秋装上新几波了，已经卖得如火如荼，大部分服装店铺都在滥用新货带旧货，顾客一进店就看到熟悉的旧货，形成对门店的印象：这家门店没有什么新东西。从而影响到店铺的入店率。

那么秋上新之际，要如何适当使用新货带旧货的方式来清理店里的部分库存呢？今天就来告诉你，换季时期，服装店该如何做好场景陈列。

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清楚上新换季的商品特征

每做一件事，我们都需要弄清楚这件事的原理是什么，所以店内陈列具体怎么做之前，更重要的是清楚换季商品的特点有什么。

正常情况下，在换季上新的阶段，店内的商品会出现以下两个特征：

a.上新商品和折扣商品同时并存店内。

b.换季商品时期折扣商品分为：前期、中期、末期，不同波次不同折扣的力度。

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卖场布局要有波次

比起具体的方法论，我们需要拥有全局思维，在这个换季上新的时期，调整好卖场布局，一般情况下，我们的上新，会伴随着打折促销同时进行。

按照打折的波次去布局店内的陈列是最合理的。大家可以按照下方的图示，按照店内不打折的波次，确定店内的卖场布局。

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店内场景，重点规划

做好了布局，我们就要从卖场内部具体落实，从店内最重要的三个区域：橱窗、中岛和侧挂分别给大家提供一些上新换季时的方法，照着做，对提升上新换季时，门店的进店率、成交率都有很大的帮助。

上新橱窗怎么做？

橱窗是门店在上新阶段最引人注目的领域。直接影响到这个时期进店率，一定要在视觉冲击力上做好功课，做好简约与色彩的力度，瑞爵君建议从三个角度进行改造：

1.明亮的色彩：

明亮的色彩，是最容易吸引到顾客注意力的方法，也是最容易操作的。大家可以尝试用明亮色的橱窗，来吸引顾客的注意。

而且运用一些特别的色彩，还能很明确地做一些性别导向，更容易戳中顾客的需求，比如深沉蓝往往是男性服装区域的象征，明亮红往往代表着女性服装区域。

2.海报展示：

光是用明亮的色吸引顾客的注意力，虽然好用，但并不够用，上新期，需要门店用更直白的方式告诉顾客，现在店里正在上新。

3.突出季节感：

上新最重要的，就是需要告诉顾客换季了，秋上新的橱窗可以用枯草等道具营造出季节感，不知道怎么做的话，下面这些图片，也许能帮你找到灵感。

上新怎么做？

用橱窗把客人吸引进店后，想办法在店内留住顾客并促成成交。可以尝试以下方法

1.强调上新信息的冲击力 ：

橱窗使用明亮色和POP是同样的道理，在顾客进店后，你同样需要用明亮的的色彩结合POP提醒顾客店里上新了。

2.在中岛区再次强调季节感：

有一部分顾客进店是因为秋冬的橱窗刺激了需求，但如果卖场内的季节感并不明显，就算吸引进门店也没用，所以在店内中岛区域，需要你再加强一下季节感的表现。

3.加强中岛区的场景化组合搭配：

突出季节感的同时，也要学会打造场景，一个完整的带有季节属性的服装场景，对顾客的刺激会更激烈，也更容易促进购买欲。

上新期侧挂怎么做？

侧挂区是店内最重要的成交区域，却也是滥用新旧货组合搭配最严重的地方！

上新期间，侧挂区域的陈列展示我们该怎么做呢？

持续新鲜感:

为了展示店内商品全新的款式，瑞爵君建议你新货设置一个全新的场景领域，这样第一时间吸引顾客。

上新技巧，你get到了吗？