我们要知道当一个人说“是”时，身体组织就呈现出前进、接受和开放的状态。

因此，开始时我们越多地造成“是”的环境，就越容易使对方接受我们的想法。这是一种非常简单的技巧——但是它却被许多人忽略了！

有的女孩，跟男生相亲的时候，一上来就提出各种要求，或者没建立好连接的时候，就直接问对方的条件。

例如，刚坐下就问，你薪水怎么样？你买房了吗？等等这些问题，这就会让对方感觉得很不舒服。

而我们应该让对方回答一些容易说“是”的问题，跟对方建立沟通。

奥弗斯基教授在他的《影响人类的行为》一书中说：“一个否定的反应，是最不容易突破的障碍。”

当一个人说“不”时，他所有人格尊严，都要求他坚持到底。事后他也许觉得自己的“不”说错了，然而，他必须考虑到宝贵的自尊！

既然说出了口，他就得坚持下去，因此，一开始就使对方采取肯定的态度而非否定的态度，是最为重要的！

所以跟别人交谈的时候，要以相同的观点为开始，要强调而且不断强调对方所同意的事情作为开始。

不断强调你们都是为相同的目标而努力，唯一的差异在于方法而非目的。要尽可能使对方在开始的时候说“是的，是的”，尽可能不使他说“不”。

如果是相亲呢，就可以先问一些你已经知道的信息，或者是一些普遍共识性的事情。

例如，今天的天气真冷啊，你觉得呢？这里离你家挺近的，是不是？

听说你家附近有个大的公园，公园的环境很好呢，对不对？

最近几天天气真好，空气也相当不错呢，是不是？

你看，其实找到对方能点头说是的共识性的事情，挺容易的，对不对呢？

实在不行还可以聊天气，聊环境，是吧？

如果你们确实有一些观点不一致，你可以以这样的话为开始：“我一点也不怪你有这种感觉。如果我是你，毫无疑问的，我的想法也会跟你的一样。”

看到了吗，你们已经开始往一致的方向去努力了。

譬如你们商量周末要去哪里玩，你呢希望两个人一起去看艺术展，他呢喜欢社交想去参加朋友的聚会。

你该怎么办呢？你可以暂停一下想一想。

你可以这样说：“亲爱的，我能明白你不想看艺术展，其实我听到艺术展的时候也会觉得有点枯燥的，不过这个艺术展不一样，里面有很多3D和4D的艺术画，拍照非常有意思，你看。”

然后你可以给对方展示一下照片，调动起对方的兴趣，然后说：“我也是听说很好玩才有兴趣去的呢，我们可以约上其他朋友一起去拍照，然后时间刚好去参加下午的聚会，艺术展的位置跟聚会的地方很顺路呢。”

你看，一举两得，对方怎么忍心拒绝你呢。

善于交际的人，都在一开始就力求得到对方的一些“是的”反应，这样就把对方心理导入肯定的方向。

“苏格拉底妙法”，就是以得到“是”为根据。他所问的问题，都是对方所必须同意的。

他不断地得到一个同意又一个同意，直到他拥有很多的“是”。

他不断地发问，直到最后，几乎不知不觉之下，他的对手发现自己所等到的结论，是他在几分钟之前所坚决反对的。

那么，我们在生活中如何让对方说是呢？

1. 让对方说“是”的技巧方法一：重复一下你已知的事情，或者对方在做的事情。

譬如，听你说，是你朋友介绍的这家餐厅哦？他回答是啊，听说不错，也是第一次来。

那你继续说，你最近晚上加班，貌似很辛苦哦？他回答，是啊，最近有新的项目特别忙。等等。

当他重复说了5个以上的“是”，你会发现，你们的交流会更顺畅，他也会更认可你，因为他把所有的“是”的感受，已经加在了你身上，对你说“是”。

这个方法是不是很简单呢？你是不是也忍不住想回答“是”？

2. 让对方说“是”的技巧方法二——反向描述击中对方的内心：

每个人都会觉得一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他，比如：

你曾经因草率决定而失败，如果那时稍微耐心等会，情况会好的多。

有些时候，你想独自冷静一下，思考一下，但是你其实心中渴望有人快点关心你。

即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，尤其是你在说跟对方表面看起来相反的描述，对方会觉得你是能懂他的内心的人，你是他的灵魂伴侣。

下面举两个例子，方便大家感受和理解反向描述在男女吸引关系中是怎样发生作用，从而快速建立起好感的吧。

女生可以这么说：“我觉得你表面虽然看起来好像很花心的”，停顿下，“但我知道你不是那样的人，你其实对感情挺认真的，只是没遇见自己真正喜欢的人”。

你还可以这么说：“我觉得虽然看起来很活跃，很喜欢社交，但是我能感觉到你内心有孤独寂寞的一面，有时候也是喜欢独处的”。

3. 让对方说“是”的技巧方法三——说出一个理由，即使理由很模糊。

当我们请别人帮忙时，如果能够说出一个理由那我们得到的帮助的可能性就更大。

那么在两性之间的沟通也是一样的，你提出需求的时候，要说出一个理由，即使是理由模糊，也比不说理由更容易让对方接受。

例如《影响力》里面就提到了这么一个案例：

如果说“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印呢？因为我要复印几页纸。”

这种，给出一个根本不算理由的理由，这种请求方式并没有包括一个真正能让人信服的理由，仅仅使用了“因为”一词。

它没有增加新的信息，只是重复一个明显的事实。即使没有真正理由，也没有新的信息来支持她的请求，还是有93%的人同意让你排在前面。

“因为”这个词触发了自动顺从反应，哪怕没有给他们一个说得通的理由，按下按钮，磁带就哗啦啦地播放了。

真正的原因在于“因为”这个词。“因为”这个词激发人们下意识的顺从反应。

在我们跟男性沟通的时候，在自己提出需求的时候，也是可以这么运用哦，譬如，你很想去某个餐厅吃饭，可是那个餐厅有点远，对方不想去。

与其说，我想去蓝色港湾吃饭，不如说，我好想去蓝色港湾吃饭哦，因为那里吃的东西热别好吃，绝对值得跑一趟的。

也就是说，即使理由很简单，也要说出一个理由，才会增加对方答应的几率哦。

如果你能继续讲一些他喜欢吃的菜，且说的绘声绘色甚至给他看餐厅菜的图片，他就会更有兴趣啦。

潜意识运行的规律，潜意识会直接忽略“不”字，所以我们需要正面强化。

这样就能大大的提高了让对方认可你的几率。