众所周知，演出设备不仅购买价格高，维护费用也不低，而且还需要较大的场地和保管条件。而对于一些仅限短期需求或季节需求较明显的消费者来说，购买一套演出设备既不现实也不必要。
IT设备租赁切中行业痛点成长空间大。想要涉足这一市场，可以抓住企业招人和电脑维护成本高、中低收入人群购买IT设备一次性支出大的痛点进行IT设备租赁业务。根据我们的调查，办公用品IT设备租赁业务通常毛利润较高，成本回收期短。
如果能够配合信用体系（接入芝麻信用、同盾、前海征信等第三方风控平台，降低坏账率），还可以进一步降低风险。同时，提高设备保值率，也能够进一步压缩成本，提高盈利能力。
此外，这一业务未来变现渠道较为多样，可拓展性较强。通过企业电脑租赁，在出租设备收取租金费用的同时，在租设备还可成为流量分发入口，如绑定浏览器淘宝客、广告分发、预装软件等；或通过与中小微企业建立的租赁关系，可切入更多的企业服务细分市场。
IT设备租赁还存在变现拓展形式存在不确定性的风险。虽然在租设备还可成为流量分发入口或者企业服务细分市场切入点，但租赁设备面向各种类型的中小企业或个人，其需求多样，对产品的认可和依赖程度也不同。想要将在租设备升级为流量分发入口，可能影响用户体验，导致客户流失。同时，如何切入更多企业服务细分市场尚需探索，能否成功也无法预测。这也是从事该行业的企业或管理者需要解决的难点。
随着人们消费水平和对娱乐需求的的提高，活动、演出随处可见，租赁行业的需求量越来越大。市场的不饱和，需求的日益增加，越来越多规模大小不一的供应商涌入市场。然而，同行压价、恶意欠款、低价竞标、设备更新维护费用高等一系列问题一直以来都是困扰这个行业发展进步的绊脚石。
供应商规模、人员的不齐整，运营成本的参差不齐，使整个行业抱团取暖，齐头并进显得有些困难。有的租赁企业运营成本本就很低，又为了追求业务，利润再单薄也在做，所以在这个行业，只要有设备，就不愁没有业务，只要价格低，总有人会找你。但长久下来，不断被压低的价格引起了行业内的深思，“再这样下去，我们的利润空间在哪里？行业会走向怎样一个状态？”
租赁行业的整合必将发生
目前，我国的租赁市场非常分散，800多万台工程设备分散在几十万小微企业手中，这种局面必将被行业整合所改变，主要有以下几个推动力：
首先，客户有需求。建筑业一直被认为是一个“水很深”的行业，直到现在，不少人会认为市场化的商业行为在这个领域是失灵的。而事实上，随着国内营商环境的不断改善，设备租赁服务商同质且规模小，已经成为非市场化采购行为产生的原因之一，而不是反之。
目前建筑项目公司进行供方寻源的渠道有限且不可靠，仍以熟人介绍和上门拜访为主要的寻源方式。如果有可靠的渠道或更好的选择，几乎所有建筑项目公司都希望能与规模大、服务好、管理规范的设备租赁企业达成合作。无论是项目总包还是分包，都是如此。
其次，小微租赁企业的盈利能力将持续下降。租赁行业分散带来的严重问题是设备利用率低下，下图是某品牌工程机械厂家统计的不同类型设备的出勤率，而设备利用率的下降又将大幅度降低租赁企业的盈利能力。
过去十年中，我国设备保有量不断上升，与此对应的设备利用率也稳步下降。由于项目施工中设备使用的阶段性，退出施工的设备需要不断地寻找新的客户，而随着基建工程项目中以城市化相关中短型项目比例不断增高，传统设备租赁商的获客效率仍可能进一步降低。
第三，行业整合将提高行业效率。设备租赁是一个“规模有效率”的行业。单个城市单一品类的设备需求可能发生快速且剧烈的波动，而一定区域内所有城市的整体需求量则往往保持相对平稳。这是区域性公司可能达到比较稳定的设备出勤率的原因。例如租赁业的标杆美国联合租赁（URI）整体的设备出勤率多年稳定在67-69%。
随着互联网和物联网技术的发展，大数据的应用完全可以使得租赁业企业在更大的区域内掌握工业设备调度和配置的最佳方案；而管理技术与IT技术的结合，使得依托数据的调度和配置成为可能。同时，这样的业务信息透明，也将使得国家所提倡的普惠金融政策更容易落地。总体上看，目前所缺少并非技术自身，而是让技术落地的场景和商业模式。
以IT和OT结合塑造行业品牌，以信息优势创造资金优势，这是一条令人想往的新路。沿着这条路，在过去的一年中，我们的团队践行了创业圈中的一句名言—— 与其听风听雨，不如纵身一跃。初步的效果令人振奋，在单点城市，我们工云租赁的资金使用效率是传统方式的3倍，100%的客户留存是对工云租赁服务质量的肯定。
同道者同行，相信中国的租赁业企业将在产业互联网的时代走出自己的星辰大海。
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