双十一你满足了吗？论购物欲背后的消费心理|163

刚刚过去的

双十一购物狂欢节

，淘宝天猫又一次刷新了我们对于

“购买力”

的认知，那些整天在网络上哭喊“穷”的网友，竟然暗自买了这么多东西。

仅仅00：00刚过，淘宝手机APP就因为使用人数过多宕机，1分钟成交额突破百亿，5分钟突破三百亿，12分钟突破五百亿……

这简直瞠目结舌，破纪录速度堪比去年快了两分钟，仅仅一年，我们的物质基础又上升了一个阶段，面对生活需求能更加大方的出手，是一件好事。

但换一个方面来想，每一笔钱都是用的称心如意的吗？抛开凑单，凑优惠券，凑减免而胡乱买的鸡肋之外，我相信有很多很多人，都是在“可买可不买，但其他人都买了，我也买。”这个想法上按下支付按钮的。面对大力度的折扣，“不买”似乎成为了一种特立独行的存在，其实购物的背后，也涉及了不少消费的心理。

不买就out了？
2011年11月11日，双十一这个新名词正式出现，在以前，十一月十一日只是光棍节，但从那一天之后，双十一成为了全网络的购物狂欢，而八年之后的今天，双十一的影响力越来越大，甚至在十一月初就开始宣传。参与人数也越来越多，到如今，几乎所有上过网的人都有意或者无意参与到这个活动中去了，所有人讨论的都是“你买了什么”“你花了多少钱”，似乎在这个日子里不花钱，不买东西的人十分“另类“不合群”。

从众心理便是这样出现，当个人受到外界人群行为的影响，将自己的认知判断偏向多数人的时候，便失去了独立性。
或许有些人只是物欲不强，但因为这个节日里没有参与活动，与他人没有“聊天话题”看着别人探讨的火热却插不进去嘴，觉得自己不合群，索性买了一些不是很需要的东西。这是导致不理性消费的问题之一。

凑单背后的隐形消费
双十一活动的打折和满减优惠吸引了不少人前去购买，除了日用品之外，我想不少人都“被迫”买了一些不是很需要但不买又不行的鸡肋产品，根本原因，是因为“如果不买这些东西，就没办法凑到刚刚好的减免。就拿生活中最常见的“点外卖”举例，冬天到了，都想要喝一杯温热的奶茶，打开外卖软件之后，一杯奶茶十几块钱，二点两杯奶茶只需要二十块钱，这个时候要是冲动一点，索性就买两杯，反正第二杯“半价”。

这正是“捡漏”心理在作祟，明明算起来也没有多便宜，但只要被标上了“打折”“半价”“减免”字样，就会格外吸引人购买。
为了凑满刚好的价格，专门购买一些产品，表面上看起来像是省钱了，但真会值么？

超前消费

随着时代的发展，

越来越多的贷款app频频出现

，花呗，借呗这样方便的软件已经催生了不少人

“借呗还花呗”“拆东墙补西墙”

，而更严重的，还有一直处在风口浪尖上的

“裸贷”。

就在九月警方接到一起报警，大学生“小玲”（化名），因为看上一部手机没有能力购买，于是动了“违法贷款”的心思，添加了朋友圈不征信贷款的陌生人，向对方发送了自己的裸照。可对方并没有放款，反而拉黑小玲，

并且用裸照威胁小玲

，让小玲给他们打钱，不到半年就向对方支付了8000元，直到今年九月。

“超前消费”所带来的不仅仅是便利，更多的不理智消费，无法偿还，个人征信拉黑等情况，虽然现在贷款软件越来越多，可最重要的不是你能拿到多少钱，而是你能存下来多少钱。同样的，分期付款也是这个道理。譬如时下使用最多的分期平台“花呗”，分期所带来的不仅仅是支付额外手续费，更多的是“额度提升”这种考验自控力的东西。

先使用各种红包福利将你吸引进去，开启花呗默认付款，日常生活全用花呗，接着因为使用花呗次数多“增加你的可使用额度”，从一开始一千两千直到上万，这个时候就必须格外控制自己不能陷入“可用多少花多少的状态”。

除此之外，“分期免息”等等看似优惠的措施，实际上是在增加用户对于“分期”“借款”的依赖性，认为只要有分期，就没有关系，超支就超支，到最后越用越多，直到无法偿还。

消费的真谛消费的根源，是判断你消费的东西“值不值”。所谓“值不值”，是依据你所购买的东西本身能带给你的收益是多少。譬如，食品，房车，奢侈品，凑单……等等，根据价值来看，他们可以分为“低价高需”“高价高需”“高价低需”“低价低需”。我们需要按照需求度来排序他们的先后顺序，需求度最高价格最低，满足我们生活必须的食品和衣物，是第一类，满足衣食之后，便是存钱买房和买车，这是第二类，当我们满足了日常必须，便能考虑第三类高价值低需求的奢侈品，而不是本末倒置，为了追求华美抛弃刚需。

而在完成这些之后，还会面临另一个消费问题。
那就是“购买一件一千块的轻奢T恤好，还是购买十件一百块的普通T恤好？”“一顿饭吃几百块钱最好的食物，还是吃一般般几十块钱？” 抛开个人享受的需求来看，或许会有人说，这都是“必需品啊”？在必需品里，有很多都带有“不确定价值性”的标签。购买了一件上千的衣服，想要穿两年，结果一年就觉得过时不穿了，吃一顿昂贵大餐，却发现并不符合口味，这些都是“不确定价值”，而另外的东西“十件普通T恤”“普通一顿饭”虽然没有那么让人享受的成分，但他们没有风险，不会让花钱变得具有挑战性。我推荐，在还未经济自由的时候，尽量不要去做带有风险性的尝试。
说到头，还是那句话，消费不是不买，是理性消费，购买自己所需要的，若一直被诱导性消费、买一堆可有可无的东西，实则是浪费！理性消费，合理消费，在适当的范围内超前消费，是当代年轻人应对购物狂潮，乃至于应对生活必备的方法。