人
物
故
事
人生是场最大的出行，主角只有一个，你自己。而其它的，只是这场旅行的美好花边。
——“花边”品牌广告语
原创女装服饰品牌的她
花边创办于2008年6月1日，那是经历了地震伤痛的年份迎来的第一个儿童节。原创女装服饰品牌。一个优秀的原创设计文化服饰品牌，给喜欢简单，随意，舒服，只为取悦自己而穿，而非为他人而穿的姑娘们。而花边的创办人，曾经亦是杂志的执行主编，广告人。如今则成了非著名服装设计师和业余摄影师。一名素食实践者。
她是我们这期设计师的主人公——乔三儿，
她是北京“花边smileflower”原创文化服饰品牌创办人。
当科班生走进面料市场
说起这一路最操心的困难，乔三儿说，面料市场是最让刚开始创业的科班生万般煎熬的地方。服装设计不仅是设计，生产工艺和面料选材方面其实更专业。科班出身的人，到了面料市场，必须搞清各种面料的不同、其中的行业规则或者猫腻儿，否则前期必定会吃很多亏。乔三儿不懂这些，前期就吃了很多亏。但一步一步走过来，她们变得比那些做面料生意的人还要“事儿妈”，每个步骤的细节一点一点都提前确认好，还要不厌其烦地唠叨不同的合作商：“花边”要的是精品，需要的做工是精工，不是市面上的普通货，交个及格就行了。希望和“花边”合作时能用点儿心，和“花边”一起出一些精品。
起初，非科班出身的乔三儿甚至不懂原来T恤那种面料，行业内叫“针织品”；像平纹衬衫那种面料，行业内叫“梭织品”。而且这两种面料通常是分开经营和采购的，计量方式都不同。最有意思的是，有些生产合作厂家，有的只做针织品，有的只做梭织品。乔三儿询价时，以为针织品也按常规的一米多少钱来卖。结果人家说，你这不是批发啊，针织品按公斤卖，梭织品才按米卖。因为外行，所以发懵，发懵的结果就是被黑。但是一次次被黑下来，从开始特别傻，到第二次不太傻，到第三次就不再傻了。逐步变得轻车熟路，终于有一天，她可以说别人是新手了。
“花边”不只是卖服装
她的母亲原来是服装厂厂长。在母亲身边耳濡目染，从小的她就去服装厂里滚案子。所以对大桌子都特别有感情。
从决定做服装那天起，乔三儿就成了一只电动小马达，四处奔波。做设计、拍服装，每一款服装她都会尽量把快乐的设计融入其中：给小T恤加个花边，给羽绒服加个简单又有感的抽绳......她说生活就是积累，不断累积开心的想法，把它融入服装设计中，传达给更多的人。
为设计一款叫作“下午2:00的阳光”T恤系列，乔三儿独自坐在摄影室办公楼下的一堆木椅上，画下午两点的阳光照在绿地上，画绿地上的水柱喷起，画水花在阳光下闪着光，画旁边有流浪猫从草丛中偷偷地走过，画人们推着儿童车在花园中散步，或者顶着大太阳洗车......乔三儿这样拿着本子，一边看着一边画了几十个场景。她说这样的设计才能有阳光味道。
与此同时，“花边”成为一个女性杂志的主要服装赞助商，也是民间公益换物活动的发起者和参与者。这些不仅给“花边”带来更多的关注，更让“花边”变得更加充实而美好。目前乔三儿没事还在跑市场，想寻找更多的创意店铺合作，给“花边”创造更多的展示平台。为了发展，也为了正能量能传播更远。
安于初心的踏实
目前，“花边”在网络上有着很多分销渠道，很多网络用户都喜爱“花边”风格的简单和舒服。但是“花边”销量也有惨淡的时候，对此，乔三儿也会很头疼，但她的处理方式则很直接，忘掉现有各种不好的局面，去做现在该做的事情，销量掉了，就去埋头做好新款和广告，做好拍摄和图片，做好价格和促销，问题自然而然就解决了。
创业路上保持着正能量，于人于己是多么好的事。正如乔三儿所说，问题一直会存在，埋头解决。把创业变成一场永不散场的欢乐嘉年华。
共响圈点评：
随着服装行业的快速发展，消费者越来越关注品牌的问题。对于“原创设计服装品牌”一片繁荣景象的背后，是企业的举步维艰和品牌的势单力薄。可见一个拥有特别单纯梦想的她，做一个优秀正面能量的原创设计女装品牌。这未尝不是中国原创设计服装品牌快速做强做大的机会所在。
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