亲爱的朋友

你好

我是神探

销售中你遇到过客户说价格太高的问题吗？

你是不是经常的被这个问题给卡住没有了下文？

你的销售业绩不好是不是多半有这个问题造成的？

思考一下……

不要担心

接下来你一定要用心的看这篇文章……

无论什么东西，只要你在市场上出售，以无论你的产品定价是多少，总会有人说价格太高……

太贵了，这恐怕是任何一个推销员都曾遇到过的最常见的疑义，顾客还有可能说，

我可以以更便宜的价格在其他地方买到这种产品，

我还是等价格跌下来时再买产品吧，

我还是想买便宜点的，等等……

真的是这样吗？我们还是没有发现贵背后的潜台词？其实客户有时说贵，并不是真的岔气儿，而是你没有找到问题背后真正的症结……

对于这类反对意见，如果你不想降价格的话，你就必须向对方证明，你的产品价格是合理的，是产品价值的正确反应，使对方觉得你的产品值那个价钱……

接下来给大家举一个例子……

有一个朋友，开一辆捷达，十几年了，有位车商想卖一辆新车给他，那款车很时尚，也很气派，销售商把车的性能说得绘声绘色，但最后却被拒绝了……

你的车太贵了，一句话，那位推销汽车的经销商销售员就被拒之门外了，可没过多久，那个朋友就买了一辆比先前那个汽车推销员推荐的更贵的车，我知道，我的这个朋友是个不差钱的主，钱对他来说真的不算什么……

为什么他不购买先前那位销售商推荐的车呢……

我非常的好奇，有一次见面，我忍不住提出了自己的疑问，问他如何下的这个决定，那辆车的确是时尚气派，可我，在乎的不是这些，所以第1次没买好友回答的，第2次的车商不一样，他们我开了十几年的车，是不是经常有故障？维修要占用我多少时间，一年保养又得花多少？在高速公路上抛锚了怎么办？好友滔滔不绝……

我常常跑高速十几年车开下来确实会出现那样的问题，有一次就因为抛锚误了事，不能再有第2次了，意犹未尽他又加了一句，还有这么老的车我又经常跑高速开快车在高速公路上，万一有一个闪失就晚了……

这位车商介绍说，这款车在同类中安全，信可能是最好的，我想也是，款式再好，那也不过是个外表，毕竟生命才是最重要的，而且也贵不了多少钱，其实买谁家的车都一样，只不过这个家伙说话挺靠谱，所以我就买了他的车……

从我朋友买车这件事上不难看出，当客户说贵的时候，节奏可能在推销员，当推销员没有把握好需求认知，这一销售的关键环节甚至完全忽视了的时候，车销售，推销不成功也是可想而知的……

做销售确实不是一件容易的事，原因有很多，但其中之一就是不能准确把握客户的心理，以至于在销售过程中产生很多误区，因为如果技巧和策略的缺失而迷失其中，销售很可能无功而返……

因此一句话，价格太贵了，的后面有无数潜台词……

要走出这一销售误区，没有对客户敏锐的观察和对症，下一页的方法，恐怕很难把你的产品推销出去……

今天的分享就在这里

明天持续给大家分享，当你在面对固执的客户之人心探索

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【个人经历】

1、2016年从事健身事业游泳高级私人教练

收益达到一个月1.5万

2、2017年：在网上寻找名师到处学习，遇见：赵常乐，陈艺夫，江南，李强，罗浩天等总裁。

3 2018年11月份进入社群空间站千城万站城市站长，学习了大道至简的思维逻辑，打造社群商业架构，个人品牌矩阵，通过社群赋能实体！

4.去年通过小视频布局实现今日头条2天被动引流1,5万精准粉丝，变现2万

【我能给予】

1、牛逼的思维与顶层的文案赋能！

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