热闹的双11，京东天猫“撕杀”，拼多多唯品会加入混战|163

京东阿里忙下沉，拼多多忙上行，彼此在对方腹地里绞杀。

今年的双11比往年更热闹了。

拼多多和唯品会加入起诉天猫“二选一”阵营的消息，把今年双11彻底推向了高潮。在这个全国消费者关注的节点，三家腾讯系电商罕见的抱在了一起。

“二选一”这个老生常谈的问题在今年愈演愈烈，与电商的竞争格局愈发紧张不无关系。不过从某种程度上来说，这依然是存量市场的争夺，通过争夺品牌来争夺既有平台的用户。增量空间依然来自于下沉市场，这也是今年双11的重要主题之一。

在京东的双11启动会上，“下沉”的主题几乎贯穿全场。双11大促期间全新上线微信入口的京喜，表现出色，大促首日不到一小时销量即突破100万单。

为了备战双11，整个大聚划算事业部则从划算节结束后，就直接进入了备战状态。今年双11，阿里祭出了“天猫和聚划算”的组合拳，针对下沉市场的“个性化定制款”在99划算节实验成功后，将继续在双11中沿用。

相比之下，增长迅猛，市值已超京东的拼多多今年则格外低调。直到10月30日晚，拼多多才宣布今年双11的玩法——“百亿补贴计划”，继续土豪本色不改。补贴选择标准则是爆款畅销，包括3C类的苹果、华为、小米等，以及大量农产品。

不过与京东和阿里不同，在大家均把矛头指向下沉市场时，拼多多的应对之策却是：用低价补贴做上行。在站稳了下沉市场的高地后，拼多多急希望通过双11这样的节点，摆脱自己廉价的标签，提升品牌价值。

京喜的官宣上线，让下沉市场的三国杀局面已经形成，今年的双11将成为三者正式较量的公开战场。拼多多这边，依靠着此前积累的用户以及在下沉市场的优势，更像是一个守擂方，聚划算和京喜都是挑战一方，来抢夺下沉市场的资源。

其实，现在下沉市场仍是出于一个蓝海的局面，当然，这是相对于一二线城市来说。市场足够大，也给了拼多多、聚划算和京喜机会。而对于后两者，布局下沉市场除了是市场发展趋势之外，也是对用户增速放缓的一种应对。

根据阿里巴巴发布的最新财报数据显示，一季度，超70%的中国零售平台年度活跃消费者增长来自下沉市场。京东这边，依靠在下沉市场的初期布局，截至2019年6月30日，京东过去12个月的活跃用户数增长至3.213亿，较上一季度环比增长了1080万。在现在的新用户当中，有将近七成来自于低线城市。并且，按照收获地址来看，整体用户里面，超过一半来自于低线城市。

11月5日，格兰仕在官方微博发布情况通报称，已于2019年10月28日向广州知识产权法院就天猫涉嫌滥用市场支配地位等相关事宜提起诉讼，并于2019年11月4日得到受理。

2019年“618”期间，因被要求在电商平台间进行“二选一”，格兰仕宣布在天猫的店铺遭遇技术屏蔽和限制流量。