优衣库凭借着“设计简约，搭配性强”的特点深得消费者喜爱，而美国时尚品牌Everlane被称为“高级版的优衣库”，甚至有人说这个品牌在用“苹果思维”做衣服。
其实当社会跨入第四消费时代，越来越多品牌加入环保大军。H&M 在做旧衣回收计划，Zara 也承诺到 2023 年不再使用濒危森林制作的纤维，到 2025 年只会使用符合可持续发展的布料来生产服装…
而Everlane选择了一种近乎偏执的方式：给消费者设计十年不会过时的衣服，以减少资源浪费。
虽然这个理念很好，但众所众知，这样会减少用户的复购率，并不利于品牌的发展，而Everlane品牌背后的发展逻辑又是什么呢？
把每一件单品做到极致，打造“慢经典”。随着Forever 21 宣告倒闭，Zara 频频关店，H&M 营业利润率惨跌，快时尚行业好像突然到了“急刹车”的节点，而定位“慢经典”的 Everlane却不急不躁，不仅上新不定期，甚至一次只上新一件商品。但就是这样的品牌却在2018年“全球最具创新力企业榜单”（这份榜单一直被认为含金量极高，也被看做是年度商业价值与投资风向标）中排名第40名，可见实力不容小觑。
全球最具创新力企业榜单（图源：36氪）
“死板”的Everlane曾经为了压缩成本，还号称“绝对不开实体店”，创始人甚至说“开店那天就是公司倒闭的时候”。
但没有门店的时候，消费者想要试穿他们家的鞋子，Everlane 也只能不定期在酒店租用一个房间，通知消费者预约试穿。如若喜欢还无法立刻带走，需要回家打开电脑通过官网下单、邮寄的方式购买。即便这样，Everlane在 Instagram 上也积累了 88 万粉丝，比很多带货博主还要强。
图源：微博@Everlane官方
当然，最后品牌自己也打脸了，就在去年，在美国旧金山开出了自己的第一家实体旗舰店。
图源：INS@everlane
其实，吸引消费者的不光是Everlane高质量的产品，还有其耿直、实诚的营销方式。随便打开 Everlane 官网或天猫店的一个产品详情页，总会有这样一张图：
图源：Everlane 天猫海外旗舰店
公开“商业机密”，定价透明、工厂透明，每一件衣服都标注成本构成，这样开诚布公的公布，真的没几个品牌敢做的。
这还不算什么，明目张胆的让粉丝众筹是什么鬼？
大家都知道，做服装，多多少少会有库存，机智的Everlane想出了一个季末清仓活动，把价格分成三档，让你自己选择：
① 最低价：商品成本+运费
② 中间价：商品成本+运费+运营开销
③ 最高价：商品成本+运费+运营开销+发展资金
图源：好奇心日报
「一件原价 78 美元的衬衫，Everlane 提供了 $46、$55 和 $71 三档价格。46 美金包括了生产和运输成本；如果选择 55 元的那档价格，网页上会显示：这个价格能让我们赚 9 美金，还能有富余地给团队。71 美元的解释就更粗暴了：选择这个价格可以支持我们更好地成长」——好奇心日报
你可能会说大家肯定都会选最低的啊，谁还会多出钱不成？不不不，你错了，在第一次举办就真的有 10% 的顾客没有选择最低价格，顺带巩固了一下耿直人设，这波“打折”清仓并不亏。
透明化营销的底层逻辑，消除了消费者疑虑，而与竞争对手形成鲜明对比的商业模式，更是在消费者面前打造了“耿直、实诚”的人设，有谁不喜欢老实人呢?可能这就是Everlane有那么多品牌信徒的原因。
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