单，对于干洗店来说，通过一个鱼饵获得了客户信息，也打开了更多的流量渠道，只要打开更多小区，干洗店的营业额肯定提升；这就是借用别人的鱼塘做自己的“销售、引流、变现渠道”，其实你完全可以思考一下自己的项目适不适合这种玩法，如果适合还考虑什么？

接下来我们再来看一个纯线上互联网的案例，会对你以后灵活的抓潜，有更好的启发。

一家内容视频公司，每一条视频阅读量都超过30万，但是公众号粉丝就是涨不起来，于是他设计了一个超级诱惑鱼饵，瞬间每天增长5000粉丝，他是怎么做到的呢？

这是一家北京的传媒公司，主要是制作一些古代历史类的视频，类似如下这些标题的视频：

1、专家在新疆挖出神秘骨灰盒，埋藏2000年的唐朝秘事让人汗颜；

2、被影视剧《三国演义》骗了这么多年该醒醒了！给关羽刮骨疗伤的不是华佗；

然后发到各地新媒体平台，今天自媒体流量最大的入口，肯定是今日头条了，所以一定要通过视频把粉丝导入到公众号里，那么通常的手法是如何呢？就是在视频最后留下一个二维码，说什么更多精彩视频请关注“XX”，但是你认为这样有用吗？

你也许经常看到这样的要求，让你扫描，或者搜索，那么问题来了，要是你，你会行动吗？

答案是不一定，其实这么做没有什么鸟用，转粉效果非常的差的，但是后来他改变了策略，他用了我曾经分享过的一个策略，就是“人性法则”的其中一条，“大脑的自我愈合机制”，我们为什么会追剧？大家有没有想过这个问题，其实就是因为每一集的最后总是留下一个“好奇的口子”，也叫悬念，因为在人性里，人是有一个探索别人秘密和探索好奇的人性心理的。

大脑是追求自我愈合的，一旦大脑上被劈开了一个好奇的口子，如果这个口子不被缝合，那这个人就会非常难受，所以缝合的唯一方法就是快速找到答案，所以我们为了知道答案，被迫要去搜索公众号，然后拿到答案，这就是背后的逻辑，好玩吧，也就是按照这个规律和人性逻辑，这家公司设计出了“隐形鱼饵”，然后就把今日头条的大把粉丝吸引到了自己的公众号，我认为这是一个很经典的案例，大家一定要去学习一下。

六、杠杆借力；

其实当今社会有的人真的很傻，由于自己喜欢喝咖啡，就自己去开家咖啡店，如果是有钱，只是为了咖啡情怀，那另当别论了，还有些人呢，考虑要降低成本，然后自己就去开家工厂，这些在我看来都是非常愚蠢的行为，为什么这么说？

我们来看个例子哈，哈根达斯这个品牌相信大家都不陌生！卖冰淇淋的，但是有一点你可能不清楚，他们在中国开的实体店几乎都是亏本的，但是后来为什么成功了呢？其实原因很简单，就是自己不开店，借别人的店卖自己的冰淇淋，就像金钱豹自助火锅店就有他们的冰激凌，但我认为金钱豹是利用他引流的，结果哈根达斯就赚钱了，为什么？因为哈根达斯品牌响亮，自己开店的成本太高了，但是用“店中店”的模式，对哈根达斯来说几乎没有成本，因为像电影院、便利店、超市这些地方很喜欢这样的品牌入驻，卖了就分钱，多简单，何必自己辛辛苦苦的选地方，搞装修，招人，服务员，等等一系列费用，所以现在你会发现，哈根达斯的店铺在全国是很少的，主要是开着装逼用的，真正盈利的地方在别人的店里。

今天分享了很多真实的成功案例，大家都可以分析借鉴，看如何和自己的店铺项目或者产品嫁接，案例不是你真正要学习的目的，这种思维模式，背后的核心才是真正需要学习的干货，因为方法你是永远也学不完的，我们只学习方法背后生出方法的方法，让大家每一个人都可以在不同的时间，地点，场景下随时随地生出不同的方法。

我是耕墨，社群空间站城市合伙人，全国创客联盟城市站长，也是一路创业者。

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