《幼儿商业体营建要素》

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一、 综合性

性质之间的关系、多维度融合体的构成要素、新盈利模式综合机构

（一）不同性质商业体的关系

A.幼儿园（学习力） ：守规矩的人，规范、计划教育——专心专注

B.早教中心（创造力）：有创造力的人，灵活、附加教育兴趣、兴奋

C.休闲娱乐（交际力）：阳光、玩乐、愉悦、生活教育、体育协调力

A+B=学习力+创造力=学前（潜力开发）

B+C=创造力+交际力=学前（社会人格、幼儿人设）

C+A=交际力+学习力=学前（政商、培育培养）

综合人格培养（未来幼教趋势）

（二）多维度融合体的构成要素

1. 空间规划（混合变化型）

优：新行为需求下的模式

劣：空间设计难度大

2. 故事主题化（情景代入型）

优：商业模式最有力的支撑和概括呈现

劣：规划难度大

3. 合理应用（装置文化）

优：成本转化变换、机动化、可持续发展

劣：需要强大供应及加工支撑

4. 品牌一致性和产品渗透力结合

优：相互作用下的闭环盈利模式

劣：故事品牌要有强大而丰富的产品线支撑

（三）新盈利模式综合机构

A. 学费B.次月票C.产品D.会员

A+B=阶梯次票叠加式收费（短）

B+C=捆绑配售式（中）

C+D=等级配套式（中）

D+A=高端VIP式（长）

综合收费模式匹配多线教育系统（长、中、短线盈利并合）

二、 品牌化

主题故事化、统一视觉识别形象、经营理念办园特色

品牌化建设思维格局出发，一切以客户心智为中心，辩证地以市场、客户、对手的三个品牌层面开展空间设计及品牌匹配建设，有专业也有颜值。

三、 定位诉求

（一）商业体的定位诉求五大要素

1. 对规范要求

2. “深化应用型”的设计诉求

3. 商业模式空间融合的诉求

4. 品牌一致性标准呈现诉求

5. 有限时间和资金科学运营分配的诉求

四、差异化

功能空间区别、受众区别、收费模式

（一）幼儿园功能需求

1.分割式（硬分割）

2.以保教为重心

3.班级式

4.课程为主的课段式

5.空间更规整生硬，但具严谨性及教育性

6.安全、规范、整洁、有序

（二）幼教商业体功能需求

1. 混合式（软分割）

2. 以玩乐为重心

3. 组群式

4. 产品体验为主的会费式

5. 空间灵活分教，公共空间多，以玩乐中诱发幼儿心智为主要模式

6. 视觉型、故事感、有趣、兴奋

（三）受众区别（家长）

活动空间：1.固定上课空间 2.灵活机动上学时间及地点

目的： 1.安全、教育为主 2.娱乐、游戏、共享

收费类型：1.学期计费 2.次费式、月票型

空间要求：1.正式规范幼儿园 2.优美游玩及悠闲气氛

（四）受众区别（幼儿）

年龄： 1. 3~6岁 2. 0~6岁

活动时间：1.固定统一管理 2.灵活分配型

活动形式：1.集中型 2.分散型

课程形式：1.班级制 2.小组、互动、亲子

（五）收费模式

1. 会员制

2. 课程制

3. 产品销售（捆绑）

4. 次票制

5. 月票制

6. 入托制

五、成本构成

针对幼儿人体工学定制的应用型空间设计方案

（一）幼儿园重心及结构

建筑--固定间隔--水电/设备--柜体/家具--幼儿园

（二）幼教商业体重心及结构

差异化（特性）--视觉形象--游玩体验--品牌形象--服务及管理--幼教商业体

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Hum·Haa Design

整合︱幼儿空间领域设计︱创新