NO1: 马云的运气
这一夜，马云笑了！
93秒，2019年天猫双11总成交超100亿元！双11的速度越来越快。天猫双11破100亿的速度：
2018年用了2分05秒，
2017年用了3分01秒，
2016年用了6分58秒。
数据和速度代表着趋势，2009年第一年双11成交额5000万元，今年是第11个年头，成交额2684亿元，10年间增长了5000倍。
如果时间的河流往上追溯，1999年，马云与17位创始人在湖畔花园成立了阿里巴巴，那时的阿里巴巴是服务于中小企业的电子商务公司，主要开发运营阿里巴巴商务网站。
阿里巴巴第一则招聘广告发布于1999年9月4日的《钱江晚报》，年薪标准3——10万，湖畔花园是居住小区，常常被应聘的人以为是骗子公司。其实，阿里巴巴是马云第三次创业，在北京的出租车上，马云曾说：失败了也无所谓，我至少把一个概念告诉了别人，我不成功，会有人成功的。也曾对着长城大喊：为什么？为什么？
那时马云对阿里巴巴有三个愿景：成为服务中国中小企业的一家电子商务公司、成为市值50亿美元的企业、做一家生存102年的企业。对于第一个愿景，大家甚为认同，后面两个愿景，当时也就听听过就算了。不过，后来偏偏都实现了。
有人说，马云的运气好。阿里巴巴创业的50万资金是合股集资的，马云是大股东，有了海博翻译社、中国黄页的创业经验，马云表现得非常谨慎，当时就说，“你们拿出来所有的钱都必须是闲钱。第一，不能向亲戚朋友去借；第二，如果这是你吃饭的钱，那么也不要投进来。为什么呢?因为我们所做的事业是一个风险非常大的事业，失败的可能性极大，我们必须准备好接受最倒霉的事情。”
1999年，是电子商务元年，网民人数达到890万，虽然前景不是那么明朗，但先知先觉的从业者总觉得这是个“方向”，1998年，亚马逊营收高达6.1亿美元，有人据此判断，电子商务将是未来贸易方式的大方向。
时代就像一列顺风车，你能否赶上？马云正好做到了。2003年马云创立淘宝网，这距离马云第一次接触互联网已有8年时光，1995年，马云作为考察团翻译，在美国随团途中，见着了互联网，第一次的感觉真是妙不可言：
我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想，谁知道这玩意儿多少钱呢？我要是把它弄坏了可赔不起。
有兴奋也有紧张，可以说是“忐忑”，可创立淘宝网的8年之后，马云让实体店有些不安。实体店与商业地产何去何从？
NO2: 商业逻辑的改变
生动的细节总是有着独特的意义。
2012年度“CCTV中国经济年度人物”现场颁奖对话中，王健林和马云有一个对赌：10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。
淘宝系电商（淘宝+天猫）2003年的成交额是3400万元，2012年的成交额是10007亿元，增长了近3万倍。淘宝系电商成交额从千万层级增长到万亿层级，合理的解释是：除了马云阿里系团队的机缘巧合外，那就是时代的基础设施在变，“互联网象水电空气，成为生活的必需品，也就是基础设施”，有一个数字与之相对应：2012年年底，中国网民总人数达到5.64亿人。
互联网改变了我们的生活方式，当然商业逻辑的改变也在其中。电商的出现源于信息流的作用，电商的基础优势在于信息流的高效优势和压缩渠道形成的价格优势，电商的商业模式就是利用新技术，优化、缩短不再高效的环节，有人把电商也称之为“短路经济”。
电商的成长史也可看作线下商业的进化论。
此消彼长，电商的迅猛发展让实体商业惊呼“压力山大”，“试衣间”“关店潮”是这一时期的主题词。从不平抗拒到被动接受再到主动跟进，实体商业在寻找着新的发展路径，时代的变化你是无法抗拒的，除非你能追逐自己的影子。
线上线下融合，实体店拥抱电商成为趋势。“凡是有女人走过的地方，就有百丽”，女鞋鞋王百丽拥有约2万家直营门店，从2012年开始，电商的崛起，改变了购物者原有的消费习惯，百丽的渠道优势被弱化，对于市场的变化，百丽缺乏敏感的应对措施，2015年开始，百丽进入关店潮，2015财年，大陆鞋类自营零售网点减少366家，相当于每天关店1家；2016财年，大陆鞋类自营零售网点减少700家，相当于每天关店2家。
2017年百丽开启线上线下融合，给予用户从产品到订单配送更连贯优质的服务，当年双11，百丽电商全天天猫销售突破4.5亿元，随后，百丽大胆拥抱数字经济。刚刚落幕的双十一，百丽请了当红直播女王薇娅，9小时破八亿，比前一年少用了10个小时。
跟不上时代，时代只会给你一个越来越模糊的背影，而你却困在原地，因为趋势的动力不可逆转。
马云50亿美元的市值目标早已实现，2024年阿里巴巴的目标是实现10万亿的年度消费额，10万亿相当于目前韩国一年的GDP总值，排名世界第十一位。
时者，势也！得时则有势，有势则事成！
NO3: 商业地产怎么办？
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，商业地产的发展与电商几乎是同一时间成长的。
万达开发商业地产也起始于1999年，首创了订单地产模式，2001年，第一个商业项目长春万达建成，商业地产的发展与城市化进程密切相关，随着城市化进程的加快，大量的外来人口进入城市，创造了更多的商业消费需求。
改革开放四十年，中国的城市化率从17.92%上升到了58.5%；城镇常住人口从1.7亿增加到了8.1亿，城市数量从193个增加到了657个。
一方面，加速的城市化进程推动着商业地产的发展，另一方面，迅猛发展的电商也消解着商业地产的发展空间。商业地产怎么办？增加体验性业态，希望以此聚集人气，就像万达王健林所说：比如洗澡、捏脚、掏耳朵这些业务，是电商取代不了的。除了功能性需求之外，享乐需求、社交需求、专业需求这些是实体商业的生存空间。
体验为王，商业地产调整业态组合，加大儿童、餐饮、娱乐业态的比重，可以说，这是一种优化改良逻辑，通过加减法思路试图重组商业地产的生态逻辑，而事实是，不得不这样做的商业地产依然陷入困局。
因为，电商改变的不仅是购物习惯，还有随之改变的生活方式，“休闲购物逛街”曾经是周末生活的主旋律，当购物的目的性意图被电商取代之后，休闲逛街也随之取消了，有数据表明，逛商场的人均年度时间只有70分钟，有人说，现在几乎就没有去过商场，而电商数据从反向证明了这一点，近日马云在多哥和创业者们交流时谈到淘宝的用户量问题，他笑称：很多人逛淘宝并不是为了买东西。马云自己也没有想到，每天晚上大约有1700万人逛淘宝，但是他们什么也不买，纯粹是闲逛。
璀璨时尚，流光溢彩。
商业地产是一座城市的符号，是市民百姓最深刻的生活场景，是衡量一座城市繁荣与否的标准。而如今，过往的辉煌正在退场，呼啸而过的现代化进程蕴酿着一场巨大的变迁。
面对越来越快的双11，转型创新似乎已是老生常谈，重塑商业地产成为思考问题的出发点。
NO4: 人是消费的主体
商业地产是一个展示平台，在人货场三要素中，人是主体，从关注物向关注人转变，是重构商业地产的逻辑原点。
丰富过剩的商品时代，多元化的购物渠道，把购物作为唯一性的目的已属于过去式的思维范畴。因为：不购物就不去购物中心或商场就是现在消费者的选择。
关注消费者多元化、个性化的需求，打造吸引力+的目的地来拉动人气客流，让消费者有更多参与的可能性，是未来商业地产的探索之路。未来商业地产的表现将丰富多彩，甚至超出常规想象。有专家给出了四个方向：目的性中心、价值中心、创新空间、商住空间，无论哪一种方向，都是呈现时代变量，消费需求的变化映像着时代的变化，拘泥于过去的经验，无异于刻舟求剑，把过去与未来相结合，才是现实的路径。
时代的变化在于，原来的隐性需求逐渐上升为显性需求，而唯一性需求降位为主要需求或次要需求。追溯商业的本源可以发现，唐朝的草市赶集，北宋的《清明上河图》，有着社交娱乐功能，如果是逢着节庆还有庙会，具有精神属性的感召功能与号召力，集市与庙会，本来就是一个约定，后来逐渐固定和长期化，演变成今天的商业地产。
目的地中心就是更为有趣和好玩，相当于文旅商业综合体，周末节假日也能成为休闲度假的景点，业态丰富设施齐全，给消费者创造新体验的消费空间。价值中心就是社群化、主题化的活动空间与商业场景，人们基于同样的兴趣爱好或价值理念而参与，如手工艺品、文创空间，创新中心就是新奇特，强调科技元素的运用，阿里巴巴自建的购物中心——亲橙里，一定程度上可以看作创新中心，商住空间指的是针对特定消费群体的融合了多种用途的居住场景，以年龄段强调细分化的消费购物需求。电商的快速发展让商业地产回归到原初的起点，人才是商业空间的主体，在商品短缺时代，琳琅满目的商品就足以吸引消费者，而现在，短缺早已成为过往，只有关注人的多样化需求，才具有吸引力，也才可能让他（她）成为顾客或消费者。
1852年，法国巴黎诞生了第一家百货商店，经营面积只有100平米，100多年来，是在这基础上做加法，面对电商时代，商业地产到了考虑做加减乘除的时候，唯有如此，才有可能适应变化。
NO5: 结语
你问我要去向何方，我独自指着大海的方向。
这是崔健《花房姑娘》里的一句歌词，崔健的演绎风格有着一些沉闷，但后来有许多歌手演绎，包括女歌手，呈现出不同的风格，才发现这首歌也可以表现得柔情似水，变化多端。
商业地产也应该如此！我想。
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