安丘青云山：坐等游客上门，这是什么神仙营销案例！|163

30秒案例速读

位于山东省安丘市的安丘青云山民俗游乐园，在2019年清明节营销中，首次与360推广进行合作。360推广通过“按需定制”和“因时制宜”，帮助安丘青云山实现了在目标区域内吸引更多游客、提升品牌影响力的营销目标。

按需定制：LBS区域定向圈定目标群体、定制创意物料锁定目光；

因时制宜：根据目标群体触媒习惯，在不同营销阶段调整PC、移动端的投放比例，同时调整活动内容，充分吸引目标群体。

最终，安丘青云山收获了5.8万+的点击量，直接售出门票3000余张，为线下引流大量游客，同时也通过活动信息的大幅曝光，增加了品牌的知名度。

十一黄金周将至，当大家都在兴致勃勃地为假期出游做着计划时，有些小伙伴却还在为旅游行业如何做营销感叹“我太难了”。别着急，此次的安丘青云山清明节推广案例，也许能带给你一些灵感。

根据中国产业信息网数据整理，2008年至2018年的十年间，中国旅游产业互联网渗透率逐年增加，越来越多的旅游行业广告主开始加大线上营销的力度。今年，安丘青云山也加入了这支“互联网推广大军”。

安丘青云山民俗游乐园位于山东省安丘市，是国家AAAA级旅游景区，占地3000亩，是一处大型综合性旅游景区。今年清明小长假前夕，安丘青云山与360推广进行合作，通过区域定向、定制物料、分阶段投放策略的“一站式服务”，实现了在目标区域内获客的营销目标，为线下引流大量游客，并通过活动期间的大量曝光，成功为品牌形象加分。

安丘青云山景区一隅

按需定制：精准圈定目标人群、产出创意内容吸引关注

“这次营销推广，是360推广与安丘青云山的第一次合作。前期，我们深度挖掘了客户的需求，提供了‘定制化’的服务，无论是区域定向还是定制专属物料，最终都为实现营销目标发挥了重要作用。”来自潍坊点睛网络科技有限公司（360推广授权服务商）的策划孙慧慧，为我们介绍了推广准备时的情况。

首先，区域定向圈定正确目标人群，保证后续所有内容的呈现“弹无虚发”。360推广以在目标区域内获客为营销目标，利用大数据及LBS技术进行定向，精准圈定潍坊市区、诸城市、高密市、昌乐县；胶州市、黄岛区、平度市；龙口市、莱州市、招远市；张店区、临淄区；东营市区、广饶县；日照市区为营销投放区域，确保区域的每一个目标消费者都能够get到安丘青云山的活动信息，有效提升营销效果。

安丘青云山推广活动目标区域

其次，设计制作优质创意物料，将目标群体的注意力聚焦到品牌信息。经过对安丘青云山的了解和沟通，360推广的策划人员根据其民俗文化的特征和景区内花卉种类、数量繁多的特色，分别在清明节和五一期间制定了“民俗节”和“最美赏花季”两个推广主题，意在吸引更多不同喜好的游客。并且，360推广对应双主题设计制作了两套风格迥异的物料，充满创意的“高颜值”物料吸引了目标群体的眼球，成功提升推广效果。同时，创意物料的优秀质感，也提升了安丘青云山在消费者心目中的品牌形象。

安丘青云山推广活动部分物料

因时制宜：不断调整投放策略，以求最佳营销效果

“我不要你觉得，我要我觉得”的霸总宣言，在营销推广中也是行不通的，因时制宜才是智慧的投放策略。此次营销，360推广考虑到在节假日营销中，消费者在不同时期的触媒习惯不同，于是针对不同的营销阶段调整活动内容及投放策略，“平时PC端投放为主、移动端为辅，节假日移动端信息流投放为主”匹配对应资源，让营销效果最大化。

预热期：超值优惠活动+全线投放，全网吸引目标群体眼球。360推广在预热期与安丘青云山商议，进行了“超低价”购票活动，并以PC端为主、移动端为辅，优品PMP+快资讯信息流广告全线投放，360浏览器开屏、弹窗、热点资讯信息流等超大流量位置，最大程度上吸引目标消费者购票。