杨子阳，3年跨境卖家经验，熟悉汽配、家纺以及家居日用品类目，汽配店铺从0冲上了10万美金，擅长选品，爆款打造，数据分析及运营技巧。
杨先生大学毕业后就去了跨境公司做速卖通运营，从2018年时开始自主创业的，建立了自己的团队，最开始是两个人到现在有六个人。
在公司上班的时候，做的一直是汽摩配，但因为汽配的成本非常的高，售后问题多，流动资金也大，前期撑不起来，就先选择从家纺类目着手，去年9月底才入驻了汽配类目。
前期最低的投入成本要5万块，刚开始两个人每个月还要生活，所以说刚开始很难，考虑的问题也很多。家纺产品要十分注重材质，像布料的质量，季节性因素都要充分考虑。但产品属性它比较简单，不像电子产品，带电容产品那么复杂。
所以我们前期选择家纺产品能够给发货带来很多的便利，也能够节省运费，结合自身情况来选择产品，这也是行业里非常重要的一点。
如何在激烈的平台中突围？
首先就是要会选择蓝海类目，选择适合市场的产品，还要选择适合店铺的产品。卖家们可以有效的利用平台后台的选品专家和搜索词分析这两个工具，甄选产品的时候一定要选择市场容量比较大，而竞争指数比较小产品去上架。
其次要做好产品的储备，我通常会把选好的产品，用表格罗列好它的价格重量尺寸这些细节，然后再批量的进行分类，按次序的上架到店铺，最好不要边找产品边上架。
卖家们还要学会分析数据，要知道哪些数据上涨对我们店铺的成长是有利的，如果产品或者店铺出了问题，要会及时的去诊断，要对症下药。
店铺从0冲上月销10万美金的经历？
在深圳不加班是不可能的，我们经常加班到晚上11点还没下班，那个时候我把大部分时间都放在上架产品，开始的时候是手动上产品，每天坚持上30个产品，后来发现这样效率很低，而且每天除了上产品以外别的事情都做不了。后来用了工具或是表格批量上架的方法，一天可以上60个甚至更多，省时不费力，空出了很多时间。
1. 测试爆款
这空出来的时间大部分我用来测试爆款，把自己当成买家到自己的店铺去挑刺，我会觉得标题或图片哪里不好，然后一遍一遍去改，不过不是一改就有效果，可能要隔两天甚至一周去观察改的产品，如果数据起来了，那么就说明有效果。
有的产品销量慢慢起来后，但还不够达到爆款的标准，那么我们就把这些产品标记起来，当时我是用了一个桌面便签小工具把这些数据的产品ID记下来。
1. 报平台活动
我拿这些产品去报平台活动，当时我报上俄罗斯团购，300个库存都不够用，产品一下子就被抢空了，而且根本就不会产生存货的问题， 当时我就让采购去加库存。
之后我会拿着这些优化的产品，不间断的去报活动，慢慢的也就越做越好。
发现产品爆款潜质的两种方法？
发现产品是否有爆款潜质靠数据往往更可靠，主要有两种方法。第一种方法就是产品的黄金公式，支付金额=访客数×转化率×客单价，如果单品商品分析里面的支付金额，曝光量，浏览量还有转化率的涨幅比例都很高的话，就那么这种产品就是我们肉眼可见存在的爆款。
另一种方法，是通过直通车来测爆款，先添加3到5款相同类目的产品加入快捷推广，然后找到精准的长尾关键词进行推广，根据每天进入主页最低和每天平均的出价进行一个调整，然后对关键词进行再一次的出价，把投入产出比（ROI）销售额除以推广费，把不达标的产品给剔除掉，最后剩下的就是潜在具有爆款潜质的产品了。
销量破万，印象深刻的爆款经验？
印象较为深刻的一次爆款经历，是一款客单价在8.74美金的一个杯子形状的车充，每卖出去一个大概有30%多的一个利润，我把它加入联盟营销的折扣，再拿这个产品去报团购，这个杯型的车充很快销量就突破3000个了，以至于当时供货商的供货速度都没有跟上，我就让采购一次性多采300个作为备用。
当时并不确定它会不会成为爆款，如果没有成为爆款的话，这300个就成了库存积压。不过根据数据分析认为这款产品的潜力是非常好的，所以就这么做，后来我想进一步的推广，把价格调为了7.99，用直通车去抢占第二页第16名的黄金位置。
最后它基本上是比较稳定的出单，每天的单量加上平台活动的一个辅助的单量，一个月的时间，这个车充基本上销量破万了，而且爆款的持续时间还很长。
如何备战速卖通双11大促？
双11大促一直是许多卖家关心的问题，Johnson表示去年店铺销量是15美金左右，并且每年双11大促会从根据不同的时期做出相应的动作。
蓄水期，会排查店铺有没有侵权的风险，尽量去规避，认真仔细的检查一遍。
预热期，会根据店铺的性质报名平台活动与优惠券的设置，提前规划联盟和直通车预算，并且提前在Facebook发帖，做粉丝营销，装修双十一店铺首页海报，计算上个月的库存，估计双十一商品分析前三页商品的出单量进行备货等。
活动期，在旺销王上设置5分钟催付款，并且给老客户发邮件电函，附上优品和优惠券，写好11.11 big Deal，rush to buy~
另外，着重关注站内信与TIM及时通讯里买家提问，尽量满足买家需求促成订单，复盘期的时候，跟进售罄的库存，保证发货的时效问题，盘点收货等。
最后，杨子阳先生也表示：“无论在哪个平台，中小卖家初期的时候一定要把眼光和格局放长远一点，前期不要盲目的去上架产品，不要把努力搞错了方向，因为有时候选择比努力更重要。最好能够抓取到行业大卖，把他作为一个目标和参考，把自己的产品和服务以大卖的标准来做”。
热门跟贴