七月初真人版《花木兰》电影预告片一出来就引起了许多跨境卖家的关注，纷纷询问能不能售卖周边蹭上一波热度，不过迪士尼作为维权大户和IP周边大户，卖家都十分理智的选择“不蹭”。
近日，有卖家在群里开始讨论起日本迪士尼和伦敦品牌Irregular choice联名推出的花木兰主题的鞋子包包，其鞋子的画风奇特，大红大绿的配色，遭到了一致的吐槽，不少人表示：“这送给自己也不太敢穿出去"。
该产品描述为“鞋面采用木兰印花织物点缀着花朵，每个鞋头上都有粉红色的睡莲和百合垫设计，十分适合买家”，并且在eBay上以108美元售卖。也有卖家认为这像一双较为复古的绣花鞋，除非拍戏，否则放到现在很难搭配。
迪士尼公主的各种周边产品也很多，除了木兰系列还有上个月被议论纷纷的白雪公主系列，印有坏皇后头像的高跟鞋，七个小矮人单品，被作为鞋跟的白雪公主等产品，画风一如既往的奇特。
国内外审美差距大引发卖家热议
不过审美这种东西因人而异，在国内与国外有十分大的差距，特别是服饰包包，这也是卖家选品很头疼的地方，许多卖家表示：“爆款有时候都看不懂原因，并且因为中西方文化差异导致审美观不同，即使是天猫店的爆款在跨境平台上也有可能无人问津”。
有一位做亚马逊服装的卖家说到：“前两年刚到国外去做市场调查的时候，会觉得商场的女装十分老气，不过后面渐渐接受了那边的审美，老外喜欢的款式虽然简单但有质感，单色偏多，偶尔会也碎花款，理解以后自己选品也就慢慢有了方向”。
随后卖家C也表示：“亚马逊做久了，发现一点审美都没有了，怎么土怎么来”。虽然是调侃，但卖家们心里也是苦，实在不知道歪果仁想要什么，每当看见奇葩产品成为爆款时，竟可能是身边不起眼的某个产品。
去年Crocs新出的高跟鞋，号称时尚的同时还能拥有舒服，没过多久就被抢断货，甚至被炒到1500元。也引来了许多网友与卖家的议论，浓郁的塑料感，看起来像是楼下打完折9.9元的产品。
但该产品在国外被一抢而空，足以证明它是符合海外市场审美，并且满足了歪果仁及其看中的舒适度。
如果跨境电商卖家将国内、国外的消费者混为一谈，认为适合国内消费者的就一定适合海外的消费人群，那么，可要小心付出了血的教训。针对这个现象，雨果菌也给卖家们一点选品建议。
1. 产品奇葩也可以成爆款
在亚马逊平台往往无奇不有，一些看起来奇葩又有趣的产品时而更受歪果仁欢迎。比如自动马桶夜灯，它可以在夜晚照亮马桶，虽然各种颜色看着有点诡异，但它在eBay和亚马逊上颇受好评。
2、合理利用产品好评与差评
通过收集好评和差评，进行必要的改进，能建立自己的竞争优势并赢得市场。雨果菌之前采访创业卖家时，有位卖家也表示他们在产品开发时疯狂收集同类的产品差评，根据差评进行改进，最后产品投入市场时获得了非常不错的效果。
3.及时了解社交媒体的最新趋势
想了解歪果仁的审美与他们的日常需求，平时刷刷社交平台是十分好的办法。如果出现了什么流行趋势，那么它蹿红的第一个地方就是社媒平台，如Instagram、Facebook、Twitter和Tiktok等。许多卖家是通过看美剧、刷社交平台来选品的。
4.选品要从多维度思考分析
选品往往是多维度为层面的，卖家最好从市场容量、利润空间、竞争程度、品牌垄断、季节性、品牌侵权等各个方面思考，加上数据分析，打造小爆款也不是不可能。
除此之外，卖家也可以结合产品研究工具查看产品竞争力与需求量，选出市场容量大，竞争力较小的产品。吐槽归吐槽，选品在大部分时候依旧是个烦恼，跨境电商人确实太难了，小编binbin38317也欢迎卖家微信留言讨论，分享自己的经验。
热门跟贴