吴晓娜和丈夫共同经营的立马专卖店，位于河南南阳市桐柏县，作为一个只有40多万人口的地区，市场空间局限，在这样一个环境底下，他们的专卖店却能够做到有声有色，非同凡响，其魄力让人感叹。
12年的风雨同舟 始于动力
2007年，吴晓娜大学毕业便投身电动车行业。那时候，桐柏的电动车行业市场也才刚刚启动，身边人都保持着观望的态度。
“刚毕业在郑州做电动车零售的时候，就接触到了立马品牌。”吴晓娜介绍，立马品牌电动车动力十足的特点给她留下了深刻的印象，考虑到非常适合桐柏县浅山、丘陵为主的区域特征，能够满足消费者的需求，就毅然决然的选择加入了立马。
投广告开市场，打造良好口碑
那时候，桐柏县城小，而且老一辈人口较多，手机只是通话工具，没有太多功能，吴晓娜因地制宜，在当地投放了大量广告，其中在16家电视台投放过飞播广告，在村镇投放300多块墙体广告等，全方位增加立马电动车的曝光量，促进市场的开拓。
目前为止，桐柏县大小角落立马广告随处可见，大有收割一方之势。
“立马厂家在宣传上给予了大力的支持，费用是都是1:1的形式，我们与厂家各出资一半，极大的缓解在经济上的压力。”吴晓娜说，地推活动上，立马厂家也对她有过很多支持，几乎每月都举办活动。
“最让我记忆深刻的是，在一次活动中出售了350台电动车的好成绩。”吴晓娜说，创业初期，为了让立马扎根桐柏县，她曾“疯狂式”举办地推活动。周一准备物料，周二至周四县内宣传，周五去布置场地，周末正式开展活动，周而复始的连续了一个月不停歇，为立马品牌在桐柏取得销量第一的傲人成绩打下了坚实基础。
不断创新、不断坚持的“女大佬”
截至目前，吴晓娜在桐柏开有4家立马电动车专卖店，每年销售总额占桐柏县电动车市场40%左右，名副其实的行业“老大”。
“我一直坚持一城多店的模式，即同一条街开多家店。不仅节省了管理成本，还能迅速提高品牌在当地的影响力。”吴晓娜介绍，受山区影响，桐柏每家每户都有燃油摩托车，她果断选择在当地的摩托车市场开设一家的电动车专卖店，并且打出了“立马电摩没有上不去的坡”的口号，与摩托车的动力相媲美，还举办了“勇登桐柏山太白顶”的系列活动，获得消费者的认可。
不仅如此，吴晓娜在售后服务方面做的非常到位，特别建设了一家售后服务站，打造出唯一能在24小时随时上门服务的品牌，让立马在电动车市场“站的”更稳。
桐柏县电动车市场大约有10余家品牌店，立马的占有率连续多年保持领先位置。“如果说立马品牌是桐柏电动车市场老二，那么，也没有人敢说自己的品牌是老大了。”吴晓娜自信的说。
据了解，新国标的发布，对桐柏县电动车行业市场影响不大，消费者更喜欢认牌购买，立马品牌简易款轻摩最受欢迎。
个人努力是加法，团队努力是乘法
吴晓娜为人正直，充满阳光活力，她的乐观精神总是感染着身边的每个人，在她身边有员工10余人，大部分都负责产品的推广销售，团队拥有多年的终端销售经验，并留有良好的口碑。
团队成员恪守规章制度，从不迟到，到了下班时间还自愿加班工作，争取业绩回报，有这样一支勤奋的团队，是吴晓娜最大的财富。
守住老大位置
至于未来，吴晓娜的目标很明确，只要是他接手的品牌一定要做到桐柏县第一品牌，如今为了增加品牌的知名度和享誉度，除了广泛投放常规广告，她还会经常在当地做各种地推活动、拓展店面等，让立马品牌深入人心。
成功并没有捷径，唯有踏实走好每一步路，人生从不缺少机遇，只缺少把握的人，成功路上从不缺少荆棘，唯独缺少坚持。只有把握好机遇，坚持践行，下一个主角便会是你!
“衷心祝愿立马能够实现百年大计，在新国标来临之际，能有一个更高突破，同时也祝愿全国的立马经销商们生意兴隆，做大做强！”吴晓娜说出了自己的期望。
在此，我们采访桐柏县吴晓娜的故事也就告一段落了，还有更多的立马经销商在路上，让我们期待下一位立马经销商的精彩故事。
热门跟贴