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“问世间情为何物”?或许答案有风情万种,但从本质上来讲,它就是能激起人们内心涟漪的绝佳法宝。

正所谓“以情动人”,“情”最能开启人的心扉,真正唤起别人的共鸣和认同。现实世界里,聪明的人往往善于打“情感”之牌,尤其在弱势的时候,这样更容易被他人认可、得到帮助。

曹不和曹植都是曹操的儿子,均能辞赋。在文学史上,父子三人合称“三曹”。曹操被汉献帝封为魏王后,在诸子中选立自己的继承人。曹不虽是兄长,但他觉得自己的地位很不稳固,认为弟弟曹植是自己强有力的竞争者,曹植也未放弃希望。于是,两人都想方设法争宠于曹操。

曹植,能文能武,胸有大志,才思敏捷,比曹不有过之而无不及。曹操筑铜雀台,率诸子登台,令他们各自作赋。曹植当时年仅十九岁,援笔立成,文辞通达耐读,曹操很是惊异。

每当曹操问及军国大事,他都能应声而答,因而备受曹操的宠爱。当时曹操身边有名的谋士杨修、丁仪、贾适、王凌等人,都倾向于立曹植为太子,并为曹植应付曹操的考察出谋划策,使曹操认为曹植比曹不更有能力。

曹玉也与一帮亲信官吏积极谋划。他虽然文才不如曹植,但在政治斗争经验上却胜曹植一筹。他笔络的都是些明于政略而且在朝中掌握实权的官僚人士。出于打击曹植的目的,曹还经常派人探听弟弟的活动,并收买曹植府中的下人,让他们到曹操那里告密,使曹操知道了杨修等人为曹植出谋划策的事情,这引起了曹操的疑心。

面对曹植争立的威胁,曹不问深有谋略的太中大夫贾词,如何才能巩固自己的地位。贯谢说,要宽厚仁德,奉行仁人志士简约勤勉的精神,朝夕兢兢业业,不要违背做兄长的规矩。

曹不听了他的话,时时注意修养,深自低砺,使曹操对他的印象越来越好。有一次,曹操要率大军出征,曹不与曹植都前去送行。临别时,曹植作了一篇洋洋洒洒的散文,极力称颂父王功德,并当众朗诵得声情并茂,使得曹操和他的左右文武大臣万分高兴。曹植也因此受到众人的夸奖。曹壬帐然若失。这时,他的谋士吴质悄悄建议他做出流涕伤怀的样子。等到曹操出发时,曹丛什么话也不说,只是泪流满面,趴在地上,悲伤不已,表示为父王将要出生入死而担忧。他一边哭着一边跪拜,祝愿父王与将士平安。曹操及左右将士都大为叹息。

这样一来,形势大转。俗话说,“不怕不识货,就怕货比货”,曹操和左右大臣都认为曹植虽能说会道,但华而不实,论心地诚实仁厚远不如曹丞。一番考察和鉴别之后,曹操最终把曹不立为世子

再拿当今的营销来说,情感服务非常盛行。商家通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标,使“情”的投射穿过消费者的情感障碍,让消费者受到强烈感染或冲击,从而激发消费者潜在朦胧的购买意识。例如,孔府家酒先后以巩俐“孔府家酒,叫我想家”、刘欢的“千万里,千万里,我回到了家……”打响全国,贵州青酒厂也请香港明星刘青云以一句“喝杯青酒,交个朋友”为情感广告的全部诉求点,颇受消费者的青眯。

那么,想得到别人的认可或帮助,尤其在自己弱势的时候,你不妨使用眼泪等“情饰”的策略,这样往往更容易实现目的。