作者|徐大维

来源|良大师 ID liang_da_shi

问你一个问题：你觉得苹果公司的员工，有多少来自名校？

你肯定会眼睛一瞪，说，这还用问，肯定不少。

其实并非这样，根据Linkedln的数据统计显示：苹果员工的毕业院校，排名第一的是圣荷西州立大学，一共有1484名员工，第二名才是斯坦福，250人。

要知道，圣荷西州立大学很一般，在中国大学中，也就是个二本。可为什么苹果员工多数出自这个学校呢？

其实答案很简单，因为这个学校就在苹果公司旁边，因此，学生们和苹果公司的接触也就很多了。

做个联合项目、做个调研什么的，很容易熟悉起来，所以，更容易进入苹果。而且要知道，关系都是裙带式的，这在美国都一样。

你的学长在苹果，刚刚毕业通过校友会，你就很容易联系到他。请他做推荐，一来二去，苹果就成了圣荷西州立大学的大本营。

所以，这个世界就是一个协同网络。你要先借助离你最近的节点，才有可能步步为营。如果舍近求远，往往徒劳无功。

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我见过很多失败的案例，都是不懂得利用自己身边的资源，非要到一个陌生领域，结果一败涂地。

一个创业者，一定不是先看什么市场最有潜力，而是看手里的资源，能支持自己做什么事；

一个销售，一定不是死盯那些八竿子打不着的高端客户，而是从自己身边人入手，服务好他们，再让他们介绍客户；

一个准备就业的大学生，找到好工作的一个好方法，也不是乱撞，而是以身边的关系为切入口，既可以了解一些企业的情况，搞好了还可以获得推荐。

你看，懂得就地取材的人，才是真聪明。

你知道这点后，应该还会有个附带的启发：对身边的人好点。

与人为善，也就有了功利的理由。因为人这一辈子有很多变数，你不知道什么人在什么时候就突然对你有用了。

所以，最好在别人对你有用之前，你就要和他有个良好的关系。

良叔以前在平安，人缘不错，对待客户也很用心，所以人家在我离开平安后，都还十分给面子，愿意帮助我。这善缘，就是之前积累的啊。

所以，尘世就是一张网，大家彼此牵连，你要学会利用这个网络，更要维护这个网络。

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