首批非洲智能机：这家中国企业是怎么拿下非洲过半手机市场份额？|163

在非洲你可以不知道华为，但是不能不知道传音。成立于2006年的传音，目前拥有Tecno、itel和Infinix三个品牌，如今在非洲市场上，几乎每秒钟就会售出一部该公司旗下品牌手机。

“传音”就跟它字面上的意思一样，正在用科技改变这块土地上人们的通讯方式。刚果人聚集的亚伦巴丛林，当地人不再敲打“鼓语”来为村落附近的族人广播消息。

与时俱进的部落首领腰间会别着一部传音手机，在需要它的时候按下拨号键，第一次打电话的情景让没见过世面的儿童以为是来自远古的神秘通灵术。

从某种程度上来说，传音在非洲正代替萨满履行一些义务

如果有人要寻找一部经得起时间考验的手机，并且能撑到2021年，就会有一堆人在下面推荐tecno，“相信我，tecno比你最好的朋友还可靠。”

一、传音是谁？

作为一家名不见经传，在海外取得巨大成功的手机企业，传音被誉为非洲手机之王，但在国内却鲜为人知。

2011年，在已有办事处的国家，TECNO成为非洲双卡手机第一品牌。

2012年，推出多款智能手机，全年手机销量近2000万台。

2015年，传音调整战略，立足非洲，进军印度，开始全球化扩张，销量超6000万部。。

2018年，传音手机以超过一半的市场份额居于非洲整体手机市场榜首，并且几乎每秒钟就会售出一部该公司旗下品牌手机。

二、传音赢得非洲市场的消费心理分析

传音是如何俘获非洲用户的？满足了消费者的哪些心理需求呢，业内人士表示，主要在于美颜和手电筒。而从心理学的角度看，在交易中客户的心理主要有以下几种。

1.求实心理 针对非洲人特点进行手机创新

这是客户普遍存在的心理动机。在成交过程中，客户的首要需求便是商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。

有这种动机的客户在选购商品时，特别重视商品的质量效用，追求朴实大方、经久耐用，而不过分强调外形的新颖、美观、色调、线条及商品的“个性”特点，正如传音的拍照实用性满足了客户的需求，其针对非洲人特点进行手机创新。

拍照：上图左边为传音手机的拍照效果，右图为普通手机的拍照效果。主流的手机拍照都是采用面部识别拍照，由于非洲人普遍肤色较深，这种拍照效果就很差。传音针对这种用户痛点，研发了基于眼睛和牙齿来定位的拍照，在此基础上加强曝光，还推出了非洲版的美颜和滤镜。帮助非洲消费者拍出满意的照片，得到了非洲消费者的认可，在非洲市场大获成功。

扬声器与耳机：传音根据非洲人喜欢随时随地载歌载舞的特点，在保障音色的情况下加大了扬声器的功率，并且在手机包装盒中附赠头戴式耳机。

超大电池：由于非洲大部分地方没有路灯，经常停电，传音手机还推出了大功率的手电筒，并给手机提供了超大容量的电池。

双卡双待：由于非洲人喜欢用多个手机卡来使用优惠套餐，传音也推出了双卡双待，三卡三待和四卡四待手机来来占领非洲市场。

在传音手机出现之前，他们从来没见过能插两张卡甚至是四张卡的手机。首批购买的用户就尝到了甜头，他们再也不用考虑多买一部手机或者频繁更换SIM卡。

2.求利心理手机折合人民币也就是一百元左右

这是一种“少花钱多办事”的心理动机，其核心是“廉价”。有求利心理的客户，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较，还喜欢选购打折或处理商品，具有这种心理动机的人以经济收入较低者为多。

当然，也有经济收入较高而勤俭节约的人，精打细算，尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多利益的客户，对商品的花色、质量都很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。而最重要的是，传音手机的价格非常低，曾有一款非常畅销的低端功能机的售价仅为15美元，折合人民币也就是一百元左右。