一、阿里诚信通分析后的B类市场格局

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我在从事皮革化工行业阿里运营时我的一些经验总结与分享，首先给阿里诚信通商家们介绍一下阿里诚信通的阿里巴巴和皮革化工行业的B类市场的数据如何，截止2016.12，中国网民规模达到了7.31亿，互联网普及率达到了百分之53.2。

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阿里诚信通运营团队下面给大家展现的图片是2011年-2016年企业在线销售开展的比例图。

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我们阿里诚信通运营分析后，得出结论从2015年开始就处于井喷式的发展，从百分之24.7直接到百分之32.6再到百分之45.3。2017年预计整体突破至少能到百分之50，甚至到百分之60。也就是说阿里诚信通商家的同行和皮革化工行业的同行大部份都已经在线上开展销售了。那阿里诚信通和皮革化工行业其实还有一个关心的点就是有多少企业在线进行采购，那我们还有一张指标图可以给大家看，如下图。

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我们阿里诚信通运营分析后，得出结论其实销售和采购的指标是成正比的，2014年的百分之22.8到2015年的百分之31.5到2016年的百分之45.6，也就是说我们大部分想做阿里诚信通的企业从线下快速的转换到线上做阿里诚信通进行采购商品，所以如何要抓住这些机会，抓住这些b类的买家就非常重要了。

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所以截止2016.12，全国开展在线采购的企业比例为45.6。这就是我们在做阿里诚信通运营推广时要经常总结皮革化工行业相关经验。

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