老人言：一个人身边的朋友决定了一个人的层次。换句话说，一个人所处的圈层对他的发展有很大的影响。既然消费者会受圈层影响，那么他们会纯粹因为圈层文化而购买一辆路虎吗？
近年来，伴随着消费社交化的趋势愈发明显，购物已然成为社交生活的副产品，年轻和高收入群体中，这一现象更为显著。在这一趋势中，愈加细分的社交圈层，社交分享的力量就更具影响力。在圈层经济的文化中，可以说“越分享，越冲动，越爱购”。
如此看来，圈层文化会大概率影响购车方向！据埃森哲2018消费者研究显示，近九成的消费者有自己的兴趣圈子，以美食、旅游、运动健身等最为普遍。兴趣圈子对消费者购买行为产生了极为客观的影响力，多数消费者表示更愿意相信和购买兴趣圈子中推荐的产品，哪怕价格偏高也能接受。
此外，87%的消费者表示愿意和别人分享自己的购物体验或者发表评论，其中55%的消费者会在社交应用中分享自己的购物经历。可见，这部分消费者更容易受到社交分享的影响和刺激，从而促成冲动购买的行为，使消费者呈现出“购买——分享——再购买”的循环式连锁反应。
如此一来，不妨就把今天的消费市场定义为：以圈层为消费主权的新消费市场。而新消费市场的形成也正符合人与生俱来的需求之一——社交。其中，互联网更是给人们提供了更加丰富的渠道和工具。据诸多第三方分析机构显示，90后和Z世代将是未来经济的主要驱动力。如今，他们已经成为全球人口最多的群体，人数高达19亿人，占全球总人口25%，而中国的Z世代已共有1.49亿人，预测到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。
考虑到这一趋势，各大品牌商近几年也都在想方设法让品牌“年轻化”，并以此拉拢Z世代的消费者。2019年的《Z世代消费力白皮书》显示，60%的Z世代表示通过消费，可以更好的融入社交圈子，并吸引同好。同时57%的Z世代表示，消费有助于他们维系社交关系。消费潮流正是社交圈中的共同话题，通过更多的“创造”这种话题，才能让其更好的融入这个圈层。
总而言之，改编自犹太商人的一句感言：消费，不再是一个人的孤单，而是一群人的狂欢！
原创：姜雪环
（本文首刊于2019年7月出版的《新商业》杂志）
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