近日，淘集集因上百商家因欠款堵门备受关注。电商市场已经近乎饱和，阿里集团、京东就将市场瓜分，拼多多在夹缝中获得生存，淘集集在进入市场之后模仿拼多多和云集式打法，希望能够走出一条属于自己的道路。一年间，虽然也收获了可观的增长，但在2019年秋天，淘集集被按下了暂停键：由于融资不顺，数千家平台商家的货款和保证金，被淘集集挪移用于填补缺口。为什么拼多多的路换个人走就不行了呢？
淘集集近日向媒体回应：“我们正在积极处理中。”其创始人张正平已与部分商家达成共识，淘集集主要经营模式，将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式，现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。淘集集是一家比拼多多更下沉的电商平台，成立于2018年8月，仅用一年时间就收割了1.3亿用户，当时的成绩也是相当的喜人。
来源：淘集集APP截图
打开淘集集首页，上面的内容涵盖了以拼多多和云集为代表的主流电商增长方式，包括一元拼团、限时秒杀、补贴拼购等，通过低价来完成客户转化，补贴和低价的力度甚至比拼多多还要更强劲。据极光大数据《2019年Q2移动互联网行业数据研究报告》数据显示，截止到今年6月，淘集集月活跃用户数已超过4000万。
但是这种操作方式带来的是疯狂烧钱，几乎每一次拉新都需要新一次的成本投入。而且下沉市场的最残酷之处就在于用户基本没有忠诚度可言，哪里便宜就到哪里去。
淘集集主打比拼多多更下沉的市场，大部分用户来自于三四线城市、县域甚至乡村用户，这里的拉新主要依靠地推方式。去年8月底，淘集集曾表示将派5000辆地推车进入小镇市场，手把手教用户使用，收割低线流量。
为了鼓励拉新，今年8月份只要每新增一个客户，BD就有1~2元的货物补贴费用，这也导致了BD直接去干合伙人的拉新工作。甚至到了今年9月，有城市经理公开在朋友圈招聘刷单高手。
来源：被访者
10月15日，张正平与来自广东、福建、浙江、湖北、安徽等地的商家代表进行了数小时的沟通，10月16日凌晨，双方达成共识，淘集集主要经营模式，由商家入驻模式调整为合伙人自营模式，现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。
创业不易，淘集集所有的法则都是在加速，因为加速让淘集集一夜之间拥有过亿用户，也因为加速让淘集集不得不按下暂停键。虽然大家对于张正平个人能力非常看重，但现在的问题是，淘集集和张正平要如何度过这个“寒冬”？
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